Влияние цены на других участников рыночной деятельности., Адаптация цен - Роль маркетинга в ценообразовании

Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция дилеров и дистрибьюторов? Охотно ли торговые персонал фирмы будет продавать продукцию по такой цене? Как отреагируют конкуренты? Не повысят ли цены поставщики, узнав о цене, назначенной компанией? Не вмешается ли правительство, чтобы воспрепятствовать продаже товара по такой цене?

При рассмотрении последнего вопроса необходимо знать действующие законы, затрагивающие вопросы ценообразования. Продавец имеет право устанавливать различные цены, если он производит изделия одного вида, но различного качества для продажи разным розничным торговцам или для защиты от конкурентов. Но установление демпинговых цен - реализация товара по ценам ниже себестоимости в целях вытеснения конкурентов - запрещено законом.

Адаптация цен

После окончательного установления цены на товар происходит ее последующая адаптация. Адаптация цен, их приспособление к изменению обстоятельств и возможностей осуществляется через целый ряд стратегических возможностей: географическая адаптация, повышение и понижение цены, другие послабления, стимулирующие ценообразование, дискриминирующие ценообразование, а также стратегию цены комплексного продукта.

Похожие статьи

• Географическая адаптация цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Географическая адаптация цен - это ценовая дифференциация в различных географических частях, сегментах рынка сбыта, базирующаяся на учете разницы...

• Ответная реакция на изменение цен конкурентами - Роль маркетинга в ценообразовании

  Какие ответные меры должна предпринимать компания, если один из ее конкурентов изменяет цены? В секторах рынка, отличающихся высокой однородностью...

• Политика цен компании., Влияние других элементов комплекса маркетинга на цену. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Каждой компании следует проверить назначаемую цену на соответствие своей политики ценообразования. Во многих фирмах существуют отделы, которые...

• Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

  Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую...

• Анализ затрат, цен и предложений конкурентов., Выбор метода ценообразования - Роль маркетинга в ценообразовании

  Учитывая данные об издержках, ценах и возможных ценовых реакциях конкурентов, компания устанавливает конкретную цену в диапазоне возможных, определяемую...

• Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей., Реакция потребителей. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства....

• Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Многие компании при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара, когда в качестве основного фактора ценообразования рассматриваются не издержки...

• Лидерство по показателям "цена-качество"., Другие цели ценообразования., Определение спроса. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания может поставить цель - захватить лидерство по показателям "цена-качество". Прекрасный пример - компания Maytag, которая производит...

• Снижение цен., Повышение цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  При определенных обстоятельствах компании идут на временное снижение цен, которые при этом устанавливаются ниже себестоимости. Это делается в целях...

• Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...

• Максимальные текущие доходы., Максимальный рост продаж., Максимальный охват рынка. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что...

• Введение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Цена - единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена - один из...

• Назначение цены на основе уровня текущих цен., Назначение цен на закрытых торгах. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Используя метод назначения цены с учетом уровня текущих цен, компании в основном отталкиваются от цен конкурентов, уделяя меньшее внимание показателям...

• Установление цены., Уровни позиционирования, Постановка задачи ценообразования. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный...

• Реакция конкурентов. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания, планирующая изменение цен, должна побеспокоиться о реакции не только потребителей, но и конкурентов, которая наиболее вероятна в тех случаях,...

• Окончательное установление цены, Психология восприятия цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Задача всех описанных выше методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При установлении...

• Учет дополнительных факторов и установление окончательной цены, Понятие Жизненного Цикла товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, выбрав наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную цену услуги. Однако эта цена пока не является окончательной. Ведь...

• Рыночное ценообразование., Параметрические методы. - Роль маркетинга в ценообразовании

  К этому методу прибегают небольшие фирмы, действующие в условиях, близких к совершенной конкуренции. За основу берется средняя рыночная цена на...

• Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены - Роль маркетинга в ценообразовании

  В профессиональной литературе выделяется много методов ценообразования. Причем зачастую эти методы подменяются стратегиями ценообразования. Эти два...

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Ценообразование на основе реальной ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Последнее время некоторые производители используют метод назначения цены опираясь на реальную ценность товара. Это позволяет устанавливать справедливые...

• Виды ценообразования - Понятие и сущность маркетинга

  Виды ценообразования. 1. Дискриминационное образование - это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление...

• Ценообразование методом "издержки плюс прибыль"., Расчет цены исходя из целевой нормы прибыли на вложенный капитал. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Это самый простой способ ценообразования - начисление стандартной надбавки к себестоимости изделия. Этот способ широко используется как в рыночных, так и...

• Роль маркетинга в ценообразовании. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель...

• Ценовая политика в системе маркетинга: сущность, роль в комплексе маркетинга и принципы разработки. Взаимосвязь цены с другими факторами маркетинга - Основы маркетинга

  Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...

• Роль цены на рынке, Процесс установления цены на новый товар - Понятие и сущность маркетинга

  Цена - это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда...

• Установление окончательной цены - Рыночные методы ценообразования

  Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, определить конкретную...

• Значение ценообразования в маркетинге, Маркетинговое понятие цены - Понятие и сущность маркетинга

  Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция...

• Ценообразование в сфере услуг - Роль маркетинга в ценообразовании

  Адекватное внутренним и внешним условиям ценообразование является одной из главных составляющих успешной деятельности любой компании. При этом...

• Микросреда маркетинга - Понятие и классификация маркетинговых сред: микросреда и макросреда маркетинга

  Микросреда состоит из людей, групп и организаций, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность компании. К ней относятся: - конкуренты; -...

• Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...

• Цена - Анализ позиционного положения фирмы

  Проводя определенную политику в области ценообразования, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как...

• Постановка задач и целей ценообразования - Рыночные методы ценообразования

  Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них: - обеспечение существования фирмы на...

• Регулирование ценообразования - Понятие и сущность маркетинга

  На ценообразование влияют различные факторы внешнего воздействия: политика государства, тип рынка, количество участников канала товародвижения,...

• Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок на примере компании Colgate - Palmolive - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...

• Выживание., Максимальная текущая прибыль. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или...

• Стратегия "назови свою цену" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Ценовая стратегия "назови свою цену" (англ. name your price) является вариацией предыдущей модели "плати сколько хочешь", с единственным отличием:...

• Определение спроса на услугу - Роль маркетинга в ценообразовании

  Только четко определив, какие стратегические задачи ставит перед собой фирма, можно переходить к определению спроса на услуги. Многие организации...

• Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...

• Анализ использования товарной информации на торговом предприятии Metrocash&;amp;Carry, Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности в Metrocash&;amp;Carry - Товарная информация и ее роль в обеспечении качества товара

  Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности в Metrocash&;Carry 20 декабря 2008 года, в Твери открыл свои двери магазин METRO...

Влияние цены на других участников рыночной деятельности., Адаптация цен - Роль маркетинга в ценообразовании

Предыдущая | Следующая