Экономическое обоснование предложенных решений - Совершенствование управления закупками и запасами косметических средств в условиях нестабильности работы поставщиков
В целях совершенствования области закупок и запасов в условиях нестабильности работы поставщиков в ООО "Метро Кэш энд Кэрри" рекомендуется нанять на работу категорийного менеджера и ввести соответствующую автоматизированную систему.
Чтобы рассчитать экономический эффект от внедрения категорийного управления, необходимо рассчитать количество затрат на оплату труда и на привлечение должности категорийного менеджера.
Расходование денежных средств составляют: на оплату размещения объявлений в специализированных изданиях, интернет-ресурсах, услуг кадровых агентств.
Заработная плата категорийного менеджера колеблется от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Средняя зарплата категорийного менеджера составляет около 40 тысяч рублей в месяц.
В связи с этим в таблице 3.3 указаны источники поиска, затраты на привлечение и оплату труда.
Таблица 3.3 - Определение затрат в рублях
Оплата труда и методы поиска должности |
Сумма затрат |
Заработная плата одного работника |
30000/месяц |
Доступ к базе резюме на сайтах |
2300/14 дней |
Услуги кадровых агентств |
15000 |
Таким образом, как видно из таблицы, капиталовложения на привлечение и заработную плату одного сотрудника в год составит 257300 рублей. Проведем расчет планируемой чистой прибыли проекта.
По прогнозам специалистов внедрение категорийного менеджера позволяет увеличить выручку предприятия на 4%
Таким образом, в будущем году от предложенных мероприятий компания рассчитывает на рост объема продаж (таблица 3.4)
Таблица 3.4 - Прогноз продаж на будущий год
Поставщики |
Объем продаж за 2014 год до внедрения категорийного менеджера |
Объем продаж после внедрения категорийного менеджера |
1. Procter&;Gamble |
45610390,21 |
47434806 |
2. ReckittBenckiser |
11670873,82 |
12137709 |
3. SCA HygieneProducts |
12498222,02 |
12998151 |
4. Невская косметика |
3967473,9 |
4126172,9 |
5. Русалочка |
1216882,7 |
1265558 |
6. Henkel |
20589947,57 |
21413545 |
7. L'Orйal |
961422,13 |
999879,02 |
8. Kimberly-Clark |
3777719,53 |
3928828,3 |
9. Unilever |
11670873,82 |
12137709 |
В результате, выручка от реализации проекта по поставщикам составит:
Таблица 3.5 - Выручка от реализации
Поставщики |
Выручка от реализации |
1. Procter&;Gamble |
1824416 |
2. ReckittBenckiser |
466835 |
3. SCA HygieneProducts |
499928,9 |
4. Невская косметика |
158699 |
5. Русалочка |
48675,31 |
6. Henkel |
823597,9 |
7. L'Orйal |
38456,89 |
8. Kimberly-Clark |
151108,8 |
9. Unilever |
466835 |
Итого: |
4478552,2 |
Итого, выручка от внедрения категорийного менеджера косметических товаров составляет 4478552,2рублей.
Таким образом, годовой экономический эффект от привлечения категорийного менеджера составляет:
Э = ?П - ?К; (3.1)
Где Э - экономическая эффективность:
- ?П - выручка от реализации ?К - капиталовложения на инвестирование проекта реализации
Э= 4478552,2-257300=4221252,2рублей
Далее осуществим расчет экономической эффективности от внедрения модуля ДОМИНО 8: Торговля. Категорийный менеджмент.
Внедрение модуля в систему предприятия занимает 1-2 дня. Есть возможность работы отдельно от "Домино" с другими бэк-офисными ПО и товароучетными системами, если они способны обеспечить необходимый поток информации в нужных разрезах. Длительного обучения работе с модулем не требуется, так как в нем используются и поддерживаются базовые понятия категорийного менеджмента, хорошо известные специалистам. От менеджеров, работающих с модулем, требуется выполнение простых и четких действий.
Программное обеспечение рассчитано на магазин любого формата. При правильной эксплуатации инвестиции в модуль окупаются за 1-2 месяца, максимум - за квартал.
Требования к серверу:
- - сетевая операционная система NovellNetWare 3.12, 4.11 или Windows NT Server 4.0, а также Btrieve 6.15 или выше; - свободное дисковое пространство для хранения баз данных -- не менее 1 Гб; - конфигурация сервера определяется количеством рабочих станций, а также требованиями к надежности системы.
Требования к рабочей станции:
- - IBM PC или совместимый: не ниже 486 - оперативная память: не менее 8 Мб - монитор: любой, можно черно-белый - свободное дисковое пространство для установки ДОМИНО: не менее 15 Мб - русифицированный принтер: любой
Стоимость программы ДОМИНО 8: Торговля: 4600 рублей
Стоимость модуля Категорийный менеджмент: 700 рублей
Затраты на покупку программы составили:
З = 4600+700= 5300 рублей
Посчитаем финансовые показатели повышения эффективности работы специалиста после внедрения программы ДОМИНО 8: Торговля
Данные показатели складываются из:
- - Время выполнения - сколько времени занимает выполнение операций до и после внедрения новых технологий, измеряется общим количеством часов, потраченных сотрудниками на ее выполнение. - Разница - разница между временем выполнения операций до и после внедрения новых технологий. - Частота - сколько раз операция выполняется в год. - Процент работ сотрудника - часть работы, которая выполняется сотрудником при работе над событием. - Итого - общая экономия времени по выбранной составляющей, которая определяется умножением разницы на периодичность проявления события.
Общая сумма итоговых значений по каждой составляющей и будет определять экономию времени на выполнение операции одним сотрудником за один год.
Произведение времени и ставки покажет финансовую экономию для одного сотрудника, а информация о количестве персонала, привлекаемого к выполнению операции, даст понимание, какая экономия при ее выполнении будет получена в целом для компании.
Таким образом, объем продаж в год с привлечением категорийного менеджера и в совокупности с автоматизированной системой будет составлять 116442358,2 рублей, это на 4478552,2 рублей больше.
Так же система ДОМИНО 8 выгодна для специалистов в финансовом плане, за счет сокращения времени на выполнение операций.
Внедрение категорийного менеджера дает следующие преимущества:
- А) Уточняется конкурентная стратегия розничного предприятия и планируются мероприятия по управлению ассортиментом, исходя из нее. Стратегия становится не просто красивыми словами, а четким направлением развития, понятным для сотрудников, занятых в управлении ассортиментом. Б) Оптимизируется оргструктура компании и улучшается взаимодействие всех отделов, прежде всего коммерческого отдела и отдела розничных продаж. Как следствие оптимизируется работа других, вспомогательных, отделов. В) Прописываются бизнес-процессы и оформляются документы, регламентирующие управление ассортиментом. Г) Повышается ответственность каждого сотрудника за порученный ему товар и результативность его работы. Когда один сотрудник полностью отвечает за прибыль по определенной категории товаров и его мотивация зависит от результатов его работы, он работает эффективнее. Повышается квалификация, так как новые обязанности требуют новых профессиональных знаний и навыков. Д) Повышается удовлетворенность покупателей. Поскольку структурирование и работа с категорией осуществляется с учетом психологии и потребностей покупателей, им становится удобнее делать покупки именно в этом магазине, повышается процент "импульсных" покупок. Ассортимент становится сбалансированным и гармоничным в восприятии покупателя. Е) Повышается прибыльность продаж. Переход на управление ассортиментом по товарным категориям позволяет повысить продажи и прибыль как минимум на 5% в каждой категории. Снижается количество неликвидных и малооборачиваемых позиций, оптимизируются товарные запасы. Ж) Уменьшается противоречие между магазином и поставщиками. Поставщик рассматривается как партнер, совместно с которым осуществляется управление товарами и брендами категории; планируются и проводятся мероприятия по стимулированию продаж, осуществляются планирование и ротация ассортимента, оптимизируются закупки и логистика. З) Исчезают классические противоречия между отделами закупок и продаж, так как человек, ответственный за категорию, объединяет в себе обе задачи: задача "закупить, чтоб было на складе" меняется на задачу "закупить, чтобы продать".
Похожие статьи
-
Работа с поставщиками ведется в отделе закупок в "Метро Кэш энд Керри", так же отдел работает с ассортиментом товаров, ценами, промо - акциями, торговыми...
-
Ассортиментная матрица в деятельности предприятия Сегодня торговые компании активно повышают эффективность своего менеджмента в области товарной...
-
Сектор маркетингового анализа и исследования является подразделением, где принимаются решения о закупке товаров, заключаются контракты на поставку...
-
Характеристика предприятия Юридический адрес: Российская Федерация, 125445 г. Москва, Ленинградское шоссе, 71 Г. Фактический адрес гипермаркета ООО METRO...
-
Методы оценки запасов могут быть классифицированы по различным признакам. Первый признак -- это частота учета. При периодическом учете запасов их...
-
Обеспечение населения товарами, соответствующими его спросу предполагает активное воздействие торговых организаций на производство в деле повышения...
