Ценовая политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Постановка целей ценообразования. ОАО "Зенит" в отношении аппарата сварочного АС-150Р преследует следующие цели:

Защита от конкурентов;

Максимизация сбыта;

Увеличение доли рынка.

Методы установления исходной цены товара. Исходная цена 1-ой единицы аппарата сварочного АС-150Р рассчитывается затратным методом, так ка все предприятия отросли используют данный метод.

Исходная цена 1 единицы аппарата сварочного АС-150Р рассчитывается по формуле

Где Ц исходная цена товара, руб.;

полная себестоимость товара, руб.;

Пр прибыль, рассчитываемая по фиксированному проценту, руб.;

НДС налог на добавленную стоимость, руб.;

?Н сумма налогов, входящих в цену товара и от которой в расчете цены мы абстрагируемся, руб.

Уровень полной себестоимости 1 единицы аппарата сварочного АС-150Рвзят из калькуляции и себестоимости отпускной цены аппарата сварочного АС-150Р, которая приведена в Приложении В.

Прибыль рассчитывается по формуле

Где Нр норматив рентабельности,%

Налог на добавленную стоимость рассчитывается по формуле

Таким образом исходная цена 1 единицы аппарата сварочного АС-150Р равна

Ц=1 663 686+161 378+365 013=2 190 077 руб.

Разработка стратегии ценообразование. ОАО "Зенит" в отношении аппарата сварочного АС-150Р применяет стратегию "прочного проникновения". Она ориентирована на долгосрочные цели и эффективна в случаях, когда:

    - существует достаточно большой спрос на данный товар; - спрос на данный товар эластичен; - низкие цены не привлекают конкурентов(т. е. конкуренция сводится к минимуму); - низкая цена не заставляет думать потребителей, что товар некачественный.

Рыночная корректировка цены. Для установления окончательной цены специалисты отдел маркетинга заказа и сбыта принимают следующие решения:

Решения об установлении стандартных цен;

Решения об установлении единой цены или ее изменении по сегментам рынка;

Решения об использовании скидок при установлении цены..

Предприятие применяет следующие скидки:

Бонусная 5-10%- предоставляется постоянным покупателям.

Рыночное страхование цен. Договор поставки заключается в одно время, а сама поставка и оплата товара через определенное время. Поэтому в условия постоянного колебание цен ОАО "Зенит" страхует цену в договоре поставке, образец которого приведен в Приложении Г.

Ответственность сторон предусматривает следующее.

При возникновении споров по настоящему договору стороны принимают меры к их урегулированию путем переговоров.

При невозможности разрешения указанных споров между сторонами путем переговоров, они решаются в хозяйственном суде по месту нахождения ответчика.

Похожие статьи




Ценовая политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Предыдущая | Следующая