Выводы по второй главе, Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина, Общая характеристика организации - Продвижение отечественных интернет-магазинов

Сформулируем основные выводы по результатам второй главы:

    - Рынок интернет-торговли обладает всеми характеристиками развивающегося рынка - при высоких темпах роста присутствует ряд существенных проблем для его развития, основной из которых является логистическая проблема - Разные товарные группы характеризуются разной продаваемостью в интернете - это зависит от средней стоимости товара в группе, параметров целевой аудитории, важности физического контакта с приобретаемым товаром
Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина
Общая характеристика организации

ЗАО "Биохимпласт" было основано в 1992 году и специализируется на производстве большого ассортимента изделий из поливинилхлорида (ПВХ). Компания является не только производством, но и разработкой, то есть является научно-производственным предприятием. Головной офис предприятия находится в городе Дзержинск Нижегородской области.

Ассортимент выпускаемой компанией продукции достаточно широк, поэтому в следующей таблице охарактеризуем основные направления деятельности компании:

Таблица 3.1.1. Ассортимент продукции ЗАО "Биохимпласт"

Продукция

Характеристика

ПВХ-композиции

Жесткие (непластифицированные) композиции из ПВХ. Выпускается три марки: Компрат, Сайвит, Имкопласт. Основным покупателем продукта являются производители изделий из ПВХ.

ПВХ-пластикаты

Мягкие (пластифицированные) композиции из ПВХ. Основным покупателем являются производители изделий из ПВХ: трубок, обуви, кабелей и т. д.

Шланги и трубка ПВХ

Шланги и трубки, сделанные из ПВХ и используемые в различных отраслях хозяйства: при передаче газа, воды, как в промышленных, так и в бытовых целях. Основными покупателями являются фирмы, специализирующиеся в сфере строительства и ремонта, а также частные лица, приобретающие эти товары для дома и дачи.

Лаки и пропитки

Используются для защиты поверхностей от воздействия агрессивных сред - воды, огня, холода и т. д. Основными покупателями являются специалисты строительных фирм, индивидуальные строители, а также частные лица, приобретающие эти товары для дома и дачи

Ежегодный объем выпуска компанией своей продукции составляет порядка 30 000 тонн, при большом ассортименте видов продукции.

Основу производства компании составляют жесткие и мягкие пластикаты, то есть изделия производственного назначения, которые компания продает в основном средним и крупным предприятиям (то есть продукция, поставляемая на B2B-рынок). На сегодняшний день руководством компании принято решение расширять присутствие компании на рынке готовой продукции. Для этого она расширяет производство различных трубок из ПВХ, а также лаков и пропиток, чья доля в выручках компании на сегодняшний день не столь велика. Такое решение принято с целью роста прибылей, а также с целью диверсификации рисков, снижения степени зависимости компании от крупных покупателей.

Целевой аудиторией нового бизнес-направления должны стать небольшие фирмы и индивидуальные предприниматели, оказывающие услуги в области ремонта и строительства частным лицам, а также те частные лица, которые ремонтируют квартиры и строят собственные дачи самостоятельно. Однако руководство компании понимает, что для работы с массовой аудиторией требуются другие подходы к построению системы сбыта продукции.

Руководство компании рассматривало несколько основных вариантов работы:

    - Создание собственной сети продаж - Поиск партнеров, готовых приобрести продукцию компании, для сбыта в собственных торговых точках (в отдельно стоящих строительных магазинах, на строительных рынках) - Разработка интернет-магазина и организация продаж онлайн

В ходе проведенного специалистами компании анализа было принято решение, что создание собственной сети продаж не рационально, так как в этом случае резко возрастают издержки по содержанию сети, а у компании нет опыта в ведении такого бизнеса. Поиск партнеров для сбыта представляется интересным направлением, однако возможности для входа в крупные магазины продаж (такие, как Castorama, OBI) ограничены. Рынок же интернет-продаж строительных материалов (в том товарном сегменте, в котором работает компания) привлекателен для входа, так как число игроков здесь на сегодняшний момент невелико. Поэтому руководством компании принято решение о разработке и продвижении собственного интернет-магазина. В интернет-магазине предполагается сделать упор на продажу готовой продукции (шлангов, трубок, лаков, пропиток) конечным потребителям и малому бизнесу.

Целью данной части работы является разработка стратегии для продвижения данного интернет-магазина.

Похожие статьи




Выводы по второй главе, Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина, Общая характеристика организации - Продвижение отечественных интернет-магазинов

Предыдущая | Следующая