Выбор маркетинговой стратегии, Определение целей деятельности предприятия, Формирование вариантов маркетинговых стратегий и выбор стратегии деятельности предприятия - Планирование маркетинговой деятельности

Определение целей деятельности предприятия

Главная цель любой организации, выходящей на рынок, это получение прибыли. Соответственно целью верхнего уровня (существования мастерской) является максимизация прибыли.

Цели среднего уровня - общефирменные цели, относящиеся к понятиям товара и рынка. Так как фирма уже существует на рынке, главная общефирменная цель - укрепление своих позиций на рынке с параллельным выходом на новый рынок.

Так же целями являются: повышение качества производимой продукции - повышение технических характеристик; снижение себестоимости; увеличение номенклатуры продукции; сокращение время на выполнение одного заказа; выбор оптимального метода ценообразования; обеспечение оптимального использования финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

В дальнейшем фирма планирует открытие еще нескольких филиалов в других районах Нижнего Новгорода и области.

Формирование вариантов маркетинговых стратегий и выбор стратегии деятельности предприятия

Стратегия - общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.

Общефирменной стратегией является открытие филиала предприятия.

Насыщенность мебельного рынка и высокая конкуренция вынуждают предприятия искать новые пути реализации продукции и оптимизации маркетинговых технологий. В данный период стратегией фабрики по отношению к рынкам сбыта и продукту является глубокое внедрение на рынок, которое заключается в поиске путей расширения границ уже существующих рынков и проникновения на новые рынки. Для этого необходимо:

Попытаться привлечь к себе клиентов конкурирующих фирм, предложив им кухонные гарнитуры высокого качества по средним ценам;

Попытаться привлечь новых потенциальных покупателей (рекламные акции, розыгрыши).

Стратегия по отношению к продукту будет проводиться в направлении стратегии лидерства (дифференциации), когда продукту придаются особые, только ему присущие свойства, обеспечивающие рост спроса на продукт на рынке. Использование данных стратегии можно объяснить тем, что фабрика имеет собственное производство фасадов, следовательно может предложить различные варианты, а также изготовить их по индивидуальным заказам. Цены на продукцию фабрики чуть выше средних, так производство соответствует европейским стандартам, поэтому для увеличения объема продаж необходимо позиционировать продукцию как высококачественную и стильную.

Стратегией является создание и сохранение за предприятием такого участка рынка, обслуживание которого можно было бы осуществлять монопольно в результате вытеснения конкурентов за счет перечисленных достоинств.

Таким образом, получилась стратегия, основанная на стратегиях лидерства и расширения границ рынка, осуществление которых поможет фабрике занять высокое место на рынке, увеличить долю фирмы, приобрести постоянных клиентов.

Похожие статьи




Выбор маркетинговой стратегии, Определение целей деятельности предприятия, Формирование вариантов маркетинговых стратегий и выбор стратегии деятельности предприятия - Планирование маркетинговой деятельности

Предыдущая | Следующая