Структура и параметры сбытовой сети, Тактика в области ценообразования - Планирование маркетинговой деятельности
Так как фабрика по производству кухонной мебели имеет собственную дилерскую сеть салонов по продажам, то в данном случае отсутствует необходимость в каналах реализации товара.
Тактика в области ценообразования
Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.
Цели ценообразования - увеличение доли рынка в условиях конкуренции, а также укрепление своих позиций на рынке.
При установлении цен необходимо знать цены и качество продукции конкурентов. Для этого был проведен анализ информации о ценах и качестве товаров конкурентов (изучение прейскурантов, продукции). В результате было выяснено, что качество продукции фирмы не уступает качеству ни одного конкурента, а в большинстве случаях даже и превышает, плюс "Артезио" имеет собственное производство фасадом, что позволяет сократить издержки, а значит и снизить уровень цен по сравнению с конкурентами.
Методом ценообразования будет установление цены на основе ощущаемой ценности товара, что позволит сформировать в сознании потребителей представления о высокой ценности продукта.
Стратегия высоких цен - "снятия сливок". Выбор данной стратегии объясняется тем, что когда фирма выходила на рынок, она была единственной кто изготавливал кухонные гарнитуры из высококачественных материалов, используя европейские технологии, то есть работала на таком сегменте рынка, на котором покупатель готов платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Таким образом, основное влияние на формирование цены оказывает конкурентные преимущества фирмы.
После, зарекомендовав себя на рынке, как фирма производящая высококачественную, эксклюзивную продукцию, за счет повышенной цены (при уменьшенном объеме продаж) по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема, но более низким ценам, будет все равно обеспечен прирост объема прибыли, так спрос на товар на увеличение цены неэластичен.
Затем, после насыщения, для повышения объемов продаж и доли на рынке, будет производилось постепенное снижение цены до уровня чуть выше, чем цены конкурентов, для подключения других, новых сегментов потребителей. Фирма стало занимать собственным производством фасадом, что и позволило снизить цены на продукцию.
Таким образом, делая упор на ряде дополнительных преимуществах фирмы при несущественной разнице в цене, продукция будет более привлекательной для клиентов. Что привлечет большее число новых потребителей, а также переманит часть клиентов конкурентных фирм. Это позволит получать большие массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
Также для стимулирования реализации продукции предусмотрены скидки с цены (см. подраздел 4.1.).
Похожие статьи
-
Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети
Аптечная сеть "36,6" -- национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная компания предлагает своим покупателям...
-
В городе существуют еще пять мебельных фабрик, изготавливающих кухни, но ни одна из них не имеет собственного производства фасадов, а значит и такого...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Структура маркетинговой деятельности - Понятие и сущность маркетинга
Структура маркетинговой деятельности - это комплекс элементов для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. Структура включает в...
-
Маркетинговая деятельность АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Служба маркетинга АО "Рахат" состоит из трех отделов под руководством директора по маркетингу. Центральным звеном в структуре службы маркетинга данного...
-
Определение целей деятельности предприятия Главная цель любой организации, выходящей на рынок, это получение прибыли. Соответственно целью верхнего...
-
Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании
Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Характеристика исследуемой организации Универсам "Соседи" - магазин продуктов питания, позиционирующий себя как универсам для близлежащих кварталов. Сеть...
-
Стратегии ценообразования - Определение и сущность маркетинга
Стратегии дифференцированного ценообразования Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Конкуренция по своей сути является многомерным и многоуровневым явлением. Многоуровневая структура конкуренции на современном этапе проявляется в...
-
На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...
-
Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...
-
Оценка издательского рынка России позволила нам идентифицировать смешанный тип структуры рынка, близкий к монополистической конкуренции с элементами...
-
Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция...
-
Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Затратные методы определения стоимости бренда - Основы маркетинговой деятельности
Оценка стоимости бренда имеет определяющее значение для любого бизнеса. Ведь любая компания имеет не только денежные, но также материальные и...
-
Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Эти цели являются исходным моментом при разработке планов и программ...
-
Планирование, организация и эффективности брендинга - Основы маркетинговой деятельности
Разработка бренда Создание бренда и ребрендинг включают несколько этапов - Позиционирование (Positioning) - определение рациональных и эмоциональных...
-
Виды ценообразования - Маркетинг в Интернете
Создание и поддержка сайта требует отдельных затрат. Затраты на маркетинг и рекламу могут быть значительны. Оптимизации влияния положительных и...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
В современных условиях развития рынка организациям, как занимающим нишу в емкости, так и только выходящим на рынок, приходится все сложнее. И это связано...
-
Мультимарочная стратегия - Основы маркетинговой деятельности
Данная стратегия представляет собой создание дополнительных торговых марок в рамках одной товарной категории. Использование данной стратегии позволяет...
-
Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга
Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
Пиццерия "Пицца Шляпа" намерена осуществлять продажу изделий высшего сорта. По мере роста пиццерии постепенно будет изменено соотношение между розничными...
-
Методы установления цен - Методы определения цены на товары и услуги
На внутреннем рынке применяют следующие методы установления цен: 1. "Ценовой лидер". Этот метод применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей...
-
Для определения типа структуры рынка, характерного для издательского бизнеса, воспользуемся классическими методами, описанными в первой главе, которые...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...
Структура и параметры сбытовой сети, Тактика в области ценообразования - Планирование маркетинговой деятельности