Методика исследования рынка - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur
Компания Pikeur давно завоевала свое место на зарубежном рынке. Pikeur - признанный лидер в производстве одежды и аксессуаров для конного спорта.
Определить основную проблему:
1) как поддерживать свой имидж на рынке России.
Определившись с проблемой исследования, можно выдвинуть следующие цели:
- - поисковые:
- 1) определить конкурентов появившихся в России за последние 2 года; 2) определить у каких конкурентов выросли продажи на рынке России за 2 года;
- 1) Выявить как влияет повышение цены на 10%, на объем продаж данной марки;
Источники информации. Определить вид интересующей информации и пути ее наиболее эффективного сбора.
Начнем с вторичных источников. К ним относятся:
- 1) Интернет источники о статистике: www. gks. ru, http://statistika. ru, http://statbook. ru; 2) внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, балансовые отчеты, показатели сбыта, счета-фактуры, отчеты о предыдущих исследованиях); 3) периодические издания: "Конный парк", "НА КОНЕ! - жизнь победителей", "Horze", "Equestrian".
Так, у бренда Cavallo продажи выросли в прошлом году на 50% в товарном выражении. По итогам текущего года ожидается рост показателей в среднем на 30%.
Так же компания Horze. О ее финансовой деятельности известно, что в 2013 году компания увеличила чистую прибыль на 18 процентов,
Так же продажи выросли у PFIFF. Это компания не просто увеличила свои продажи, а продолжает наступление на Российский рынок.
Было выяснено, что не так много моделей подверглось большим дополнительным доработкам. Так в каких-то моделях, были изменены цвет леи, было улучшено качество материала и т. д.
Использования вторичной информации недостаточно для принятия решения производителем, для выявления возможных потребителей, их предпочтений и вкусов, для этого необходимо собрать первичные источники.
Первичные источники:
1) Наблюдения в местах продаж.
При проведении опроса используется: опрос реальных покупателей амуниции для верховой езды и опрос потенциальных покупателей. Если говорить об опросе реальных покупателей, то в момент покупки или сразу же после нее, задается человеку несколько вопросов:
- - почему вы купили именно бриджи компании Pikeur; - по каким основным критериям вы остановили свое внимание на модели Latasha(качество, цена, стиль).
Переход к опросу потенциальных покупателей.
Опрос потенциальных покупателей будет проводиться на специальных выставках, как правило, каждый сезон ипподром Акбузат, и, вообще, все ипподромы России проводят выставку под названием Эквирос. Опрос будет проходить следующим образом, молодые спортсмены будут подходить, и задавать женщинам, заинтересовавшимся, бриджами фирмы Pikeur, следующие вопросы:
- - отношение человека к данной марке; - какая модель для нее предпочтительнее; - какова максимальная цена, по ее мнению, за эти бриджи.
Важно знать какое мнение сложилось у человека об этой марке и готов ли он заплатить большие деньги за товар.
Ответы на эти вопросы являются так же очень важными, так как эти люди - это потенциальные покупатели.
При проведении методики исследования, было выявлено:
Многие из реальных покупателей конной амуниции, указали, что основным мотивом приобретения бридж именно этой марки, послужило: эксклюзивность, качество, дизайн, что подчеркивает статус пользователя.
Знаковый смысл связан с ее способностью, показать принадлежность владельца к определенному социальному слою, идейному течению.
Люди приобретают амуницию Pikeur потому что, это подчеркивает отменный вкус и чувство стиля, а также финансовую состоятельность.
На основе анализа собранной информации можно принять оптимальные решения для совершенствования деятельности Pikeur.
Похожие статьи
-
Компания Pikeur находится на стадии зрелости, так как фирма уже давно закрепилась на рынке России. Она появились впервые в России в 1994 году. На...
-
Выявление проблемы и формулирование целей Компания "Rimowa" приняла для себя решение быть первыми и лучшими. Их основная концепция - это высокое качество...
-
Бриджи Pikeur - это что-то большее, чем просто амуниция хорошего качества. Это так же возможность выделиться, быть замеченным, чувствовать себя...
-
Стремясь расширить продажи компания Pikeur предлагает партнерскую программу для тех, кто заинтересован в распространении продукции в своем регионе через...
-
Введение - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur
Выездка - высшая школа верховой езды. Это вид спорта, в котором всадник должен продемонстрировать: способность лошади к правильным и производительным...
-
Мероприятия ФОС Эффективное продвижение продукции на рынок предприятия обеспечивает система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Так как...
-
Концепция трех уровней товара Товар по замыслу. Бриджи для верховой езды вошли в женский гардероб благодаря Габриэль Бонэр Шанель. Именно там она впервые...
-
Сбор информации, Анализ собранной информации - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
После разработки проекта исследования, необходимо собрать информацию. Как правило, это самый дорогой и самый чреватый ошибками этап исследования. При...
-
Обработка первичной (вторичной) информации маркетинговых исследований Российского рынка нефтепродуктов Маркетинговая информационная система -...
-
План маркетингового исследования План маркетингового исследования необходим для успешного его проведения. Он детализирует методы, которые требуются для...
-
Анализ результатов проведенного маркетингового исследования Для выявления достоинств и недостатков было проведено полевое маркетинговое исследование в...
-
Следующим этапом товарной политики является позиционирование товара. Позиционирование товара включает: сегментирование и позиционирование, включающее...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Сущность маркетинговых исследований Маркетинговые исследования -- это систематизированный процесс сбора, обработки и анализа информации о рыночной среде...
-
Представление полученных результатов - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
После собранной информации необходимо преступить к анализу информации и представление результатов. Потребителями чемоданов "Rimova" являются люди,...
-
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых...
-
Маркетинговое исследование: сущность, методы сбора и анализа В ходе собственного создания и функционирования предприятия не могут обойтись без...
-
Сущность и задачи маркетингового исследования Маркетинговые исследования - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение...
-
Отбор источников информации - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
Сбор вторичных данных - информация, которая уже где-то существует, будучи собранной, ранее, для других целей: - внутренние источники - отчеты...
-
Цели и задачи исследования - Маркетинговые исследования российского рынка шоколадной продукции
Российский рынок шоколада и шоколадных изделий характеризуется высоким уровнем конкуренции отечественных производителей и западных фирм, открывших...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Медиа-карта - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"
Рекламное сообщение То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сказать, - словами или без слов - есть...
-
Концепция продукта Совокупность полезных качеств, представленных в товаре с точки зрения потребителя, есть концепция продукта. Но мы собираемся...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Вывод по результатам исследования Таким образом, исследование рынка шампуня г. Астана и потребительских предпочтений населения позволили сделать...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
Разработка позиционирования - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Позиционирование искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями: либо кто - то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом - скажем,...
-
Коммуникационная политика фирмы - Коммуникационная политика фирмы
Коммуникационный реклама маркетинговый Коммуникационная политика (promotion mix) -- это совокупность способов продвижения товара на рынок: * паблик...
-
Разработка ценовой политики - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
От правильного назначения цены зависит эффективное функционирование предприятия. Цена влияет на конкурентоспособность продукции, на объем реализации и...
-
Подход к проведению маркетинговых исследований включает следующие компоненты: методология исследования, аналитические модели, поисковые вопросы, гипотезы...
-
Обеспечение трех уровней товара Товар - это все, что может удовлетворять нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания,...
-
Заключение - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
При выполнении данной курсовой работы, были решены задачи, поставленные в самом начале работы. В ходе выполнения было разработано маркетинговое...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Введение - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
Сегодня чемодан - это привычная вещь для каждого путешественника. Однако сравнительно недавно, то есть два века назад, никаких чемоданов не было и в...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
Система маркетингового наблюдения - Маркетинговые исследования как способ получения информации
Как стало понятно из первой главы - система внутреннего учета информирует менеджера по маркетингу о событиях, которые уже свершились и остались в...
Методика исследования рынка - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur