Разработка товарной политики - Товарная политика фирмы (на примере ООО "Евросеть-ритейл" г. Южно-Сахалинска)

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения следующих условий:

    А) конкретное представление о задачах и целях производства; Б) в будущем сбыт и экспорт; В) обязательное наличие производственно-сбытовой стратегии предприятия; Г) приличное освоение знаний о рынке и характере его требований; Д) четкое и полное представление о собственном потенциале и о ресурсах в настоящем времени, а также перспективе.

Товарная политика в условиях необходимости привлечения все больших ресурсов с целью решения производственно-сбытовых и иных задач, и кроме того неопределенности конечных коммерческих результатов надлежит тщательному изучению всего комплекса вопросов.

Со стратегической точки зрения, товарная политика фирмы должна отталкиваться от концепции ЖЦТ (жизненный цикл товара), то есть из такого заключения, что любой товар находится на конкретном периоде рыночной устойчивости, который характеризуется числом продаж во времени. [18] Переход от стадии внедрения до спада обычно протекает медленно, по этой причине отделу маркетинга следует тщательно наблюдать за переменами объема продаж товара, для того чтобы успеть заметить переход к другой стадии и соответственно дать надлежащие рекомендации руководству фирмы с целью внесения изменений перераспределения маркетинговых ресурсов и усилий в товарную политику.

Значимый компонент товарной политики это модификация товара, то есть своевременное введение в него изменений, которые продлят или повысят его потребительскую ценность, а также расширят его круг потенциальных покупателей. [23.с.101]

Еще один стратегический подход, ориентированный на удержание или повышение доли рынка, основан на создании и внедрении новых товаров в обмен уже исчерпавших свой жизненный цикл. Стоит отметить, что подобная политика уже имеет свой определенный круг покупателей, которые уверены в данной торговой марке и фирмы в целом.

Поскольку конечный успех впредь считается основной оценкой деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются хорошо разработанной и последовательно осуществленной товарной политикой, то собственно именно на основании изучения рынка и возможных перспектив его развития компания приобретает информацию для решения вопросов о формировании, планирования ассортимента и его дальнейшее совершенствование. [19.с.94]

Решениями в области проблем товарной политики является разработка заблаговременно взвешенных и продуманных принципов поведения. Отсутствие этих действий, скорее всего, приведет к полной неустойчивости ассортимента и потере контроля над коммерческой эффективностью продукта и его конкурентоспособностью.

Ставятся следующие цели товарной политики:

    - обеспечить преемственность мер и решений согласно развитию оптимального ассортимента; - целенаправленно приспосабливать ассортиментный набор к условиям рынка потребителей; - на заданном уровне содействовать сохранению конкурентоспособности товаров; - для товаров устанавливать перспективные сегменты и ниши; - содействовать осуществлению стратегии упаковки, товарных знаков, обслуживания.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения следующих условий:

    А) конкретное представление о задачах и целях производства; Б) в будущем сбыт и экспорт; В) обязательное наличие производственно-сбытовой стратегии предприятия; Г) приличное освоение знаний о рынке и характере его требований; Д) четкое и полное представление о собственном потенциале и о ресурсах в настоящем времени, а также перспективе.

Важен стратегический подход товарной политики к решению задач на любом хозяйственном уровне, т. е. каждое решение должно приниматься с учетом текущих интересов потребителей, а также знать содействует ли оно достижению конечного результата.[8.c.95] Это требует полной сосредоточенности усилий на решающих ориентирах.

Также важна товарная стратегия, с помощью которой рассчитывается долгосрочный курс товарной политики, направленный на перспективу и предполагающее решение базисных вопросов и задач. Товарная стратегия разрабатывается, как правило, сроком на 3- 5 лет и в течение этого времени остается практически неизменимой.

Товарная политика также учитывает решение следующих вопросов:

    - оптимизация ассортиментного набора; - установление наилучшего соотношения между старыми и новыми продуктами в производственном плане; - в целом формирование темпов обновления ассортимента; -урегулирование баланса между освоенными и новыми рынками; - указание уровня обновления продуктов текущего ассортимента; - планирование и выбор времени выхода на рынок с новыми товарами; - своевременное выявление устаревших товаров

Очевидно, что товарную политику немыслимо разъединить от реальных условий деятельности предприятия с особенностями его профиля. Но как показывает практика, промышленные предприятия, находящиеся в приблизительно схожих ситуациях сформировавшейся рыночно-экономической обстановки в России, по-разному разрешают свои товарные проблемы: одни следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути решения, а другие все также продолжают проявлять неумение и беспомощность.

Похожие статьи




Разработка товарной политики - Товарная политика фирмы (на примере ООО "Евросеть-ритейл" г. Южно-Сахалинска)

Предыдущая | Следующая