Экономическое обоснование предложенных решений - Совершенствование управления закупками и запасами косметических средств в условиях нестабильности работы поставщиков

В целях совершенствования области закупок и запасов в условиях нестабильности работы поставщиков в ООО "Метро Кэш энд Кэрри" рекомендуется нанять на работу категорийного менеджера и ввести соответствующую автоматизированную систему.

Чтобы рассчитать экономический эффект от внедрения категорийного управления, необходимо рассчитать количество затрат на оплату труда и на привлечение должности категорийного менеджера.

Расходование денежных средств составляют: на оплату размещения объявлений в специализированных изданиях, интернет-ресурсах, услуг кадровых агентств.

Заработная плата категорийного менеджера колеблется от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Средняя зарплата категорийного менеджера составляет около 40 тысяч рублей в месяц.

В связи с этим в таблице 3.3 указаны источники поиска, затраты на привлечение и оплату труда.

Таблица 3.3 - Определение затрат в рублях

Оплата труда и методы поиска должности

Сумма затрат

Заработная плата одного работника

30000/месяц

Доступ к базе резюме на сайтах

2300/14 дней

Услуги кадровых агентств

15000

Таким образом, как видно из таблицы, капиталовложения на привлечение и заработную плату одного сотрудника в год составит 257300 рублей. Проведем расчет планируемой чистой прибыли проекта.

По прогнозам специалистов внедрение категорийного менеджера позволяет увеличить выручку предприятия на 4%

Таким образом, в будущем году от предложенных мероприятий компания рассчитывает на рост объема продаж (таблица 3.4)

Таблица 3.4 - Прогноз продаж на будущий год

Поставщики

Объем продаж за 2014 год до внедрения категорийного менеджера

Объем продаж после внедрения категорийного менеджера

1. Procter&;Gamble

45610390,21

47434806

2. ReckittBenckiser

11670873,82

12137709

3. SCA HygieneProducts

12498222,02

12998151

4. Невская косметика

3967473,9

4126172,9

5. Русалочка

1216882,7

1265558

6. Henkel

20589947,57

21413545

7. L'Orйal

961422,13

999879,02

8. Kimberly-Clark

3777719,53

3928828,3

9. Unilever

11670873,82

12137709

В результате, выручка от реализации проекта по поставщикам составит:

Таблица 3.5 - Выручка от реализации

Поставщики

Выручка от реализации

1. Procter&;Gamble

1824416

2. ReckittBenckiser

466835

3. SCA HygieneProducts

499928,9

4. Невская косметика

158699

5. Русалочка

48675,31

6. Henkel

823597,9

7. L'Orйal

38456,89

8. Kimberly-Clark

151108,8

9. Unilever

466835

Итого:

4478552,2

Итого, выручка от внедрения категорийного менеджера косметических товаров составляет 4478552,2рублей.

Таким образом, годовой экономический эффект от привлечения категорийного менеджера составляет:

Э = ?П - ?К; (3.1)

Где Э - экономическая эффективность:

    ?П - выручка от реализации ?К - капиталовложения на инвестирование проекта реализации

Э= 4478552,2-257300=4221252,2рублей

Далее осуществим расчет экономической эффективности от внедрения модуля ДОМИНО 8: Торговля. Категорийный менеджмент.

Внедрение модуля в систему предприятия занимает 1-2 дня. Есть возможность работы отдельно от "Домино" с другими бэк-офисными ПО и товароучетными системами, если они способны обеспечить необходимый поток информации в нужных разрезах. Длительного обучения работе с модулем не требуется, так как в нем используются и поддерживаются базовые понятия категорийного менеджмента, хорошо известные специалистам. От менеджеров, работающих с модулем, требуется выполнение простых и четких действий.

Программное обеспечение рассчитано на магазин любого формата. При правильной эксплуатации инвестиции в модуль окупаются за 1-2 месяца, максимум - за квартал.

Требования к серверу:

    - сетевая операционная система NovellNetWare 3.12, 4.11 или Windows NT Server 4.0, а также Btrieve 6.15 или выше; - свободное дисковое пространство для хранения баз данных -- не менее 1 Гб; - конфигурация сервера определяется количеством рабочих станций, а также требованиями к надежности системы.