-
Управление в логистике затрагивает большое количество различных объектов: широкий ассортимент товаров, большое число покупателей и поставщиков,...
-
Товарные запасы представляют собой товары, находящиеся в сферетоварного обращения, а также у изготовителя и в пути. Их наличие и учет товарных запасов...
-
Характеристика рынка косметических средств В настоящее время российский рынок парфюмерно-косметических товаров входит в топ-10 крупнейших рынков Европы и...
-
Анализ проблем в управлении поставками в компании ОАО "Фацер" и возможных путей их решения Проведенный анализ эффективности процесса управления...
-
Оптимизация ассортимента Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента. Мероприятия по управлению товарным...
-
Методики эффективных продаж Провизор сочетает в себе две функции - помогать лечить и продавать. Задача как раз в том и состоит, чтобы их гармонизировать...
-
Развитие информационных технологий в Холдинге "РЖД" является одним из вызовов, с которым сталкивается компания на пути развития современных логистических...
-
Целью контрольной работы является выработка навыков самостоятельной учебно-исследовательской работы, обучение методике поиска, анализа, обобщения...
-
В настоящее время клиент предъявляет продавцу обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы....
-
Закупочный сбытовой распределение торговый Управление логистическими закупками Среди основных составляющих системы снабжения любого предприятия укажем...
-
Краткая характеристика ООО "Метеор" Общество с ограниченной ответственностью "Метеор", создано на основании Гражданского кодекса Российской Федерации и...
-
Применение методологии проектирования внутрипроизводственных логистических систем при решении практических задач Методология - учение о методах, способах...
-
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы "Формирование ассортимента ООО"Гидроком", в соответствии с ее целью, была собрана и...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Создание координационно-логистического центра (КЛЦ) в северо-западном регионе РФ В настоящее время чрезвычайно важными объектами, непосредственно...
-
Проводя анализ хозяйственной деятельности и специфики ведения бизнеса Холдинга "РЖД" как транспортной компании, можно сделать вывод, что среди...
-
Процесс организации производства должен быть тщательно спланирован. При планировании производства определяются следующие показатели: 1) число...
-
Система управления товарными запасами основана на их минимизации, ускорении товарооборачиваемости и хорошо налаженном учете и контроле за их...
-
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне...
-
В настоящее время в мире насчитывается более 30 систем классификации гостиниц, причем в каждой стране приняты свои национальные стандарты. Введению...
-
Стратегия управления Shenhua взаимоотношениями с поставщиками предполагает: Разработку стратегии закупок; Выбор поставщиков; Развитие поставщиков;...
-
Введение - Организация взаимодействия предприятия с поставщиками
Актуальность темы исследования. Одной из основополагающих функций экономических субъектов является материально-техническое обеспечение их деятельности....
-
Автоматизация управления складом - Складская инфраструктура
Автоматизация склада сегодня может осуществляться с помощью разнообразных решений: программ складского учета, складских модулей ERP-систем и др. Однако...
-
Принципы всеобщего управления качеством. Характеристика понятия системы менеджмента качества Всеобщее управление качеством (Total Quality Management) по...
-
Введение, Система управления продажами - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
"Управление продажами" - это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты...
-
В первой модели период, через который предприятие направляет заказ поставщику, не меняется (система с фиксированной периодичностью заказа). Например,...
-
Выбор модели управления запасами Совершенствование управления запасами в звеньях цепей поставок Проведенный анализ показывает, что запасы Новосибирского...
-
Совершенствование управления в сфере торговли в условиях российской экономики
Совершенствование управления в сфере торговли в условиях российской экономики Исторически торговые отношения начали складываться с развитием транспортных...
-
Формирование единой службы маркетинга В аналитической части данной работы маркетинговая деятельность "Poligraf" была подвергнута ревизии и анализу. Не...
-
Обзор поставщиков продовольствия и материально-технических средств - Организация работы кафе
Поставщик должен оцениваться по следующим количественным и качественным показателям, характеризующим его надежность и экономическую эффективность его...
-
Основной этап эмпирического исследования представляет собой количественное исследование, которое проводилось на базе онлайн ресурса surveymonkey. ru....
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Модели управления запасами - Совершенствование логистических процессов в звеньях цепей поставок
Услуги Новосибирского почтамта имеют в основном невещественный характер. Однако для обеспечения функционирования производственного процесса требуется...
-
Организационно-экономическая характеристика организации Новосибирский почтамт подчиняется государственному учреждению: управление Федеральной почтовой...
Экономическое обоснование предложенных решений - Совершенствование управления закупками и запасами косметических средств в условиях нестабильности работы поставщиков