Маркетинговое исследование рынка на примере рынка мебели для прихожей, Исследование рынка мебели для прихожей - Исследование рынка мебели для прихожей

Исследование рынка мебели для прихожей

Производство мебели - основа деревообрабатывающей промышленности Республики Беларусь, позволяющая максимально перерабатывать сырье на территории страны и экспортировать готовую продукцию с высокой добавленной стоимостью. Белорусская мебель - это уже визитная карточка, представляющая нашу страну. Мебельная промышленность - одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. Оптимальное сочетание цены, качества и дизайна позволило мебельной продукции из Беларуси занять достойные позиции на внутреннем и внешнем мебельном рынке. Белорусская мебель отличается умело адаптированным для небольших размеров жилплощади европейским стилем. Производство мебели в Республике Беларусь осуществляют порядка 320 предприятий различных форм собственности, 19 из которых входят в состав концерна "Беллесбумпром".

Экспорт и импорт имеют огромное значение при формировании спроса и предложения на мебельную продукцию. Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель - это уже визитная карточка, представляющая нашу страну, как часы Швейцарию или парфюмерия Францию.

Мебельная промышленность - одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт. При этом 50% экспортируемой продукции отправилось в Россию, 35% мебели разошлось по странам СНГ, а оставшаяся часть - в страны Евросоюза.

Выбрать красивую и надежную мебель для прихожей, но при этом недорогую, из современного разнообразия предлагаемой продукции непросто. Производители из разных стран предлагают мебель для прихожей, которая может удовлетворить любой каприз покупателя. Однако нужно отметить, что мебель из Беларуси пользуется большой популярностью. Объяснить успех белорусской мебели для прихожей на мировом рынке можно несколькими факторами.

Во-первых, высокий профессионализм белорусских мебельщиков, которые имеют большой опыт работы над уникальными проектами. Проектирование мебели ведется с использованием новейших компьютерных программ, что дает возможность быстрой модификации существующих моделей под влиянием рынка и требований заказчиков.

Во-вторых, огромные запасы и разнообразие сырьевой базы, а также натуральность и безопасность материалов. Этому способствуют благоприятный климат и политика, направленная на сохранение лесных массивов. Все применяемые в производстве материалы проходят тестовые испытания в аккредитованных лабораториях. Мебель из натуральной древесины дуба, сосны, березы и других пород всегда востребована как в Беларуси, так и за рубежом.

В-третьих, незначительная, по сравнению с конкурентами, цена белорусской мебели для прихожей. Низкой цене способствует дешевое сырье, которого в Беларуси предостаточно, а также гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.

В-четвертых, качество белорусской мебели, которое отвечает не только европейским, но и мировым стандартам. Этому способствует продуманный дизайн белорусской мебели, тщательный отбор материалов, применение лакокрасочных материалов высокого качества, а также строгий контроль на всех участках производства. Поэтому белорусская мебель отличается своим удобством, долговечностью, элегантностью, современностью и разнообразием.

Из Италии в нашу страну привозят много мебели в стиле барокко, в которой нет ни кусочка дерева. При этом продается такая мебель за 3-5 тысяч долларов. За такую стоимость можно купить белорусскую мебель из сосны. На Западе уже несколько лет держится мода на минимализм, поэтому белорусская мебель простого стиля из сосны пользуется в европейских странах большой популярностью. Европейцы любят сосну, потому что это натуральный, благородный, экологически чистый материал. Сегодня по дизайну сосны белорусские производители могут задать жару всей Европе. Мебельные предприятия Беларуси, применяющие в производстве этот натуральный материал, имеют наиболее высокие показатели по экспорту.

Оптимальное сочетание цены, качества и дизайна позволило Беларуси освоиться и занять лидирующие позиции на мировом и отечественном мебельном рынке. Здесь белорусская мебель представлена такими титанами мебельной промышленности, как ЗАО "Пинскдрев", ЗАО "Молодечномебель", ОАО "Мозырьдрев", ОАО "Гомельдрев", КУП "Лидская мебельная фабрика", ОАО "Гомельская фабрика "Прогресс", ОАО "Могилевдрев", ЗАО "Бобруйскмебель", ОАО "Минскпроектмебель", УП "Мебельная фабрика "Лагуна", а также многими частными мебельными компаниями.

