Анализ маркетинговых инструментов стимулирования сбыта - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"
Маркетинговое исследование - представляет собой поиск, сбор, обработку данных и подготовку информации для оперативного принятия решений. Сорокин М. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №4.
Данное определение четко определяет ключевые этапы проведения маркетингового исследования: разработка концепции исследования, поиска и сбора данных, обработка информации, подготовка итоговой аналитического отчета. Поиск и сбор информации по исследуемой проблеме - является одним из наиболее затратных и трудоемких процессов маркетингового исследования.
Любая фирма в начале своей деятельности стремится заявить о себе, сделать свое имя известным среди потенциальных потребителей. Для этих целей широко используется реклама. Но наступает момент, когда эта цель достигнута. И теперь у фирмы появляются новые задачи. Чтобы компания приносила доход, нужно постоянно подпитывать интерес потребителей к продукции фирмы, чтобы они и дальше продолжали ей пользоваться. Иными словами, фирма нуждается в стимулировании сбыта.
Стимулирование сбыта состоит в организации воздействия на целевую аудиторию, задача которой состоит в увеличении продаж.
Как наладить сбыт? Комплекс стимулирования сбыта состоит из трех главных методов: рекламы, пропаганды и стимулирования сбыта.
Существуют многочисленные инструменты стимулирования сбыта. Например, скидки, конкурсы, купоны и многое другое. Их главное назначение - увеличить продажи.
Мероприятия по совершенствованию сбыта состоит из определения целей стимулирования сбыта, создания плана стимулирования сбыта и анализа системы стимулирования сбыта.
При выборе стратегии стимулирования сбыта следует определить целевую аудиторию и инструменты стимулирования сбыта.
Объектами, на которые направлена политика стимулирования сбыта, обычно выступают потребители и деловые партнеры.
В зависимости от объекта стимулирования сбыта, компания осуществляет выбор мер по стимулированию сбыта.
Мероприятия по стимулированию сбыта, как правило, подразумевают формирование спроса, и стимулирование сбыта, для чего необходимо изучить интересы и потребности целевой аудитории. Сорокин М. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №4.
Планирование стимулирования сбыта включает в себя несколько этапов, которые мы опишем далее.
Первый этап состоит в определении целей стимулирования сбыта. Главной целью стимулирования сбыта в большинстве случаев является повышение спроса. Также цели могут быть направлены на увеличение торговых площадей, улучшения взаимодействия с партнерами.
Если цели стимулирования сбыта относятся к целевой аудитории, то они могут состоять в росте популярности торговой марки.
Второй этап - разработка системы стимулирования сбыта. Каждый участник реализации этого плана должен иметь свою конкретную задачу и определенные обязанности. Каждый фактор стимулирования сбыта должен быть под контролем ответственного лица.
Некоторые фирмы для более эффективного управления стимулированием сбыта пользуются услугами узкоспециализированных компаний, занимающихся стимулированием сбыта. Таким образом, мероприятия по сбыту продукции обойдутся заказчику дешевле и в разы эффективней. Поэтому не стоит рассчитывать только на себя, ведь существует большое количество квалифицированных специалистов с многолетним опытом в этой области.
Третий этап заключается в создании плана стимулирования сбыта. Планирование стимулирования сбыта должно включать в себя тематику, объем финансовых вложений, желаемую прибыль, а также формы стимулирования сбыта, последовательность мероприятий по улучшению сбыта. Расчеты необходимых материальных средств должны содержать все траты, сопутствующие реализации плана стимулирования сбыта. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: "Питер", 2000. - 134с.
Также стоит учитывать направление стимулирования сбыта: на партнеров или потребителей продукции. В каждом из случаев меры по стимулированию сбыта будут отличаться.
Если управление стимулированием сбыта, направлено на партнеров, то стоит склонять их к более интенсивному сотрудничеству, предлагая эффективные пути развития и выгодные условия сотрудничества.
При направленности улучшения сбыта на целевую аудиторию, нужно прибегнуть к увеличению контакта компании с потребителями, стимулировать спонтанные покупки, развивать популярность торговой марки.
Тематика мероприятий по сбыту продукции может варьироваться. Например, акции по стимулированию сбыта, связанные с появлением нового товара, каким-либо праздником.
Повышение эффективности сбыта должно предусматривать определенные критерии для тех, на кого оно направлено. К примеру, возраст потребителя или подтверждение приобретения продукции фирмы. Условия мероприятий по совершенствованию сбыта должны быть в меру жесткими, чтобы формирование и стимулирование сбыта приносило доход, а не убытки. Нужно четко ограничивать сроки акции и ее бюджет.
Информацию о мероприятиях по совершенствованию сбыта можно доводить до целевой аудитории со средств массовой информации, телевидения, радио, распространения листовок. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: "Питер", 2000. - 150с.
Мероприятия по улучшению сбыта могут занимать как короткий промежуток времени, так и длительный период. Если политика стимулирования сбыта предусматривает долговременные или очень частые акции, то потребитель посчитает их само собой разумеющимися, что привлечет его в число Ваших постоянных клиентов.
Если же акции по стимулированию сбыта носят сезонный характер, то проблемой сбыта продукции может стать выбор наиболее оптимального времени для соответствующих мероприятий.
Выбор средств стимулирования сбыта не обязательно должен останавливаться на каком-то одном инструменте стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта предусматривает комбинацию из нескольких акций по стимулированию сбыта. Воротынцев В. Маркетинговая политика в новых экономических условиях // ЭкспоЭлектроника. - 2009. - №1.
Пример возможных инструментов стимулирования сбыта: рассылка листовок по почте, выставки товара, реклама, использование средств массовой информации, рекламных щитов, оформление привлекательных витрин.
