Направления совершенствования элементов комплекса маркетинга - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

Для изучения направлений совершенствования элементов комплекса маркетинга необходимо рассмотреть оставшиеся составляющие маркетинга как: ценовая, сбытовая и маркетинговые политики.

Ценовая политика предприятия. В магазине "Оргтехника" самого основания применяется затратное ценообразование, т. е. метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара, именно метод полных издержек.

Как было определено в главе 2 на рынке г. Первоуральск в настоящий момент магазин "Оргтехника" имеет средний уровень цен на реализуемый товар, поэтому пересматривать в ближайшем будущем ценовую политику не имеет смысла.

Сбытовая политика предприятия. Вся деятельность магазина "Оргтехника" показывает особую роль каналов распределения товара. В плане использования каналов сбыта используется и розничная торговля, посредством прямых продаж и торговля через посредников с одним и более во всей сбытовой цепочке.

Сбытовая политика магазина "Оргтехника" сбалансирована и полностью соответствует объему товарооборота, поэтому пересматривать предлагать методы ее совершенствования не имеет смысла.

Маркетинговое продвижение товара (коммуникации). Условно методы воздействия при маркетинговом продвижении товара можно разбить на две группы: с применением воздействия материальной заинтересованности конечного потребителя (посредника) и без него. К первому можно отнести такие методы как различные купоны и бонусы при покупках на определенную сумму (для конечного потребителя). Довольно эффективный метод. Туда же можно отнести гибкую систему скидок в зависимости от размера заказанной партии или объема продукции (для оптовиков). Ко второму можно отнести такие как: обеспечение "узнаваемости" торговой марки, например через фирменную упаковку, рекламная поддержка продукции и так далее.

Для продвижения товара в магазине "Оргтехника" можно предложить организовать купонное стимулирование методами:

    - рассылка купонов по почте - открывает возможность предложения клиентам в домашней обстановке, но является дорогим методом, требует времени для достижения реальных результатов, во многом зависит от качества письменного обращения к потребителям; - распространение купонов через газеты - быстрый и удобный способ, однако степень восприятия потребителями здесь невысока.

При этом требуется учет географической специфики;

- предложение купонов через журналы - ориентировано на точно выбранные группы потребителей, эффективно охватывает наиболее важные из них, но вариант весьма дорогостоящий, а темпы восприятия изделий потребителями относительно невысоки.

Также хотелось бы отметить метод стимулирования приложения к покупке мелкого подарка для потребителя. Он способствует росту объема продаж товара, расходы по сбыту незначительны.

Так, например, при покупке холодильника стоимостью выше 12000 руб., в качестве мелкого подарка предложить средство для мытья холодильника или набор контейнеров для вакуумной заморозки продуктов и т. д. Предложение пакета из нескольких товаров со скидкой в цене. Увеличивает объем реализации изделий, весьма нагляден и удобен в использовании, однако способен подрывать престиж товарной марки, обладает низкой избирательностью к выбранным группам потребителей.

Вместо того чтобы продавать по одной упаковке средств для ухода за монитором (даже по специальной цене), лучше продать сразу несколько - и средний чек увеличится, и выгоду клиента проще показать (чем больше наименований в пакете, тем солиднее выглядит суммарная экономия клиента). Отечественный опыт продажи товаров оргтехники может подтвердить реальную выгоду метода материальной заинтересованности конечного потребителя. На практике небольшая скидка (порядка 1-5 % от цены) может вызвать огромную дополнительную заинтересованность.

Например, основной потребитель на рынке промежуточных продавцов ООО "Торг-Сервис" занимает почти 33% товарооборота магазина "Оргтехника". Руководство ООО "Торг-Сервис" готовы увеличить объем закупок нашего товара на 35% при условии предоставлении скидки в 1%.

(8)

Рассчитаем какие встречные условия должна предложить компания для того, чтобы сохранить уровень прибыли (таблица 25).

Таблица 25Расчет требуемого объема продаж

Показатель

Скидка

0%

1%

Ожидаемый прирост прибыли, руб.

0

209

Прибыль, руб.

1240

1449

Полная цена всего объема товара без скидок, руб.

8126

10807

Закупочная цена всего объема товара, руб.

6886

8529

Требуемый объем продаж по ценам со скидкой, руб.

8126

10064

Отношение требуемого объема к текущему, %

100

23

Для первой графы скидка равна 0, наценка одинакова для всех колонок и равна 9,5 %. Ожидаемый рост прибыли для первой колонки 0.

Находим требуемый объем продаж при скидке, равной 0: (1240 + 0) / (1 - 1 / ((1 - 0 / 100) Ч (1 + 18 / 100)) = 8126 тыс. руб.

Требуемый объем продаж равен полной цене, потому что в первой колонке скидки нет.

Из полной цены убираем 18 % надбавки и получаем закупочную цену: 8126 / (100 + 18 / 100) = 6886 тыс. руб.

Требуемый объем продаж при скидке, равной 1% составит: (1240 +209) / (1 - 1 / ((1 - 1 / 100) Ч (1 + 18 / 100)) = 10064 тыс. руб.

Из полной цены убираем 18 % надбавки и получаем закупочную цену: 10064 / (100 + 18 / 100) = 8529 руб.

Отношение требуемого объема к текущему - (10064 - 8126) / 8126 Ч 100 % = 23%.

Как видно при предоставлении скидки в 1% ООО "Торг-Сервис" достаточно целесообразно. Поскольку руководство предлагает увеличить объем закупок на 35%, предоставление скидки в 1%, которая приведет к безубыточной продажи объема оргтехники в размере 10064 тыс. руб. (что на 23% больше чем без предоставления скидки), это позволит получить дополнительную прибыль на 12%.

Похожие статьи




Направления совершенствования элементов комплекса маркетинга - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

Предыдущая | Следующая