Например, продукция ОАО "Мозырьдрев" признана за рубежом благодаря тому, что она удобная и комфортная, изящная, с великолепным дизайном, имеет умеренную стоимость. Россия является основным иностранным партнером. Мебель "Мозырьдрев" востребована на рынках Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Новосибирска, Екатеринбурга, Хабаровска, Махачкалы и других городов России. Предприятие стремится занять весомую нишу на рынках Казахстана и Украины, ищет партнеров в дальнем зарубежье. Для достижения поставленных целей ОАО "Мозырьдрев" ежегодно участвует в специализированных выставках-ярмарках мебели, демонстрируя свои последние достижения.

Мебель ОАО "Могилевдрев" известна в Дании, США, Швейцарии, Германии, Австрии, Бельгии, Франции, Чехии, Канаде, Польше и в других странах. Красивая мебель из натуральной сосны ценится везде.

Мебель от ЗАО "Бобруйскмебель" можно найти и во всех уголках Беларуси и в Германии, Франции, Литве, Латвии, Эстонии, Российской Федерации, Украине, Казахстане и других странах.

"Минскпроектмебель" сейчас постоянно расширяет перечень продукции. Выпускаются новые модели корпусной мебели, третья часть которых идет на экспорт. Настоящее достижение предприятия ОАО "Минскпроектмебель" то, что первым в СНГ внедрило технологию отделки мебели лаками на водной основе.

Мебельная промышленность Республики Беларусь занимает особое место среди отраслей лесного комплекса нашей республики - на ее долю приходится 30-34% общего объема его экспорта. В 2012 г. за рубеж было поставлено 46,8% произведенной мебели, на внутренний рынок - 53,1%. Сегодня ее пользователями являются жители 50 стран мира. Однако, по мнению экспертов, в этой области для дальнейшего продвижения продукции необходимо решить ряд проблем, которые сдерживают развитие мебельной промышленности. Белорусская мебель сегодня поставляется в 50 стран. В 2013 г. объем экспортных поставок составил почти 315 млн. $ против 266 млн. $ в 2012-м. До этого наблюдался стабильный рост объема экспорта, как отметил заместитель начальника управления лесного комплекса Министерства экономики Беларуси Дмитрий Матусевич в своем выступлении на деловом форуме "Белорусская мебель: эффективное продвижение и новые экспортные возможности".

Нужно отметить, что насыщение рынка зачастую происходит за счет импорта мебели.

Эксперты предполагают, что в ближайшем будущем спрос на импортную мебель будет расти. Учитывая эти оценки, отечественные производители ориентируется на сотрудничество с зарубежными фирмами-производителями мебели, сократив долю отечественной мебели в товарообороте до 20% [21].

Мебельный рынок в Беларуси развивается динамично - большинство предприятий, специализирующихся на производстве мебели, стремятся к обновлению производства, совершенствованию дизайна и повышению качества продукции.

На рынке шкафов-купе в Республике Беларусь сегодня действует очень много производителей. Это обусловлено низкими входными барьерами и устойчивым спросом.

Данные предметы мебели привлекательны:

    - вместительностью; - функциональностью; - удобством хранения вещей; - простым и стильным дизайном; - разнообразием материалов производства; - способностью визуально увеличивать помещение.

Участников рынка можно сегментировать:

