Понятие "сделка", рынок в маркетинге. Охарактеризуйте 5 типов клиентурных рынков маркетинга - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Бывает бартерная, денежная сделки. Вместо товаров в ходе бартерной сделки могут обмениваться услуги.

Сделка предполагает наличие нескольких условий: 1) по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов, 2) согласованных условий ее осуществления, 3) согласованного времени совершения, и 4) согласованного места проведения. Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Таким образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Целевые покупатели - строго очерченный сегмент рынка, отдающий предпочтение и покупающий товары данной конкретной фирмы. Они могут быть объединены в 5 типов клиентурных рынков:

    1. Потребительский рынок - отдельные лица покупающие товары или услуги для личного конечного потребления. 2. Рынок производителей - организации приобретающие товары или услуги для их использования в процессе производства. 3. Рынок промежуточных продавцов - организации приобретающие товары или услуги для их последующей перепродажи, с прибылью. 4. Рынок государственных учреждений - государственные организации приобретающие товары или услуги для использования их во всех сферах, финансируемых за счет бюджетов всех уровней. 5. Международный рынок - покупатели за рубежами страны, включает: зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и гос. учреждения. 5. Что включает понятие управление маркетингом

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.

В своем наиболее популярном образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции, производимой фирмой в данный момент. Однако это - слишком узкое представление о круге его задач. Управляющий по маркетингу занимается не только созданием и расширением спроса, но и проблемами его изменения, а иногда и сокращения.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Попросту говоря, управление маркетингом - это Управление спросом.

Организация вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело управлению маркетингом

Процесс управления маркетингом состоит из:

    1) анализа рыночных возможностей; 2) отбора целевых рынков; 3) разработки комплекса маркетинга; 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Похожие статьи




Понятие "сделка", рынок в маркетинге. Охарактеризуйте 5 типов клиентурных рынков маркетинга - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Предыдущая | Следующая