Требования к рабочей станции:

    - IBM PC или совместимый: не ниже 486 - оперативная память: не менее 8 Мб - монитор: любой, можно черно-белый - свободное дисковое пространство для установки ДОМИНО: не менее 15 Мб - русифицированный принтер: любой

Стоимость программы ДОМИНО 8: Торговля: 4600 рублей

Стоимость модуля Категорийный менеджмент: 700 рублей

Затраты на покупку программы составили:

З = 4600+700= 5300 рублей

Посчитаем финансовые показатели повышения эффективности работы специалиста после внедрения программы ДОМИНО 8: Торговля

Данные показатели складываются из:

    - Время выполнения - сколько времени занимает выполнение операций до и после внедрения новых технологий, измеряется общим количеством часов, потраченных сотрудниками на ее выполнение. - Разница - разница между временем выполнения операций до и после внедрения новых технологий. - Частота - сколько раз операция выполняется в год. - Процент работ сотрудника - часть работы, которая выполняется сотрудником при работе над событием. - Итого - общая экономия времени по выбранной составляющей, которая определяется умножением разницы на периодичность проявления события.

Общая сумма итоговых значений по каждой составляющей и будет определять экономию времени на выполнение операции одним сотрудником за один год.

Произведение времени и ставки покажет финансовую экономию для одного сотрудника, а информация о количестве персонала, привлекаемого к выполнению операции, даст понимание, какая экономия при ее выполнении будет получена в целом для компании.

Таким образом, объем продаж в год с привлечением категорийного менеджера и в совокупности с автоматизированной системой будет составлять 116442358,2 рублей, это на 4478552,2 рублей больше.

Так же система ДОМИНО 8 выгодна для специалистов в финансовом плане, за счет сокращения времени на выполнение операций.

Внедрение категорийного менеджера дает следующие преимущества:

    А) Уточняется конкурентная стратегия розничного предприятия и планируются мероприятия по управлению ассортиментом, исходя из нее. Стратегия становится не просто красивыми словами, а четким направлением развития, понятным для сотрудников, занятых в управлении ассортиментом. Б) Оптимизируется оргструктура компании и улучшается взаимодействие всех отделов, прежде всего коммерческого отдела и отдела розничных продаж. Как следствие оптимизируется работа других, вспомогательных, отделов. В) Прописываются бизнес-процессы и оформляются документы, регламентирующие управление ассортиментом. Г) Повышается ответственность каждого сотрудника за порученный ему товар и результативность его работы. Когда один сотрудник полностью отвечает за прибыль по определенной категории товаров и его мотивация зависит от результатов его работы, он работает эффективнее. Повышается квалификация, так как новые обязанности требуют новых профессиональных знаний и навыков. Д) Повышается удовлетворенность покупателей. Поскольку структурирование и работа с категорией осуществляется с учетом психологии и потребностей покупателей, им становится удобнее делать покупки именно в этом магазине, повышается процент "импульсных" покупок. Ассортимент становится сбалансированным и гармоничным в восприятии покупателя. Е) Повышается прибыльность продаж. Переход на управление ассортиментом по товарным категориям позволяет повысить продажи и прибыль как минимум на 5% в каждой категории. Снижается количество неликвидных и малооборачиваемых позиций, оптимизируются товарные запасы. Ж) Уменьшается противоречие между магазином и поставщиками. Поставщик рассматривается как партнер, совместно с которым осуществляется управление товарами и брендами категории; планируются и проводятся мероприятия по стимулированию продаж, осуществляются планирование и ротация ассортимента, оптимизируются закупки и логистика. З) Исчезают классические противоречия между отделами закупок и продаж, так как человек, ответственный за категорию, объединяет в себе обе задачи: задача "закупить, чтоб было на складе" меняется на задачу "закупить, чтобы продать".

Похожие статьи




Экономическое обоснование предложенных решений - Совершенствование управления закупками и запасами косметических средств в условиях нестабильности работы поставщиков

Предыдущая | Следующая