Коммуникационная политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Реклама. Аппарата сварочного АС-150Р находится на стадии зрелости своего жизненного цикла, поэтому его реклама является напоминающей. Его задача напомнить потребителям о существовании аппарата сварочного и его характеристиках.

ОАО "Зенит" применяет следующие средства распространения рекламы:

Реклама в прессе в виде статей обзорно-рекламного характера в газетах "Республика", "Национальная экономическая газета", "Советская Белоруссия" я журнал "Дело", "Экономика Белоруссии";

Выставки и ярмарки;

Рекламные сувениры (подарочные изделия, фирменные упаковочные материалы);

Прямая почтовая реклама (целевая рассылка печатных рекламных материалов).

Расчет расходов на рекламу 1-ой единицы осуществляется по формуле

(8)

Где Ррек расходы на рекламу, руб.

%Ррек процент отчислений на рекламу, %

Личная продажа. Личная продажа осуществляется в гибкой форме и предполагает индивидуальный подход к каждому покупателю. Но при продажи товаров по телефону применяется стандартная продажа.

Стимулирование продаж. ОАО "Зенит" в процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказывает на:

Работников отдела маркетинга и внешне экономических связей;

Изготовителей продукции;

Покупателей.

Для воздействия на покупателей и торговых посредников наиболее часто применяются следующие методы стимулирования, как:

Купоны приобретения товаров со скидкой;

Упаковка по льготной цене;

Гарантии возврата денег в определенных ситуациях;

Проведение презентаций и конференций;

Организация выставок;

Скидки для постоянных покупателей товара.

Для стимулирования работников отдела маркетинга и внешне экономических связей и изготовителей продукции на ОАО "Зенит" разработано Положение "О премировании", которая предусматривает непосредственную зависимость стимулирования работников в непосредственную зависимость от общих результатов деятельности предприятия.

Расчет размера скидки на 1 продукции осуществляется по формуле

(9)

Где Ск размер скидки, руб.

%Ск процент скидки, %

Цена на 1 аппарата сварочного АС-150Р с учетом скидки равна

(10)

Пропаганда. ОАО "Зенит" размещает информацию в газетах и журналах о результатах участия в выставках и ярмарках.

Предприятие уделяет большое внимание созданию всего благоприятного имиджа и выпускаемой продукции для этого разрабатывается программа мир, направленных на его поддержание:

Внимательное и уважительное отношение к клиенту;

Безукоризненное выполнение взятых на себя обязательств;

Проведение на предприятии деловых встреч, презентаций с участием руководителей ведущих предприятий отросли республики Беларусь;

Оказание помощи городу, республике, сельскому хозяйству;

Заключение договоров с известными крупными фирмами, чье имя заслуживает доверие, имеющих непоколебимый авторитет;

Участие в реализации государственных программах.

Большое внимание уделяется организации отдыха, охране здоровья и улучшению условий труда. На предприятии работает столовая, мастерские. Все это способствует росту положительного имиджа ОАО "Зенит" и его продукции в глазах потребителей.

Похожие статьи




Коммуникационная политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"

Предыдущая | Следующая