Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовой стратегический выбор -- выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде она представлена на рис.

Рис. Разветвленная система ценовых стратегий

Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы для достижения ключевых целей -- обеспечения конкурентоспособности и условий для выживания. Это возможно при рациональном использовании информации службами фирмы при разработке ценовой стратегии и обосновании ценовых решений. Невнимание к тем или иным данным на первом этапе разработки ценовой стратегии может привести к ошибочным ценовым решениям, снижению прибыли и даже убыткам.

Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен

Установление цен на новые товары относится к наиболее сложной области ценовой стратегии и маркетинговой деятельности предприятия. Степень неопределенности неодинакова для различных видов новых товаров.

По данным зарубежных исследований, на рынке потребительских товаров терпят неудачу около 2/5 новинок, на рынке товаров промышленного назначения - примерно 1/5 и на рынке услуг - почти столько же. Наибольший риск, связанный с определением "живучести" новинок, характерен для потребительского рынка.

Рассмотрим наиболее распространенные методы, разработанные зарубежной практикой при установлении цен на новые товары.

Установление цены на подлинную новинку. При установлении цены на подлинную новинку, защищенную патентом, фирмы выбирают либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия "снятия сливок". Фирмы, создавшие подлинные новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы "снять сливки" с рынка.

Стратегия прочного внедрения на рынок. Некоторые фирмы устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену, способствующую быстрому привлечению большого числа покупателей и завоеванию большой доли рынка Е прочного положения на нем.

Часто используют пять видов корректировки цен:

- скидки - это снижение прейскурантной цены, предлагаемой продавцом, если действия покупателей способствуют снижению его расходов; - возвращение - это выплаты покупателям со стороны продавцов в обмен на товары или определенные действия; распространенный вид - торговый зачет, то есть снижение цены при предоставлении использованного изделия в частичную оплату за новое изделие; - ценовые стимулы - краткосрочные скидки, предлагаемые предприятиями с целью побудить потребителей купить товар, они эффективны как реакция на снижение цен конкурентами или при попытке побудить пользователей конкурирующих марок попробовать товар; - географические исправления - предприятия вносят изменения в цены с учетом различий в транспортных расходах в связи с местоположением продавца или покупателя; - неокругленных цены - предприятие корректирует прейскурантную цену так, чтобы она заканчивалась на нечетную цифру, следующего за четным числом.

Похожие статьи

• Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Многие компании при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара, когда в качестве основного фактора ценообразования рассматриваются не издержки...

• Ценовая политика в системе маркетинга: сущность, роль в комплексе маркетинга и принципы разработки. Взаимосвязь цены с другими факторами маркетинга - Основы маркетинга

  Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...

• Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...

• Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...

• Стратегии выхода с новым товаром на рынок и критерии их выбора - Основы маркетинга

  При выпуске новых товаров на рынок используются различные стратегии маркетинга: Испытательная стратегия позволяет фирме быстро внедрять товар на рынок,...

• Роль цены на рынке, Процесс установления цены на новый товар - Понятие и сущность маркетинга

  Цена - это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда...

• Маркетинговая стратегия на каждом этапе ЖЦТ (жизненный цикл товара) - Понятие и сущность маркетинга

  Стратегия маркетинга предусматривает, каким должно быть поведение фирмы на рынке, чтобы она смогла достичь своей цели. Маркетинговая стратегия зависит от...

• Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...

• Установление окончательной цены - Рыночные методы ценообразования

  Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, определить конкретную...

• Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...

• Сущность ценовой стратегии предприятия - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Цена и ценообразование являются одними из ключевых элементов рыночной экономики. В общем понимании цена представляет собой экономическую категорию,...

• СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ, Ценовая политика: функции, этапы формирования - Теоретические основы ценовой и ассортиментной политики

  Ценовая политика: функции, этапы формирования Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных...

• Учет дополнительных факторов и установление окончательной цены, Понятие Жизненного Цикла товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, выбрав наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную цену услуги. Однако эта цена пока не является окончательной. Ведь...

• Каналы товародвижения, их виды. Факторы, оказывающие влияние на выбор канала, Основные методы и системы сбыта - Основы маркетинга

  Канал распределения товара - это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся...

• Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены - Роль маркетинга в ценообразовании

  В профессиональной литературе выделяется много методов ценообразования. Причем зачастую эти методы подменяются стратегиями ценообразования. Эти два...

• Товар в системе маркетинга - Основы маркетинга

  Сегодня мы приступаем к рассмотрению компонентов комплекса маркетинга. Как уже было сказано (2-я тема: "Маркетинговая среда предприятия", 2-й вопрос:...

• Этапы ЖЦТ - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

  Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. I этап - этап внедрения товаров на рынок. Объемы их...

• Структура ценовой политики - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Ценовая политика в маркетинге, как и товарная политика, состоит из двух взаимосвязанных составляющих -- политики ценообразования и политики управления...

• Маркетинговая стратегия товара - Понятие и сущность маркетинга

  Стратегия маркетинга предусматривает, какой должна быть структура маркетинга, чтобы фирма смогла достичь своих целей. Основными направлениями в решении о...

• Процесс и факторы ценообразования - Оценка издержек производства как основы ценообразования

  Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов: 1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен; 2. Постановка целей...

• Ценовые стратегии в маркетинге - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной для фирмы на рынке в рамках планируемого...

• Этапы процесса ценообразования - Основы маркетинга

  Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены. Основные факторы, влияющие на цены, - потребители, рыночная среда, участники...

• Стратегия маркетинга - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления

  Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок с последующим расширением рыночной доли и получение прибыли. Основными задачами...

• Этапы разработки ценовой политики - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Обобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых...

• Мультимарочная стратегия - Основы маркетинговой деятельности

  Данная стратегия представляет собой создание дополнительных торговых марок в рамках одной товарной категории. Использование данной стратегии позволяет...

• Совершенствование эффективности управления ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") на основе повышения конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...

• Сущность позиционирования товара. Стратегии позиционирования - Основы маркетинга

  В условиях жесткой конкуренции на рынке выживают те предприятия, которые правильно оценили свои возможности при позиционировании товара. В маркетинге...

• Товар в системе маркетинга и его классификация - Товар и товарная политика в маркетинге

  Товар - это все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования или...

• Стратегия позиционирования. Новые маркетинговые технологии - Основы маркетинга

  Позиционирование -- это творческий процесс на плановой основе, включающей системный подход к использованию большого арсенала инструментов маркетинга....

• Анализ товарной стратегии исследуемого предприятия - Теоретические основы ценовой и ассортиментной политики

  Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по...

• Стратегия "назови свою цену" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Ценовая стратегия "назови свою цену" (англ. name your price) является вариацией предыдущей модели "плати сколько хочешь", с единственным отличием:...

• Освоение рынка новыми товарами - Новые товары в рыночной стратегии фирмы

  Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями. Важное место в...

• Виды маркетинговых стратегий - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

  Актуальные сегодня виды маркетинговых стратегий и их примеры 1. Стратегия проникновения на рынок. Данная маркетинговая стратегия используется новыми...

• Планирование и контроль в системе маркетинга - Основы маркетинга

  Любое предприятие должно заботиться о своем будущем и разрабатывать с этой целью планы деятельности, рассчитанные на краткосрочную и более длительную...

• Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия

  Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...

• Методы установления цен - Методы определения цены на товары и услуги

  На внутреннем рынке применяют следующие методы установления цен: 1. "Ценовой лидер". Этот метод применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей...

• Виды стратегий, используемых в международной маркетинговой практике - Основы маркетинга

  Для реализации поставленных фирмой перспективных целей формулируется маркетинговая стратегия -- основа действий фирмы в конкретных рыночных условиях,...

• Теоретические основы места и роли цены в маркетинге - Методы определения цены на товары и услуги

  Перед всеми коммерческими и многими не коммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги....

• Введение - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

  В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание предприятия зависит от того, насколько успешно она...

• Теоретические основы темы исследования, Конкуренция как фактор экономического роста - Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "Урал-инструмент-Пумори" на основе интернет-технологий продвижения товара

  Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...

Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

Предыдущая | Следующая