Выводы по второй главе, Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина, Общая характеристика организации - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Сформулируем основные выводы по результатам второй главы:
- - Рынок интернет-торговли обладает всеми характеристиками развивающегося рынка - при высоких темпах роста присутствует ряд существенных проблем для его развития, основной из которых является логистическая проблема - Разные товарные группы характеризуются разной продаваемостью в интернете - это зависит от средней стоимости товара в группе, параметров целевой аудитории, важности физического контакта с приобретаемым товаром
Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина
Общая характеристика организации
ЗАО "Биохимпласт" было основано в 1992 году и специализируется на производстве большого ассортимента изделий из поливинилхлорида (ПВХ). Компания является не только производством, но и разработкой, то есть является научно-производственным предприятием. Головной офис предприятия находится в городе Дзержинск Нижегородской области.
Ассортимент выпускаемой компанией продукции достаточно широк, поэтому в следующей таблице охарактеризуем основные направления деятельности компании:
Таблица 3.1.1. Ассортимент продукции ЗАО "Биохимпласт"
Продукция |
Характеристика |
ПВХ-композиции |
Жесткие (непластифицированные) композиции из ПВХ. Выпускается три марки: Компрат, Сайвит, Имкопласт. Основным покупателем продукта являются производители изделий из ПВХ. |
ПВХ-пластикаты |
Мягкие (пластифицированные) композиции из ПВХ. Основным покупателем являются производители изделий из ПВХ: трубок, обуви, кабелей и т. д. |
Шланги и трубка ПВХ |
Шланги и трубки, сделанные из ПВХ и используемые в различных отраслях хозяйства: при передаче газа, воды, как в промышленных, так и в бытовых целях. Основными покупателями являются фирмы, специализирующиеся в сфере строительства и ремонта, а также частные лица, приобретающие эти товары для дома и дачи. |
Лаки и пропитки |
Используются для защиты поверхностей от воздействия агрессивных сред - воды, огня, холода и т. д. Основными покупателями являются специалисты строительных фирм, индивидуальные строители, а также частные лица, приобретающие эти товары для дома и дачи |
Ежегодный объем выпуска компанией своей продукции составляет порядка 30 000 тонн, при большом ассортименте видов продукции.
Основу производства компании составляют жесткие и мягкие пластикаты, то есть изделия производственного назначения, которые компания продает в основном средним и крупным предприятиям (то есть продукция, поставляемая на B2B-рынок). На сегодняшний день руководством компании принято решение расширять присутствие компании на рынке готовой продукции. Для этого она расширяет производство различных трубок из ПВХ, а также лаков и пропиток, чья доля в выручках компании на сегодняшний день не столь велика. Такое решение принято с целью роста прибылей, а также с целью диверсификации рисков, снижения степени зависимости компании от крупных покупателей.
Целевой аудиторией нового бизнес-направления должны стать небольшие фирмы и индивидуальные предприниматели, оказывающие услуги в области ремонта и строительства частным лицам, а также те частные лица, которые ремонтируют квартиры и строят собственные дачи самостоятельно. Однако руководство компании понимает, что для работы с массовой аудиторией требуются другие подходы к построению системы сбыта продукции.
Руководство компании рассматривало несколько основных вариантов работы:
- - Создание собственной сети продаж - Поиск партнеров, готовых приобрести продукцию компании, для сбыта в собственных торговых точках (в отдельно стоящих строительных магазинах, на строительных рынках) - Разработка интернет-магазина и организация продаж онлайн
В ходе проведенного специалистами компании анализа было принято решение, что создание собственной сети продаж не рационально, так как в этом случае резко возрастают издержки по содержанию сети, а у компании нет опыта в ведении такого бизнеса. Поиск партнеров для сбыта представляется интересным направлением, однако возможности для входа в крупные магазины продаж (такие, как Castorama, OBI) ограничены. Рынок же интернет-продаж строительных материалов (в том товарном сегменте, в котором работает компания) привлекателен для входа, так как число игроков здесь на сегодняшний момент невелико. Поэтому руководством компании принято решение о разработке и продвижении собственного интернет-магазина. В интернет-магазине предполагается сделать упор на продажу готовой продукции (шлангов, трубок, лаков, пропиток) конечным потребителям и малому бизнесу.
Целью данной части работы является разработка стратегии для продвижения данного интернет-магазина.
Похожие статьи
-
Общая характеристика организации и отрасли Тенденция развития информационных технологий и инновационных видов бизнеса, осуществляющих свою деятельность...
-
Во время прохождения практики выполнен определенный круг задач, обозначенный руководителем практики в компании. Отчетность производилась в устном формате...
-
Разработка стратегии продвижения интернет-магазина - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущих параграфах главы было проанализировано мнение руководства компании о маркетинговой стратегии магазина. В данной части работы, основываясь на...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Особенности торговли и оказания услуг через интернет - Продвижение отечественных интернет-магазинов
В предыдущей части работы было рассмотрено понятие интернет-коммерции в целом. В этом параграфе постараемся обратить внимание на более детальное описание...
-
Говоря о узнаваемости бренда на рынке, вытекает главный факт - она необходима для сохранения конкурентоспособности продукта и долгосрочного роста....
-
Выводы по третьей главе, Заключение - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Сформулируем основные выводы по результатам третьей главы: - Основной проблемой при продвижении трубок и шлангов ПВХ посредством интернет-магазина...
-
Общая организационно-экономическая характеристика предприятия Основная деятельность компании "Евро Окна К" - производство, продажа и монтаж изделий из...
-
Анализ рынка интернет-торговли в России - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Розничная торговля через интернет, как было показано выше, является крупнейшим сегментом отечественной интернет-коммерции. По этой причине, а также с...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Для характеристики отрасли электронной коммерции в сфере продаж сельскохозяйственной продукции проведен анализ статистических данных и исследований...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Понятие маркетинговой политики - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Стратегия долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения правительства, администрации регионов, руководства предприятий в...
-
Таким образом, сформулируем основные выводы по первой главе: - Для различных сфер деятельности достоинства и недостатки ведения деятельности в интернете...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Прежде чем переходить к вопросу разработки маркетинговой стратегии создаваемого интернет-магазина, необходимо выявить специфику того рынка, на котором...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Введение - Продвижение отечественных интернет-магазинов
Присутствие россиян в Интернете растет год от года и постепенно приближается к западным стандартам. Причем увеличивается как число активных...
-
Проведем анализ внешней среды по отношению к нововведению, то есть провести анализ трехмерных биопринтеры органов, как анализ общего окружения компании...
-
Общая схема Интернет-магазина. Через сеть Интернет покупатель при помощи браузера заходит на веб-сайт Интернет-магазина. Веб-сайт содержит электронную...
-
Маркетинговая деятельность АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Служба маркетинга АО "Рахат" состоит из трех отделов под руководством директора по маркетингу. Центральным звеном в структуре службы маркетинга данного...
-
Общая характеристика деятельности предприятия Акционерное общество "Рахат" является одним из крупнейших производителей кондитерских изделий в Казахстане....
-
В целях повышения конкурентоспособности предприятия на основе интернет-технологий продвижения товара на рынок предлагается посредством Интернет-магазина...
-
Общая характеристика объекта исследования Объектом исследования в настоящей работе выступает ООО "Урал-инструмент-Пумори", расположенное по адресу:...
-
Среди основных рекомендаций компании по продвижению услуг - увеличение маркетингового присутствия компании "ИзЛукошка. ру" в интернет-пространстве....
-
Перед рассмотрением методологических основ управления маркетинговой деятельностью предприятия необходимо вернуться к определению маркетинга, как...
-
Компания "ОМА" была основана в 1992 году и на сегодняшний день является лидером по продаже строительных материалов и инструментов, товаров для дома, сада...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
Выбор стратегии - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
На данном этапе мы приступаем к выработке стратегии, которая поможем нам в выполнение поставленных фирмой задач. Стратегия может иметь порядка пяти...
-
В настоящее время СОАО "Коммунарка" следует глобальной стратегии фокусирования, когда целью предприятия является обслуживание идентичных ниш на каждом...
-
Формирования политики в области инновационной деятельности, которая отражает цели стратегического плана компании ООО НПКФ "Медиком МТД", должно учитывать...
-
Характеристика исследуемой организации Универсам "Соседи" - магазин продуктов питания, позиционирующий себя как универсам для близлежащих кварталов. Сеть...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
Понятие и классификация видов интернет-коммерции После создания Интернета и по мере его постепенного распространения выход предприятий во Всемирную сеть...
-
Проанализировав группы покупателей, которые уже приобретали энергетические напитки, были выявлены потенциальные потребители продукции. Именно на них и...
-
Услуга - трудовая целесообразная деятельность, результат которой является полезным эффектом, удовлетворяющим какие-либо потребности человека. Услуга...
-
Общая характеристика предприятия Корпорация Canon - японская транснациональная машиностроительная компания, один из мировых лидеров в области создания...
Выводы по второй главе, Разработка маркетинговой кампании интернет-магазина, Общая характеристика организации - Продвижение отечественных интернет-магазинов