Освоение рынка новыми товарами - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями.

Важное место в освоении рынка новыми товарами и в окончательном их отборе для введения на рынок занимают пробные продажи. В процессе их проведения проверяется реакция покупателей на новые товары, уточняются слабые и сильные стороны последних, эффективность работы каналов сбыта, рекламы, сервиса, проверяется правильность ценовой политики и сегментации рынка.

При организации сбыта через оптовиков следует заранее обеспечить каждого из них необходимыми количествами товара в зависимости от предполагаемой индивидуальной потребности. Если новый товар предназначен для замены старого, то запасы старого товара в распоряжении оптовиков и самого производителя должны быть сведены к минимуму, необходимому для бесперебойного обслуживания клиентов.

Агентов по сбыту следует заранее обучить обращению с новым товаром. К началу активной сбытовой деятельности и сам производитель и его агенты по сбыту должны иметь полностью укомплектованные запасы нового товара. Рекламу следует приурочить к моменту выпуска товара на рынок, с тем, чтобы стимулировать спрос и максимально использовать пропагандистский эффект новизны. Стимулирование спроса не должно быть преждевременным, поскольку любой отказ от выполнения полученного заказа отрицательно сказывается на благорасположении клиентов к поставщику.

При освоении рынка новыми товарами фирма должна решить когда, где, кому и как его предложить.

Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Возможно, будет разумнее подождать в случае, если экономика находится в состоянии застоя. Далее следует решить выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или в нескольких регионах. Далеко не все фирмы обладают уверенностью, средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на общенациональный рынок. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них. А также необходимо разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынок.

Похожие статьи

• Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...

• Недостатки внедрения нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  Компании, которые в условиях интенсивной конкуренции не справляются с разработкой новых товаров, сильно рискуют. Спрос на имеющиеся у них товары зависит...

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Сущность позиционирования товара на рынке - Коммуникационная политика фирмы

  На сегодня маркетинг позиционирования товара на рынке учитывает в первую очередь существование конкурентов на отдельных сегментах рынка товаров и услуг....

• Введение - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно...

• Принципы, основные этапы и формы продвижения международной компании - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...

• Введение, Теоретические аспекты конкурентоспособности - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта

  Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...

• Позиционирование товара на рынке, Жизненный цикл товара - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы

  Следующим этапом товарной политики является позиционирование товара. Позиционирование товара включает: сегментирование и позиционирование, включающее...

• Стратегии выхода с новым товаром на рынок и критерии их выбора - Основы маркетинга

  При выпуске новых товаров на рынок используются различные стратегии маркетинга: Испытательная стратегия позволяет фирме быстро внедрять товар на рынок,...

• Сущность и критерии определения новых товаров - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  Для правильной оценки процессов обновления ассортимента и удовлетворения спроса необходимо точно раскрыть понятие "новый товар". Под "новинкой"...

• Маркетинговая деятельность фирм, выпускающих потребительские товары - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...

• Методика оценки рыночной доли по одному ключевому параметру - Анализ рынка товаров

  Чаще всего, приведена информация емкости всего российского рынка, но не известна емкость по городу или району. Поэтому приходится прибегать к оценочным...

• Методика выявления изменения рыночной доли - Анализ рынка товаров

  В большинстве случаев важна не абсолютная величина рыночной доли, а ее изменение и постоянный контроль с целью определения состояния лидерства на рынке....

• Методика оценки рыночной доли по двум основным параметров - Анализ рынка товаров

  Способы оценки рыночной доли по одному ключевому параметру имеют существенную погрешность. Применение двух основных параметров снижает погрешность за...

• Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта

  Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...

• Направления и перспективы развития ОАО "Glass" на международном рынке, Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...

• Маркетинговый подход к разработке и выведению на рынок нового товара - Маркетинговое исследование предприятия

  Разработка продукта - одна из составных частей маркетинга. Предприниматель может начать производить новый продукт, модифицировать или снять с...

• ВВЕДЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система...

• Этапы работ по созданию новых товаров и внедрению их на рынок - Основы маркетинга

  Разработка нового товара включает в себя семь этапов: На первом этапе фирма ищет возможности создания новой продукции путем поиска новых идей и методов...

• Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров

  Под рыночной долей понимают долю объемов реализации собственной фирмы или рассматриваемого объекта по отношению к объемам реализации на рынке в масштабах...

• Заключение, Список литературы - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  Таким образом, если компания хочет хотя бы сохранить принадлежащую ей долю рынка, необходимо постоянно обновлять свою продукцию. Для этого нужно вести...

• Структура ценовой политики - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Ценовая политика в маркетинге, как и товарная политика, состоит из двух взаимосвязанных составляющих -- политики ценообразования и политики управления...

• Оценка рынка сбыта, Оценка конкурентоспособности фирмы - Планирование выпуска унтов женских с подошвой из войлока

  На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...

• ВВЕДЕНИЕ - Продвижение товара на рынок

  Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами...

• Маркетинговые стратегии на разных стадиях ЖЦТ, Понятие маркетинговых стратегий - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

  Понятие маркетинговых стратегий Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в...

• Маркетинговая стратегия товара - Понятие и сущность маркетинга

  Стратегия маркетинга предусматривает, какой должна быть структура маркетинга, чтобы фирма смогла достичь своих целей. Основными направлениями в решении о...

• Жизненный цикл товара, Позиционирование товара на рынке - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

  Компания Pikeur находится на стадии зрелости, так как фирма уже давно закрепилась на рынке России. Она появились впервые в России в 1994 году. На...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Подводя итог, и анализ проделанной работы можно выделить следующие моменты. Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу...

• Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок на примере компании Colgate - Palmolive - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...

• Анализ конкурентоспособности торговых предприятий на рынке товаров для ремонта - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта

  Факторы конкурентоспособности ООО "ДЕЛЛА" Доминго Строй Мода Продукт - качество Качественная продукция Качественная продукция Качественная продукция -...

• Организация маркетинговой деятельности российской фирмы (на примере ООО ИПЦ "Патриот"), Общие положения о службе маркетинга на предприятии - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...

• Матрица И. Ансоффа и рекомендации относительно создания нового бизнеса в рамках существующей стратегии диверсификации - Возможности выхода компании на новый рынок

  Для того, чтобы выстроить новую стратегию роста в условиях реструктуризации бизнеса, были выделены ключевые движущие факторы роста после разделения...

• Понятие и сущность маркетингового исследования рынка, Конкурентные стратегии - Понятие и сущность маркетинга

  Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также...

• ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ НА РЕКЛАМУ., КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ., МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ., ВИДЫ РЕКЛАМЫ., ВЫВОДЫ: - Продвижение товара на рынок

  На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей...

• МЕРОПРИЯТИЯ, ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО "ТАНДЕР", Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

  Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...

• СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. - Продвижение товара на рынок

  Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется...

• Факторы спроса на рынке смартфонов, стратегии создания ценностей. Анализ на примере конкуренции компаний Apple и Samsung

  Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...

• Сущность маркетинга - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель...

• Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг - Анализ конкурентоспособности фирмы и управление ею

  Конкурентоспособность товара, прежде всего, определяется его качеством. Качество - критерий оценки товара, объединяющий комплекс требований к нему....

• Стратегия маркетинга - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

  Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок с последующим расширением рыночной доли и получение прибыли. Основными задачами...

Освоение рынка новыми товарами - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

Предыдущая | Следующая