Анализ хозяйственного портфеля ОАО "Зенит" и разработка стратегии роста предприятия, Маркетинговый анализ и контроль - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Для определения, к какому типу СХП относится производство аппарата сварочного АС-150Р, рассчитывается коэффициент доли рынка по формуле:

=1,12

Так как коэффициент доли рынка меньше 1, а темпы ростра отрасли производства аппарата сварочного АС-150Р относятся к СХП "Дойная корова", для которого характерна стратегия наступления - стратегия завоевания и расширения рыночной доли;

Маркетинговый анализ и контроль

Т. к. при осуществлении планов маркетинга возникает множество неожиданностей, необходим постоянный контроль за ходом их выполнения.

Система маркетингового контроля нужна для того, чтобы быть уверенными в эффективности деятельности ОАО "Зенит".

ОАО "Зенит" осуществляет следующие виды контроля:

    - контроль за выполнением годовых планов; - анализ продаж; - анализ доли рынка; - наблюдение за отношением клиентов к предприятию и его продукции; - контроль прибыльности; - стратегический контроль.

Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры к исправлению положения.

Цель этого контроля - убедиться, действительно ли предприятие вышло на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры.

ОАО "Зенит" пользуется следующими приемами и методами контроля за выполнением:

    - анализ продаж; - анализ доли рынка; - анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж; - наблюдение за отношением клиентов к предприятию и его продукции

Если при использовании одного из этих средств выявляются недостатки в выполнении плана, тотчас принимают меры к исправлению положения.

Статистика сбыта еще не говорит о положении предприятия относительно конкурентов. Предположим, что объем продаж растет. Рост этот может объясняться либо улучшением экономических условий, что благотворно сказывается на всех предприятиях, либо совершенствованием деятельности предприятия в сравнении с конкурентами. Руководству необходимо постоянно следить за показателями доли рынка предприятия. Если доля эта увеличивается, то конкурентное положение предприятия укрепляется, если уменьшается - предприятие начинает уступать конкурентам.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и объемом продаж ОАО "Зенит". Он позволяет предприятию оценить эффективность таких затрат и определить их наиболее приемлемую величину. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что предприятие не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет предприятию держать маркетинговые издержки на данном уровне.

Наблюдение за изменением отношения к предприятию и его продукции его клиентов, дилеров и других участников маркетинговой деятельности. Оно позволяет руководству своевременно принимать необходимые меры по поддержанию позиций предприятия на рынке. Бдительные предприятия пользуются разными методами слежения за отношением к ним клиентов, дилеров и других. Выявляя изменения в потребительских отношениях до того, как они скажутся на сбыте, руководство получает возможность заблаговременно принять необходимые меры. Основные методы: система жалоб и предложений, опросы клиентов (анкетирование), количество заказов, процент постоянных покупателей.

Контроль прибыльности ОАО "Зенит". Это контроль рентабельности деятельности предприятия по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. Такие сведения помогут руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.

Стратегический контроль. Аудит маркетинга. Это осуществление критической оценки эффективности маркетинга в целом за достаточно длительный период. Каждое предприятие должно периодически переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь при этом приемом, известным под названием ревизия или аудит маркетинга.

Аудит маркетинга - комплексная, системная, независимая и регулярная проверка внешней среды маркетинга, целей, стратегий и отдельных видов маркетинговой деятельности предприятия в целом или его отдельных хозяйственных единиц.

Целью аудита маркетинга ОАО "Зенит" является выявление возникающих проблем и открывающихся возможностей и подготовка рекомендаций по совершенствованию и повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

Похожие статьи




Анализ хозяйственного портфеля ОАО "Зенит" и разработка стратегии роста предприятия, Маркетинговый анализ и контроль - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Предыдущая | Следующая