Признаки и критерии сегментирования рынка, отбор целевых сегментов - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Отбор целевых сегментов рынка

Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. Предположим, что рынок болеутоляющего средства можно подразделить на три участка по интенсивности покупательской потребности (И1 -- быстрое облегчение, И2 -- долговременное облегчение, ИЗ -- постепенное облегчение) и на три группы по признаку возраста потребителей (Г1 -- молодежь, Г2 -- люди среднего возраста, ГЗ -- пожилые люди). Сопоставляя интенсивность потребностей и возраст потребителей, можно выделить девять возможных сегментов рынка. У "Элен Кертис" есть один из пяти возможных путей выхода на этот рынок, представленных графически на рис. 9 и описанных ниже.

I. Концентрация на единственном сегменте. Компания может принять решение обслуживать только один сегмент рынка, предложив, как показано в данном случае, Болеутоляющее долговременного действия Группе Лиц среднего возраста (см. рис. 9а).

    2. Ориентация на покупательскую потребность. Компания может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. В данном случае Это -- Производство болеутоляющего долговременного действия для всех типов покупателей (см. рис. 96). 3. Ориентация на группу потребителей. Компания может принять решение производить Все типы болеутоляющих средств, Необходимых для конкретной группы потребителей. В данном случае это Лица среднего возраста (см. рис. 9в).
    4. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов. Компания может принять решение обслуживать Несколько сегментов рынка, Слабо связанных между собой, за исключением того, что каждый из них открывает для фирмы привлекательную возможность. 5. Охват всего рынка. Компания может принять решение о производстве всего ассортимента болеутоляющих средств, чтобы обслуживать все сегменты рынка (см. рис. 9д).

При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана.

Похожие статьи




Признаки и критерии сегментирования рынка, отбор целевых сегментов - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Предыдущая | Следующая