Внешняя среда ОАО "Зенит" - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Оценка потребителя. Потребителями сварочного аппарата АС-150 Р являются предприятия и организации разных отраслей, предприятия оптовой и розничной торговли всех форм собственности.

Доля в обороте по каждому рынку рассчитывается по формуле

Доля в обороте Объем сбыта товара на конкретном рынке

Доля в обороте рынка Республики Беларусь в 2012 г. равна

Доля в обороте других рынков рассчитывается аналогично.

Темп роста доли в обороте рассчитывается по формуле

(2)

Где Уi - значение сравниваемого уровня ряда динамики, %;

Уi-1 - значение базы сравнения (предыдущего уровня), %.

Темп роста доли в обороте рынка РБ

Темп роста доли в обороте других рынков рассчитывается аналогично.

Темп прироста доли в обороте рассчитывается по формуле

ДТ = Т - 100% (3)

Темп прироста доли в обороте рынка РБ равен

ДТ = 95,9% - 100% = -4,1%

Темпы прироста доли в обороте других рынков рассчитываются аналогично.

Все рассчитанные показатели сведены в таблицу 2

Таблица 2 - Анализ приоритетов по странам

Рынки

Доля в обороте 2012 г.

Доля в обороте

2011 г., %

Темп

Роста, %

Темп

Прироста, %

Тонн

%

1 Республика Беларусь

370

46,25

48,2

95,9

-4,1

2 Российская Федерация

330

41,25

43,2

95,4

-4,6

3 Казахстан

100

12,5

8,6

145,3

45,3

Итого

800

100,0

100,0

-

-

Из таблицы 2 видно, что темп прироста доли в обороте рынка Республики Беларусь в 2012 году по аппарату сварочному АС-150Р сократился на -4,1%, рынка Российской Федерации уменьшился на -4,6%, а рынка Казахстана увеличился на 45,3%

Традиционными считаются рынки Российской Федерации и Республики Беларусь, так как ОАО "Зенит" уже много лет реализует свою продукцию и имеет стабильный спрос.

Анализ конкурентов. Конкурентами ОАО "Зенит" по аппарату сварочному АС-150Р являются:

    - Jasis ARS 140-160 (Китай); - Blue Weld Pres 170; - Ranger 160 (Россия).

Степень известности предприятий конкурентов приведена в таблице 3.

Таблица 3 - Степень известности предприятий-конкурентов

Степень известности

Широко известные

Известные

Малоизвестные, неизвестные

Jasis ARS 140-160

Blue Weld Pres 170ОАО "Зенит"

Ranger 160

Информация о репутации товаров, производимыми предприятиями конкурентами приведена в таблице 4.

Таблица 4-Репутация товаров, производимых предприятиями-конкурентами

Репутация

Высокая

Хорошая

Низкая

Blue Weld Pres 170 Jasis ARS 140-160

ОАО "Зенит"

Ranger 160

Информация о техническом уровне производства предприятий конкурентов приведена в таблице 5

Таблица 5 - Технологический уровень производства предприятий-конкурентов

Технологический уровень производства

Высокий

Хороший

Низкий

Jasis ARS 140-160

ОАО "Зенит" Blue Weld Pres 170

Ranger 160

Доля рынка достоверно отражает работу предприятия и его позиции на конкурентном рынке и определяется по формуле

Доля рынка ОАО "Зенит" в 2012 году равна.

Доля рынка предприятия конкурентов рассчитывается аналогично.

Темп роста доли рынка ОАО "Зенит" равен

Темп роста доли рынка предприятия конкурентов рассчитывается аналогично

Темп прироста доли рынка ОАО "Зенит" равен

Темп прироста доли рынка предприятия конкурентов рассчитывается аналогично.

Все рассчитанные показатели сведены в таблице 6

Таблица 6 - Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями-Конкурентами

Названия предприятий конкурентов

2012 г.

Доля рынка 2011 г., %

Темп

Роста,%

Темп прироста,%

Шт.

Доля рынка,%

1 ОАО "Зенит"

800

31,4

28,3

111

11

2 Jasis ARS 140-160

900

35,3

36,6

96,4

-3,6

3 Blue Weld Pres 170

520

20,4

25,7

79,4

-20,6

4 Ranger 160

330

12,9

9,4

137,2

37,2

Итого

2 550

100,0

100,0

-

-

Конкуренция на рынке аппарата сварочного-150Р растет, так как наблюдается слабый рост спроса на продукцию.

Уровень конкуренции на рынкеАС-150Р-международный.

Анализ конкурентной среды приведен в таблице 7

Таблица 7 - Анализ конкурентной среды

Конкуренты

Доля рынка,%

Стратегические намерения

Стратегические позиции

1 ОАО "Зенит"

31,4

Перегнать лидера

Агрессивная

2 Jasis ARS 140-160

35,3

Доминировать

Защитная

3 Blue Weld Pres 170

20,4

Сохранить положение

Консервативный последователь

4 Ranger 160

12,9

Просто выжить

Консервативный последователь

Предприятия конкуренты в качество стратегии конкуренции применяют снижения цены и дифференциацию продукции.

ОАО "Зенит" в конкурентной борьбе применяет следующие ключевые факторы успеха:

    - КФУ, связанные с производством (низкая себестоимость, эффективность производства, качество, выгодное расположение предприятия, дешевая конструкция изделий, гибкость производства, квалифицированная рабочая сила и др.); - КФУ, связанные с распределением продукции (сильная сеть дилеров, быстрая доставка, низкая стоимость товародвижения);

На основании всего выше изложенного составляется таблица 8.

Таблица 8 - Анализ SWOT

Внутренние сильные стороны

Внутренние слабости

Достаточные финансовые ресурсы

Хороший имидж среди покупателей

Высокий уровень маркетинговой

Деятельности

Отставание в научных разработках

Наличие внутренних производственных проблем

Узость ассортимента товаров

Внешние возможности

Внешние угрозы

Способность привлечь дополнительных покупателей

Новые рынки

Уменьшение барьеров на рынках

Вступление на рынок дешевого конкурента

Негативные сдвиги в курсе обмена валюты

Неблагоприятная политика правительства

Изменения

Похожие статьи




Внешняя среда ОАО "Зенит" - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Предыдущая | Следующая