Меры по стимулированию сбыта должны соответствовать имиджу компании и опираться на портрет среднестатистического потребителя продукции компании. Также нужно подчеркнуть важность каждого члена целевой аудитории для компании, дать ему возможность проявить себя.
Анализ системы стимулирования сбыта должен оценить соответствие мероприятий по стимулированию сбыта и остальных аспектов деятельности компании. Политику стимулирования сбыта нужно согласовывать с рекламой и PR торговой марки компании. Каждый человек, задействованный в реализации формирования спроса и стимулирования сбыта, должен быть в полном объеме проинформирован и подготовлен. Необходимо привлечь внимание общественности как к мероприятиям по стимулированию сбыта в целом, так и к наиболее значимым и привлекательным ее моментам.
Анализ системы стимулирования сбыта следует осуществлять до и после мероприятий по сбыту продукции. Таким образом, несложно заметить, как улучшение сбыта, так и проблемы стимулирования сбыта.
Сложности при оценке эффективности стимулирования сбыта могут возникнуть лишь в случае отсутствия четких целей при проведении того или иного мероприятия по стимулированию сбыта. Поэтому стоит задаваться этим вопросом с самого начала, чтобы комплекс стимулирования сбыта возымел действие. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: "Питер", 2000. - 167с.
Теперь Вы знаете, как организовать сбыт продукции. Формирование спроса и стимулирование сбыта в наши дни особенно актуально, и стоит отнестись к нему ответственно, хотя бы потому, что повышение эффективности сбыта положительно скажется на прибыли компании. Кроме того, целевая аудитория будет проявлять больше лояльности к Вашей компании, что обеспечит Вам постоянных клиентов и стабильные продажи в будущем.
Похожие статьи
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
Инструменты стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыт маркетинг реклама Разработка плана стимулирования сбыта состоит из нескольких шагов. Первый шаг - установление целей. Цели...
-
На мой взгляд, в наше время, без рекламы пробиться на рынок очень сложно из-за большого количества конкурентов в любой отрасли торговли. Если 10-15 лет...
-
Разработка мероприятий по исследованию рекламной деятельности и конкурентов ООО "Русских самоцветов" и ее анализ В условиях нестабильной ситуации на...
-
Сущность рекламной деятельности - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"
Рекламу можно рассматривать как способ информирования, форму распространения информации, т. е. в данном случае под рекламой подразумевается определенная...
-
Введение - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"
Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой - то мере - да, но не только это. Понятие рекламы значительно шире, более глубоко...
-
Особенности функционирования организации Туристическая фирма ООО "Чудесный Отдых" является обществом с ограниченной ответственностью и находится по...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Стимулирование означает "привести в движение". Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно...
-
Внешняя среда: Под внешними факторами организации понимаются все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной...
-
Чистая прибыль ООО "Русские самоцветы" по российским стандартам бухучета (РСБУ) за 9 месяцев 2012г. сократилась на 0,9% к аналогичному периоду 2011г. и...
-
Для создания, организации спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга используют элемент "Продвижение". "Продвижение" - разная деятельность фирмы,...
-
Реклама как важнейший институт в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций В наше время в определение слова"реклама"входит множество понятий....
-
Сущность маркетинговых исследований Маркетинговые исследования -- это систематизированный процесс сбора, обработки и анализа информации о рыночной среде...
-
Формирование целей рекламной кампании - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта в зависимости от того, для чего она предназначена:...
-
Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы
Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. - Продвижение товара на рынок
Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется...
-
Стимулирование сбыта, Стимулирование сбыта как элемент - Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта как элемент Под стимулированием сбыта в маркетинге понимают процесс, включающий маркетинговую деятельность, отличную от рекламы,...
-
Общая характеристика ООО "Русские самоцветы" Маркетинговый коммуникация сбыт рекламный Ювелирный магазин был основан 15 апреля 1998 года. Главный офис...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Маркетинговые исследования -- это необходимая деятельность компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат, и в, конечном...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Согласно теории Филипа Котлера и Дж. Бернет, существуют следующие инструменты маркетинговых коммуникаций: *Реклама *Стимулирование сбыта *Паблик рилейшнз...
-
У компании Чудесный отдых отличный информативный сайт, с помощью которого турист имеет возможность подобрать идеальный тур для себя, ознакомиться с...
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Реклама - это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных...
-
Канал коммуникации (медиа) - это "Совокупность средств передачи (носителей) коммуникаций и средств представления (визуального изображения) объекта...
-
Объединив весь накопленный опыт использования ROMI, автор подготовил алгоритм внедрения ROMI для российского предприятия - автодилера "Рольф" с примером...
-
Зная все выше перечисленные ограничения методов ROMI, можно сформулировать основные правила, которые необходимо соблюдать, чтобы максимально использовать...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Анализ комплекса маркетинга магазина "Оргтехника" - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"
Магазин "Оргтехника" является крупной организацией в городе Первоуральск по продаже и сервисному обслуживанию оргтехники. Большая часть товарооборота...
-
Стимулирование сбыта - Понятие и сущность маркетинга
Стимулирование сбыта является одним из элементов маркетинговых коммуникаций. В настоящее время оно находит все большее распространение в России....
-
Методы стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС....
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача...
-
В рамках выпускной квалификационной работы, для того, чтобы определить гипотезу, были использованы следующие методы исследования: 1. Теоретический...
-
Для создания эффективного и долгосрочного онлайн-сообщества компаниям необходимо разработать digital-стратегию, то есть составить план действий для...
-
Рекламная кампании: сущность, задачи, классификация Развитие рыночной экономики создало почву для формирования яркого проявления в маркетинге - рекламы....
Анализ маркетинговых инструментов стимулирования сбыта - Анализ рекламной деятельности ООО "Русские самоцветы"