    1. Мелкие фирмы с собственным низко технологичным и минимально оборудованным производством. Как правило, такие компании не имеют в штате дизайнеров и не могут предложить большой выбор решений под покупателя. Задача таких компаний предельно очевидна: максимально снизить себестоимость продукции, чтобы удержать самые низкие цены. В этом же сегменте компании, которые решили вопрос демпинговой цены за счет стандартизации размеров по глубине-высоте-ширине и частично автоматизировали производство. Уменьшились сроки исполнения заказа, а к дополнительному снижению себестоимости привело использование облегченных роликов, отечественных или российских ДСП и фурнитуры. В итоге средний шкаф-купе здесь можно приобрести за 400-600 долларов. 2. Второй сегмент продавцов составляют фирмы, производящие мебель средней ценовой категории. Конечно, по желанию взыскательного клиента, они вполне могут изготовить что-то совсем особенное и дорогое, однако их основной покупатель - средний класс. Марки эти хорошо известны. К "золотой середине" можно отнести компании: "Риволи" (торговые марки "Риволи", "Риволи-Эко"), "Алди-Сервис" (Komandor), и др. Примечательная особенность этих компаний: безукоризненно отлаженная работа сервисных служб. На установку бригада монтажников приезжает в фирменной форме, после всех работ вам обязательно отзвонят, чтобы поинтересоваться: всем ли вы довольны, нет ли претензий. Шкаф-купе любой из этих марок даже без особых наворотов будет стоить 800-1 200 долларов.

Часто производители выступают одновременно и как продавцы комплектующих, формируя вокруг себя разветвленную дилерскую сеть из числа мелких фирм в три-четыре сотрудника каждая. В случае если "компания-мать" работает с дилерами формально (например, лишь снабжая партнера рекламными проспектами), то потребитель рискует натолкнуться на сервис, не соответствующий бренду. Вероятно, исходя именно из этих соображений многие компании принципиально работают без дилерской сети. Только собственные салоны с грамотными продавцами-консультантами.

3. К третьему сегменту можно отнести фирмы с громкими именами, занимающими нишу производителей элитной мебели премиум-класса. К ним можно отнести компании "Радиусные технологии", София-дизайн и другие. Тут могут предложить гораздо больше, чем шкаф-купе. Хотя и его, конечно, тоже. Но не сам по себе, а как один из знаковых акцентов авторского интерьера, решенного в едином дизайнерском ключе.

Проанализируем комплектующие мебели. Для того чтобы изделия служили долго и радовали глаз, Белорусские производители для их изготовления используется фурнитура из Германии. Для отделки готовых изделий специалисты мебельной фабрики применяют только немецкие лаки, которые выпускаются на водной основе, что делает их безопасными для здоровья человека. Ну а современное немецкое оборудование позволяет выпускать продукцию самого высокого класса.

По мнению некоторых специалистов, при большой высоте дверей стальной "профиль" не обеспечивает достаточной жесткости конструкции.

Впрочем, это мнение небесспорно, и оттого большинство компаний право последнего слова оставили за покупателем. Профиль из алюминия может быть двух видов: с вакуумным порошковым напылением (выглядит как автоэмаль, но прочнее) или с анодированным гальваническим покрытием (профиль имеет металлический вид). А для особых эстетов выпускается элегантный алюминиевый профиль, покрытый натуральным шпоном.

Каким бы дорогим не был шкаф-купе, настоящего дерева в нем все равно нет. При использовании высоких (от 2,5 м) дверей из массива дерева очень велика вероятность их искривления из-за изменения температуры и влажности. А правило такое: основные материалы, используемые для изготовления фасада - ДСП или МДФ. ДСП бывает кашированной, ламинированной и покрытой шпоном. Кашированная ДСП - самое дешевое и популярностью не пользуется. В основном фирмы применяют ламинат и шпон. Второй несколько красивее, и, соответственно дороже.

Компании "Алди-Сервис" и "Риволи" используют ДСП фирмы "Кронопол", палитра - более двадцати вариантов цветов. Другие применяют ДСП немецкой фирмы Egger. На самом деле, потребительские характеристики ДСП обоих производителей практически равны: материал не бликует и не меняет цвет с течением времени, довольно устойчив к влаге, что позволяет устанавливать шкафы-купе на кухне и иногда в ванной комнате. Один из самых важных моментов - система раздвижных дверей. В Беларуси практически нет компаний, которые производят собственные раздвижные механизмы.

Компания "Алди-Сервис" по принципиальным соображениям использует только оригинальные комплектующие Komandor. В частности, запатентованный ролик Komandor, обеспечивающий плавный и бесшумный ход дверей.

