Совершенствование товарной политики "ТехноНиколь" - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга

Итак, на основе вышеупомянутого приведем основные рекомендации по решению маркетинговой управленческой проблемы компании "Водный Мир". К таким направлениям отнесем:

    1. Включение конкурентоспособных товаров в оптимальный ассортимент, учитывая специализацию строительных организаций; 2. Развитие и поддержка существующих товарных единиц; 3. Совершенствование существующего товарного ассортимента через улучшение свойств (модификация товаров); 4. Инвестирование производства новых товаров, имеющих пробелы в сросе-предложения для сбалансирования товарного портфеля компании; 5. Совершенствование комплекса маркетинга компании, что будет способствовать повышению уровня продаж на рынке Набережных Челнов и увеличению доли.

Таким образом, для дальнейшей разработки будет разработана продуктово-рыночная стратегия.

Цели товарной политики: повышение субъективного качества продукции; также постоянная технологическая модернизация продукции и производства для постоянной реорганизации жизненного цикла товара, т. е. инициировать окончания старых и начало новых циклов; дифференцироваться в новых конкурентных условиях и повышать лояльность и приверженность потребителей; хранить и повышать достигнутые качественные характеристики.

Относительно жизненного цикла, то рынок бассейнов и бассейнеого оборудования находятся на этапе зрелости.

Условно на графике жизненный цикл товарной группы и рынка можно изобразить следующим образом:

жизненные циклы

Рисунок 4. Жизненные циклы

На линии жизненного цикла большим крестиком изображенное положение рынка ТИМ и марки Роклайт, которые на данный момент находятся на этапе зрелости, маленький крестик показывает положение товарной категории минераловатных утеплителей, на этапе спада, следовательно для обеспечения будущих продаж необходимо восстановить жизненный цикл категории путем модернизации такого типа, что сделает нашу КВ эффективнее товаров экструдированного пенополистирола (XPS).

Если начался рост товара, то можно направлять средства на разработку нового товара с определенными технологическими улучшениями, это отражено пунктирной линией.

Направления (цели) ценовой политики ООО "ТехноНИКОЛЬ":

    - Поддержка нейтрального уровня цен на основные товары - Наценки на эксклюзивную услугу-товарные комплексные заказы - Маневрирование цене по сезонности спроса - Выпускать усовершенствованный товар с минимальной наценкой и постепенно ее увеличивать с шагом неощутимым для потребителя (чтобы не повлиять на ценовую чувствительность) - Системы скидок на крупные заказы и для постоянных клиентов (для получения привязанности).

Стратегией ценообразования рекомендуется выбрать стратегию, ориентированную на конкурентов с пометкой чуть выше других (стратегия превалирующие цен), это позволит поддержать входные барьеры и повысить субъективное восприятие качества.

Похожие статьи




Совершенствование товарной политики "ТехноНиколь" - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга

Предыдущая | Следующая