Заключение - Исследование рынка мебели для прихожей

На данный момент основной целью маркетинговых исследований для большинства руководителей крупных мебельных предприятий является определение потенциала рынка по территориальным сегментам и выбора стратегии сбыта на них. Другой не менее актуальной целью маркетинговых исследований является ответ на вопрос, что будет наиболее востребовано на данном рынке. Однако, как показывает практика, в начале своей деятельности данный вопрос рассматривается в меньшей степени и осуществляется попытка входа на рынок территориального сегмента, используя исторически сложившийся ассортимент производимой мебели.

В настоящее время в Беларуси производством мебели занимается 350 организаций. Предприятия концерна "Беллесбумпром" производят 37 % от общего объема выпускаемой мебели в республике, а 63% продукции приходится на частные и малые предприятия. Причем последние сделали в техническом переоснащении невероятный скачок и теперь по качеству и уровню исполнения мебели не уступают государственным предприятиям, а часто даже превосходят их. Большинство частных предприятий самостоятельно перерабатывает древесину, имеет уникальное импортное оборудование. Используя в основном белорусское сырье и импортные комплектующие, частные предприятия добиваются высокого качества в работе. Более подробно рассмотрим производство мебели в ОАО "Минскпроектмебель".

Рынок мебели для прихожей, шкафов-купе в Республики Беларусь является стабильным, динамично развивающимся. В 2013 году 100% произведенной мебели удалось реализовать с учетом экспорта. Экспорт мебели в 2013 году составил 322,1 млн. долл. США. Емкость рынка составила 300-400 млн. долл. Рынок формируется за счет поставок внутреннего рынка.

ОАО "Минскпроектмебель" занимает достаточно прочные позиции на рынке за счет разнообразия ассортимента, доступных цен и сложившейся на протяжении многих лет репутации у потребителей.

Для успешной работы на рынке ОАО "Минскпроектмебель" необходимо совершенствовать маркетинговую деятельность, подчинять ей функционирование производства, а основой для формирования ассортимента должно быть постоянное и глубокое изучение потребностей и предпочтений потребителей.

Помимо этого, наличие мощностей, материальные ресурсы, а также подготовленный квалифицированный штат работников делает возможным в последующие годы увеличение объема производства конкурентоспособной мебели, рассчитанной на покупателя с различным уровнем дохода, увеличение объема производства мебели на экспорт, внедрение современных дизайнерских решений.

Ключевыми факторами, на которые в основном ориентируются покупатели на рынке мебели для прихожей, являются:

    - материал, его износостойкость и надежность; - дизайн мебели, цвет и фактура, эргономика; - сервисные услуги производителей и продавцов (консультации, доставка, сборка); - гарантия, надежность и ответственность производителя; - тенденции моды, имидж производителя и продавца.

И поэтому у потребителей мебели для прихожей нет лояльности к производителям мебели.

Для анализа исследования потребительских предпочтений мебели для прихожей проведем первичный сбор информации. В нашем случае использован такой метод, как опрос, в частности анкетирование. Было опрошены сто потребителей шкафов-купе.

Большую часть респондентов составили замужние / женатые (70%). По возрасту большую часть опрошенных составили лица 31-35 лет (24%), 18-25(22%) и по 21% составили лица в возрасте 26-30 и 36-40. У 71% опрошенных дома имеется шкаф-купе. Как правило, причиной покупки нового шкафа становилась потребность в ремонте, а соответственно, и смена мебели (32%). Меньше всего по причине поломки фурнитуры (13%), что говорит об использовании на производстве мебели качественной фурнитуры. При выборе мебели респонденты в-первую очередь обращают внимание на уровень цен (27%), что вполне объяснимо, учитывая сложившуюся экономическую ситуацию в мире и разнообразие ассортимента (26%). Также опрошенные выбирают мебель, опираясь на внешний вид (23%) и цену (21%) и готовы отдать за качественный шкаф-купе в среднем 300-500 у. е. (38%).

Фурнитуру выбирают качественную и современную, и не важно, кто производитель (51%).

Как правило, население часто посещается мебельные выставки, где узнают много о мебели различного рода. К их числу относятся 29% опрошенных. И 21%, 21%, 19% узнали о мебели из СМИ, каталогов и интернета соответственно.

Что касается приобретения мебели, то большинство опрошенных покупают ее в мебельных центрах (32%) либо заказывают в салонах (магазинах) (27%). Желание большинства опрошенные - это максимальный гарантийный срок (73%). Большинство респондентов довольны соотношением цены и качества (57%).

Таким образом, при покупке мебели состоятельные покупатели ориентируются на качество, дизайн, комфорт, цвет, и после этого на цену и прочее.

Однако нужно иметь в виду, что разделение населения по уровню доходов весьма условно. Оно рисует только общую картину. Встречаются люди с невысоким уровнем доходов, которые долго копили деньги на дорогую для них мебель, и, наконец, покупают ее. А есть и богатые люди, которые экономят или предпочитают не афишировать свои доходы. Они покупают не самую дорогую мебель хорошего качества, хотя их финансовые возможности позволяют купить любую мебель.

Похожие статьи




Заключение - Исследование рынка мебели для прихожей

Предыдущая | Следующая