Особенности маркетинговых исследований рынка товаров, Рыночные исследования. Понятие о рынке. Рыночная среда - Исследование конъюнктуры рынка

Рыночные исследования. Понятие о рынке. Рыночная среда

Важнейшееусловие для применения коммерческого подхода в современных условиях - существование рынка. Если в обществе нет свободного рынка продавцов и покупателей, то в изучении рыночного спроса никто не заинтересован. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями - монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут.

Единого определенного рынка нет, вместе с тем автор считает, что по сути, они идентичны.

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров.

Рынок - не только совокупность существующих и потенциальных потребителей, но и комплекс взаимосвязанных элементов - товарное предложение, цена и спрос (Рис.1).

Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары и услуги. На свободном рынке процесс обмена, купли-продажи определяет, кому какие товары следует производить, а так же что и как покупать.

Таким образом, автор считает, что рынок можно обозначить как совокупность таких компонентов как: продавец, покупатель, товарное предложение в свою очередь товар обладает ценой и спросом в противном случае он не имеет значения для покупателя (Рис. 2)

Каждый из этих элементов, характеризует какую-то одну сторону рынка, в совокупности они описывают весь его комплекс.

Подходя к понятию рынка более детально, возможно отметить эти элементы следующим образом:

Покупатель (люди, группы, организации) со своими потребностями;

Наличие продавцов, желающих и имеющих возможность продать;

Покупательская сила (деньги);

Желания (купить);

Соответствующие возможности (купить).

Из этого вытекает следующее:

    - во-первых, важность понимания нужд и потребностей покупателя, так как это ведет непосредственно к акту покупки; - во-вторых, продавцы должны иметь возможность производить товар необходимый покупателям и иметь возможность его реализовывать; - в третьих, рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности. - в четвертых, новые рынки могут быть созданы или существующие расширены путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределения. - в пятых, рынки могут быть увеличены, стимулируя желание купить посредством продвижения товара и рекламы.

Товар - это все, что может удовлетворить потребности, в том числе физические предметы, услуги, идеи и т. д. Нет ничего на земле, над и под ней, чтобы один человек не ухитрился продать другому.

Цена - это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар. Цена может выражаться не только в существующих бумажных и металлических деньгах, история тому подтверждение, от "барана" до электронных карт.

Спрос - потребность, подкрепленная покупательской способностью. Это, по мнению автора, ключевой элемент рынка, ибо товар производится для его удовлетворения. Спрос заставляет товар и цену подстраиваться под свои колебания (пример "золотой лихорадки", спрос и покупательская способность старателей настолько были велики, что стакан соли покупали за стакан золотого песка). Спрос в свою очередь отражает такую важную характеристику, как емкость рынка. В этой главе автор дает краткую характеристику.

Емкость рынка - это объем реализуемого на нем товара в течении определенного периода времени, как правило, одного года. Зная этот показатель, можно решать выходить на него и если да с каким объемом товара.

Похожие статьи




Особенности маркетинговых исследований рынка товаров, Рыночные исследования. Понятие о рынке. Рыночная среда - Исследование конъюнктуры рынка

Предыдущая | Следующая