Методика исследования рынка - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

Компания Pikeur давно завоевала свое место на зарубежном рынке. Pikeur - признанный лидер в производстве одежды и аксессуаров для конного спорта.

Определить основную проблему:

1) как поддерживать свой имидж на рынке России.

Определившись с проблемой исследования, можно выдвинуть следующие цели:

    - поисковые:
      1) определить конкурентов появившихся в России за последние 2 года; 2) определить у каких конкурентов выросли продажи на рынке России за 2 года;
    - описательные: рынок товар ценовой 1) как складывается ситуация на конном рынке в России; 2) выяснить сложившееся общественное мнение о марке на протяжении всего существования компании. - экспериметальные:
      1) Выявить как влияет повышение цены на 10%, на объем продаж данной марки;

Источники информации. Определить вид интересующей информации и пути ее наиболее эффективного сбора.

Начнем с вторичных источников. К ним относятся:

    1) Интернет источники о статистике: www. gks. ru, http://statistika. ru, http://statbook. ru; 2) внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, балансовые отчеты, показатели сбыта, счета-фактуры, отчеты о предыдущих исследованиях); 3) периодические издания: "Конный парк", "НА КОНЕ! - жизнь победителей", "Horze", "Equestrian".

Так, у бренда Cavallo продажи выросли в прошлом году на 50% в товарном выражении. По итогам текущего года ожидается рост показателей в среднем на 30%.

Так же компания Horze. О ее финансовой деятельности известно, что в 2013 году компания увеличила чистую прибыль на 18 процентов,

Так же продажи выросли у PFIFF. Это компания не просто увеличила свои продажи, а продолжает наступление на Российский рынок.

Было выяснено, что не так много моделей подверглось большим дополнительным доработкам. Так в каких-то моделях, были изменены цвет леи, было улучшено качество материала и т. д.

Использования вторичной информации недостаточно для принятия решения производителем, для выявления возможных потребителей, их предпочтений и вкусов, для этого необходимо собрать первичные источники.

Первичные источники:

1) Наблюдения в местах продаж.

При проведении опроса используется: опрос реальных покупателей амуниции для верховой езды и опрос потенциальных покупателей. Если говорить об опросе реальных покупателей, то в момент покупки или сразу же после нее, задается человеку несколько вопросов:

    - почему вы купили именно бриджи компании Pikeur; - по каким основным критериям вы остановили свое внимание на модели Latasha(качество, цена, стиль).

Переход к опросу потенциальных покупателей.

Опрос потенциальных покупателей будет проводиться на специальных выставках, как правило, каждый сезон ипподром Акбузат, и, вообще, все ипподромы России проводят выставку под названием Эквирос. Опрос будет проходить следующим образом, молодые спортсмены будут подходить, и задавать женщинам, заинтересовавшимся, бриджами фирмы Pikeur, следующие вопросы:

    - отношение человека к данной марке; - какая модель для нее предпочтительнее; - какова максимальная цена, по ее мнению, за эти бриджи.

Важно знать какое мнение сложилось у человека об этой марке и готов ли он заплатить большие деньги за товар.

Ответы на эти вопросы являются так же очень важными, так как эти люди - это потенциальные покупатели.

При проведении методики исследования, было выявлено:

Многие из реальных покупателей конной амуниции, указали, что основным мотивом приобретения бридж именно этой марки, послужило: эксклюзивность, качество, дизайн, что подчеркивает статус пользователя.

Знаковый смысл связан с ее способностью, показать принадлежность владельца к определенному социальному слою, идейному течению.

Люди приобретают амуницию Pikeur потому что, это подчеркивает отменный вкус и чувство стиля, а также финансовую состоятельность.

На основе анализа собранной информации можно принять оптимальные решения для совершенствования деятельности Pikeur.

Похожие статьи




Методика исследования рынка - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

Предыдущая | Следующая