"Риволи" предлагает декоративный пластик (Sibu, Австрия), наклеиваемые, навесные и мозаичные зеркала различных форм и размеров (San Gaben, Франция; Glaverbel, Бельгия) и декоративные стекла с рисунком. Если присмотреться, в фасадной части шкафа марки Goward нет ни одного шурупа. Это удачное технологическое решение, так как шурупы не обеспечивают необходимой прочности крепления. Вместо них применяют специальные заклепки - риветы. В промышленности клепка до сих пор успешно конкурирует со сваркой в эксклюзивных изделиях.

Многие компании оправданно используют "гибкую" маркетинговую политику, предлагая изделия сразу нескольких ценовых ниш. Например, в "Риволи" можно заказать как дорогую дизайнерскую мебель, так и вполне доступные шкафы марки "Риволи-Эко". "Риволи-Эко" отличается от традиционного шкафа тем, что конструируется из стандартного набора деталей. Только раздвижные двери изготавливаются точно в размер проема. Расчет и конструирование шкафа-купе происходит при помощи специальной компьютерной программы. В результате шкафы-купе "Эко" получаются дешевле обычных шкафов на 25-30%. При этом качество материалов ни в чем не уступает аналогичным изделиям, экономия происходит за счет стандартизации комплектующих и усовершенствованной технологии.

Большая часть фирм практикуют продажи в кредит и скидки при покупке через интернет. Так, у "Алди-Сервис" интернет-скидка составляет 5%, на сайте компании Mobilform предлагается подарочный купон-скидка в 20%.

Большинство фирм декларируют бесплатные услуги: выезд инженера-замерщика, доставку и сборку. На самом деле, по-настоящему бесплатным можно считать только выезд замерщика и предварительную калькуляцию заказа и то только в том случае, если это не обязывает вас оформлять сделку. Что касается доставки и сборки, то их цена просто включена в стоимость комплектующих. Кроме того, в борьбе за клиента каждая фирма старается придумать какую-то свою особенность, которая бы выделила ее из длинного ряда конкурентов. Кто-то убеждает в особой экологичности своего шкафа, кто-то - в абсолютной безопасности конструкции.

Белорусские производители вынуждены искать оригинальные дизайнерские решения и внедрять новые технологии. Первоочередной проблемой для большинства мебельных предприятий с момента перехода к рыночной экономике была и остается высокая конкуренция со стороны постоянно возрастающего числа крупных и мелких производителей. Но если деятельность крупных производителей можно отследить, то частное производство - это фактически неподконтрольный сегмент. Как известно, для мебельного рынка характерен достаточно большой удельный вес теневого бизнеса, основными участниками которого являются мелкие "кустарные" фирмы. Конечно, частники не являются прямыми конкурентами нашего предприятия, как по уровню технического вооружения, так и уровню квалификации персонала. Тем не менее, нельзя не учитывать этот сектор, который существенно усложняет работу легальному бизнесу. Быстрое развитие мебельного рынка ставит большинство производителей в сложное положение в свете быстро устаревающей технической базы. Постоянное появление новых дизайнерских и технических решений требует использование все более современного оборудования. Но, как известно, техническое перевооружение предприятия требует больших инвестиций, которые "по карману" не каждому производителю. Поэтому предприятия, не уделяющие должного внимания своей технической базе в скором времени потеряют возможность производить современную и качественную мебель.

Мебель для прихожих белорусских предприятий по дизайну нисколько не уступает российской. Она ни сколько не уступает мебели среднего и эконом-класса любой страны, но продается по несколько более низкой цене. Поэтому белорусскую мебель очень любят россияне. Пятая часть экспорта белорусской мебели уходит в Российскую Федерацию.

Таким образом, можно сделать вывод что рынок мебели для прихожей, шкафов-купе в Республики Беларусь является стабильным, динамично развивающимся. В 2013 году 100% произведенной мебели удалось реализовать с учетом экспорта. Экспорт мебели в 2013 году составил 322,1 млн. долл. США. Емкость рынка составила 300-400 млн. долл. Рынок формируется за счет поставок внутреннего рынка.

Похожие статьи




Маркетинговое исследование рынка на примере рынка мебели для прихожей, Исследование рынка мебели для прихожей - Исследование рынка мебели для прихожей

Предыдущая | Следующая