Исследование эффективности коммуникационной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Для выявления влияния коммуникационного бюджета на эффективность продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение продукции с динамикой рентабельности продаж.

Где dI - удельный вес затрат на продвижение в i - периоде;

Зпродi - затраты на продвижение в i - периоде;

Bрi - выручка от реализации продукции в i - периоде.

Таблица 8 - Затраты на продвижение продукции

Показатель

Период исследования

1

2

3

4

Выручка

364800

380000

560000

523000

Затраты на продвижение

91598

103111

144502

71584

Удельный вес затрат

0,251091

0,271345

0,2580393

0,1368719

Rпрод

0,31875

0,336842

0,2863636

0,36
влияние затрат на продвижение продукции

Рисунок 7 - Влияние затрат на продвижение продукции

Анализируя полученные данные, можно видеть, что между затратами на продвижение и рентабельностью продаж существует прямая зависимость. Так, например, при увеличении затрат на продвижение во втором периоде произошло увеличение рентабельности продаж. Аналогично и при снижении. Но на графике видно, что в четвертом периоде произошло уменьшение затрат на продвижение по сравнению с третьим периодом на, а рентабельность продаж увеличилась. Но можно предположить: рентабельность возросла не из-за повышения продаж, а за счет снижения затрат на продвижение продукции. И скорее всего со снижением затрат на продвижение продукции последует резкое снижение прибыли, т. е. рентабельности.

Похожие статьи




Исследование эффективности коммуникационной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая