Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы

Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите наш продукт", то стимулирование сбыта основано на призыве: "Купите его сейчас". Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает: стимулирование потребителей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации.

Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Используются следующие основные методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов; возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т. п. в местах реализации продуктов.

Персональная продажа

Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним или несколькими потенциальными покупателями. Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к продукции производственного назначения. Однако это наиболее дорогой метод продвижения. Американские компании на персональную продажу тратят в три раза больше, чем на рекламу.

Похожие статьи

• Цена - Анализ позиционного положения фирмы

  Проводя определенную политику в области ценообразования, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как...

• Продвижение продукта, Реклама - Анализ позиционного положения фирмы

  Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...

• Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы

  Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса Анализ...

• Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии, Организация продвижения готовой продукции на рынок - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...

• Стимулирование сбыта - Понятие и сущность маркетинга

  Стимулирование сбыта является одним из элементов маркетинговых коммуникаций. В настоящее время оно находит все большее распространение в России....

• Маркетинговая деятельность фирм, выпускающих потребительские товары - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...

• Заключение - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

  Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям. В последние...

• Коммуникационная политика фирмы - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Маркетинговые коммуникации -- это процесс обмена информацией между фирмой...

• Связь с общественностью - Анализ позиционного положения фирмы

  Связь с общественностью предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания...

• Продукт - Анализ позиционного положения фирмы

  Рассматривая продукт, следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага, которые ему может представить этот продукт. Конечно...

• Анализ маркетинговых инструментов стимулирования сбыта - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"

  Маркетинговое исследование - представляет собой поиск, сбор, обработку данных и подготовку информации для оперативного принятия решений. Сорокин М....

• Сбытовая политика фирмы - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до...

• Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...

• Стимулирование продаж, связи с общественностью (PR) и спонсорство - Решения относительно продвижения товаров

  Термин "стимулирование продаж" (sales promotion) может легко привести к путанице, если мы попытаемся соотнести его с таким понятием, как продвижение ("P"...

• Оценка и анализ розничной продажи товаров в магазине "Мария - Ра" - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

  Торговая сеть "Мария - Ра" работает с крупнейшими отечественными и зарубежными производителями продуктов питания и промышленных товаров, формируя...

• Методы стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта

  Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС....

• Стимулирование сбыта, Стимулирование сбыта как элемент - Стимулирование сбыта

  Стимулирование сбыта как элемент Под стимулированием сбыта в маркетинге понимают процесс, включающий маркетинговую деятельность, отличную от рекламы,...

• ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ, Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) - Формирование спроса и стимулирование сбыта

  Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача...

• Маркетинг - Анализ позиционного положения фирмы

  Начинается с описания позиционного положения фирмы (существующей или предполагаемой к созданию), либо существа маркетинговой идеи, которая станет...

• Сущность коммуникационной политики фирмы. Задачи и средства продвижения товаров на рынок. Состав комплексных мер по формированию спроса и стимулированию сбыта - Основы маркетинга

  Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...

• Оценка маркетинговых решений предприятия - Организация процесса маркетинговых исследований на предприятии (на примере строительной фирмы ООО "Викториал")

  В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...

• Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...

• Технология и правила продажи товаров - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

  Завершающей стадией торгово-технологического процесса в магазине является продажа товаров, которая может осуществляться различными методами. Под методом...

• Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций - Управление маркетинговыми коммуникациями на примере ОАО "Булгарпиво"

  Стимулирование означает "привести в движение". Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно...

• Введение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Существуют две трактовки, два понимания термина "сбыт" -- широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие...

• Оценка рынка сбыта, Оценка конкурентоспособности фирмы - Планирование выпуска унтов женских с подошвой из войлока

  На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...

• Совершенствование эффективности управления ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") на основе повышения конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...

• Анализ комплекса маркетинга магазина "Оргтехника" - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

  Магазин "Оргтехника" является крупной организацией в городе Первоуральск по продаже и сервисному обслуживанию оргтехники. Большая часть товарооборота...

• Формирование спроса и стимулирование сбыта, Рекламная деятельность "Holiday Inn Moscow Lesnaya" - Продажа гостиничного продукта "Holiday inn"

  Для создания, организации спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга используют элемент "Продвижение". "Продвижение" - разная деятельность фирмы,...

• Анализ рынков сбыта, Конкуренция - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

  Данный вид деятельности очень чувствителен к экономическим изменениям. Пока растут цены на нефть, укрепляется рубль и растет покупательная способность...

• Методы продажи товаров в розничной торговле - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

  Метод розничной продажи товаров - совокупность приемов и способов и операций, направленных на рациональную организацию процесса продажи товаров. [ 6, с....

• Применение системы ОПЦ при анализе продажи продукта ресторана "Маккерони", Этапы продажи товара и вид презентации - Организация процесса продажи

  Грамотное описание блюд/услуг помогает работающему персоналу "Маккерони" действенно выстраивать систему продаж, комплексно дать представление клиенту об...

• Анализ конкурентоспособности торговых предприятий на рынке товаров для ремонта - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта

  Факторы конкурентоспособности ООО "ДЕЛЛА" Доминго Строй Мода Продукт - качество Качественная продукция Качественная продукция Качественная продукция -...

• Цели и задачи анализа продаж продукции - Анализ реализации продукции предприятия

  Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения...

• Цели рекламной деятельности, SWOT анализ - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"

  Реклама - это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных...

• Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"

  На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу...

• Пути совершенствования розничной продажи в магазине "Мария - Ра" - Анализ розничной продажи товаров на примере магазина "Мария-Ра"

  В качестве рекомендаций торговой сети "Мария - Ра" можно предложить расширить количество товарных категорий под собственные торговые марки, уделив...

• Продвижение продукта на рынок, Анализ каналов сбыта, Прогноз маркетинговых издержек - Бизнес-план предприятия ОАО "Черниговская макаронная фабрика" (структурное подразделение)

  Данный проект требует мероприятий по продвижению и закреплению продукта на рынке. Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама...

• Оценка конкурентоспособности товаров и услуг на ООО&;nbsp;"сервис-техника", Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею

  Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг Разработка проблемы конкурентоспособности товаров и услуг напрямую зависит от выбранного метода...

• Товарная реклама в системе маркетинговых коммуникаций - Формирование спроса и стимулирование сбыта

  Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют...

Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы

Предыдущая | Следующая