Структура и параметры сбытовой сети, Тактика в области ценообразования - Планирование маркетинговой деятельности

Так как фабрика по производству кухонной мебели имеет собственную дилерскую сеть салонов по продажам, то в данном случае отсутствует необходимость в каналах реализации товара.

Тактика в области ценообразования

Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

Цели ценообразования - увеличение доли рынка в условиях конкуренции, а также укрепление своих позиций на рынке.

При установлении цен необходимо знать цены и качество продукции конкурентов. Для этого был проведен анализ информации о ценах и качестве товаров конкурентов (изучение прейскурантов, продукции). В результате было выяснено, что качество продукции фирмы не уступает качеству ни одного конкурента, а в большинстве случаях даже и превышает, плюс "Артезио" имеет собственное производство фасадом, что позволяет сократить издержки, а значит и снизить уровень цен по сравнению с конкурентами.

Методом ценообразования будет установление цены на основе ощущаемой ценности товара, что позволит сформировать в сознании потребителей представления о высокой ценности продукта.

Стратегия высоких цен - "снятия сливок". Выбор данной стратегии объясняется тем, что когда фирма выходила на рынок, она была единственной кто изготавливал кухонные гарнитуры из высококачественных материалов, используя европейские технологии, то есть работала на таком сегменте рынка, на котором покупатель готов платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Таким образом, основное влияние на формирование цены оказывает конкурентные преимущества фирмы.

После, зарекомендовав себя на рынке, как фирма производящая высококачественную, эксклюзивную продукцию, за счет повышенной цены (при уменьшенном объеме продаж) по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема, но более низким ценам, будет все равно обеспечен прирост объема прибыли, так спрос на товар на увеличение цены неэластичен.

Затем, после насыщения, для повышения объемов продаж и доли на рынке, будет производилось постепенное снижение цены до уровня чуть выше, чем цены конкурентов, для подключения других, новых сегментов потребителей. Фирма стало занимать собственным производством фасадом, что и позволило снизить цены на продукцию.

Таким образом, делая упор на ряде дополнительных преимуществах фирмы при несущественной разнице в цене, продукция будет более привлекательной для клиентов. Что привлечет большее число новых потребителей, а также переманит часть клиентов конкурентных фирм. Это позволит получать большие массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Также для стимулирования реализации продукции предусмотрены скидки с цены (см. подраздел 4.1.).

Похожие статьи




Структура и параметры сбытовой сети, Тактика в области ценообразования - Планирование маркетинговой деятельности

Предыдущая | Следующая