Оценка конкурентной силы организации - Автоматизация процессов логистики в торговой компании

Начнем с того, что конкурентная сила-это совокупность сильных и слабых сторон организации. Для того, чтобы оценить конкурентоспособность предприятия, для начала, нам необходимо определить ключевые показатели успеха данной организации и основные показатели ее конкурентных преимуществ и недостатков.

Так же немаловажным фактором является то, сколько существует компаний и их успех на рынке. Далее следует сопоставить все плюсы и минусы других компаний и нашей, для этого можно использовать шкалу показателей от 1 до 10.

Затем сделаем выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества или недостатка и определение тех сфер, где позиции фирмы сильнее или слабее.

Так как в нашем случае мы рассматриваем конкуренцию на примере продуктового магазина, то, безусловно, конкуренция - очень значительна.

Но для нас эта не самая значительная проблема, так как сеть магазинов "Солнечный круг" существует очень давно, и уже заслужила огромное доверие от потребителя. Но все же не стоит полностью исключать факт конкурентной способности, в исследуемом городе существует множество сетей магазинов, заслуживающих не меньшее внимание.

Исходя из этого следует учесть некие правила:

В первую очередь необходимо определить стратегию магазина (общие направления стратегии, выбор рынка, стратегию взаимодействия с участниками рынка: поставщиками, потребителями, конкурентами). Без этого шага все остальные действия будут бессмысленными.

Выживанию и успеху магазина в конкурентной борьбе при этом будут способствовать:

    1. хорошо разработанный бизнес-план. Он позволит предприятию точно определить потенциальные возможности, разработать соответствующие программы маркетинга, скоординировать ассортимент товаров - это поможет поддерживать "удачные" товары и устранять "нежелательные") 2. четко разработанная маркетинговая политика магазина, в том числе:
      -товарно-сервисная политика; -политика продвижения магазина на рынке; --политика ценообразования; -политика обучения и развития персонала.

Также немаловажно и стоит уделить внимание сервисной политике, которая играет ключевую роль в обеспечении конкурентного преимущества магазина.

Товарно-сервисная политика включает в себя:

    -продуктовую политику. -программно-ассортиментную политику; -политику обслуживания покупателей; -сервисную политику.

С точки зрения конкурентоспособности объективно проанализировать существующее положение магазина на рынке:

    -размеру торговой площади; -размеру складов, а также других подсобных, вспомогательных помещений; -времени работы торгового объекта; -количеству сотрудников торгового зала и количеству других работников; -затратам, которые связаны с рекламной компанией торгового объекта в СМИ; -затратам, которые сопряжены с наружной рекламой. Тут мы говорим о рекламных щитах, промо-акциях; -размеру ассортимента; -стоимости запасного товара, который находится в складском помещении; -наличию рекламы продукции в торговом объекте; грамотности, рациональности размещения товаров в торговом объекте -стилю торгового объекта; -внешнему виду территории, на которой расположен торговый объект; -наличию автостоянки и в нашем случае охраняемой; -мероприятиям, которые направлены на привлечение покупателей. Для этой цели можно установить банкомат, организовать кафетерий, оборудовать детскую игровую комнату и так далее; -размер района, жильцы которого - это потенциальные покупатели; -количеству конкурентов в "захваченной зоне"; -Именно такая оценка поможет определить уровень конкурентоспособности магазина в настоящем и сделать правильные шаги для того, чтобы не только выжить, но и преуспеть.

Таблица 2 - Результаты деятельности ООО "Солнечный круг"

Показатели

2013

2014

Отклонение

Темп роста %

Товарооборот, сумма

335,7

647,7

311

193

Валовый доход, сумма

67,14

435,8

368,66

649,2

Уровень

20

67,4

47,4

-

Издержки обращения, сумма

176,7

328,7

152

186

Уровень

52,6

50,8

-1,8

-

Прибыль от реализации товаров, сумма

39,1

318

278,9

813

Уровень рентабельности

11,6

49,2

37,6

-

Прибыль

5,8

2,9

-2,9

50

Расходы

1,2

4,2

3,0

350

Балансовая прибыль

43,7

316,7

273

725

Похожие статьи




Оценка конкурентной силы организации - Автоматизация процессов логистики в торговой компании

Предыдущая | Следующая