Направления продвижения телефона Samsung Galaxy Beam - Разработка рыночной стратегии телефона Samsung Galaxy Beam

Телефон-проектор Samsung Galaxy Beam является тачфоном под управлением Google Android со средним дисплеем 4.0" 480x800 (WVGA) TFT, сенсорным управлением, мощным емкостным аккумулятором и встроенным DLP-проектором (производства Texas Instruments) и камерой разрешением 5Mпикс с автофокусом + 1.3 Mпикс со вспышкой. Телефон имеет 8 Гб встроенной флэш-памяти и microSDHC с поддержкой 32 Гб карт.

Аккумулятор в телефоне - 2000 мАч, что актуально, рассчитан на поддержку проектора, который имеет высокое энергопотребление. Время работы в режиме разговора - 7,8 ч, в режиме ожидания - 530 ч.

Поддержка беспроводных стандартов: GPRS, EDGE, HSPA (7,2 Мбит/c). Bluetooth 2.1+EDR (A2DP), Wi-Fi 802.11 b/g/n.

Конкурентом Samsung Galaxy Beam является коммуникатор-тачфон LG eXpo форм-фактора горизонтальный QWERTY-слайдер на основе системы Android. Проектор DLP-проектор (производства Texas Instruments) невстроенный и может быть отъединен от телефона. Форм-фактор и компоновка значительно увеличиваю толщину гаджета. LG eXpo GW820 оснащена 3,2 дюймовым экраном c разрешением 480 х 800 пикселей и 5 мегапиксельной камерой. Однако это лишь небольшой перечень технических возможностей и характеристик новинки.

Объем встроенной памяти (ROM) - 512 Мб.

Объем оперативной памяти (RAM) - 256 Мб.

Поддержка карт памяти - microSDHC до 16 Гб.

Емкость аккумулятора - 1500 мАч, что хватает на время работы в режиме разговора на 4 часа (240 мин), а в режиме ожидания - 408 часов.

Поддержка беспроводных стандартов: GPRS, GPS (GPS-A), EDGE, A2PD, Bluetooth 2.1+EDR (A2DP), Wi-Fi 802.11 b/g/n.

Другим конкурентом Samsung Galaxy Beam является мобильный телефон Sharp SH-05C, который выполнен в форм-факторе бесклавиатурного моноблока. Телефон ориентирован на японский рынок, поэтому его технические характеристики довольно типичны для японских телефонов. Их список включает в себя: поддержку сетей третьего поколения, 3,7-дюймовый сенсорный дисплей с разрешением 480х854 точки, 5,3-мегапиксельную камеру с автофокусом, модуль Bluetooth, цифровой ТВ-тюнер, а также слот для карт памяти формата microSD. Вес телефона составляет 140 г.

Главной особенностью Sharp SH-05C является встроенный пикопроектор. Он способен проецировать изображение с яркостью 9 люменов и разрешением 640х360 точек. От полного заряда аккумулятора телефон Sharp SH_05C в режиме проектора может проработать 120 минут.

В продажу в Японии телефон Sharp SH-05C поступил в феврале 2011 г. Продажи в США, в Европе, включая Россию, не планируются. Учитывая, сложности телефона в выводе его на мировой рынок исключим его из дальнейшего анализа.

Технико-экономический анализ начнем с выбора показателей, влияющих на коэффициент технического уровня изделий:

    1. Экран, дюйм 2. Разрешение, точек 3. Память, Гб 4. Камера, Мп 5. Аккумулятор, мАч 6. Время работы, ч 7. Габариты, мм 8. Вес, г

Исходя из того, что показателей, влияющих на качество, 8 (не так много), для оценки уровня качества выбранного товара достаточно использовать комплексный метод. А из-за невозможности выявления определяющего показателя качества, мы применим комплексную оценку по средневзвешенным показателям, учитывая важность каждого из них, т. е. их весовой коэффициент. Весовые коэффициенты каждого показателя были выбраны, исходя из того влияния, которое оказывает каждый из них на качество изделия и на его потребительскую ценность.

Исходя из того, что показателей, влияющих на потребительские свойства 12 показателей для оценки уровня качества выбранного товара достаточно использовать комплексный метод. А из-за невозможности выявления определяющего показателя качества, мы применим комплексную оценку по средневзвешенным показателям, учитывая важность каждого из них, т. е. их весовой коэффициент. Весовые коэффициенты каждого показателя были выбраны, исходя из того влияния, которое оказывает каждый из них на качество изделия и на его потребительскую ценность.

Расчет будет производиться по следующим формулам:

Где K - средневзвешенный арифметический комплексный показатель;

QI - единичный относительный показатель качества по i-му параметру;

MI - весовые коэффициенты.

N - количество показателей, влияющих на качество, n = 10

Таблица 1.

Весовые коэффициенты по параметрам

Показатель

Весовой коэффициент

Экран, дюйм

0,15

Вес, кг

0,05

Габариты, мм

Толщина

Высота

Ширина
    0,05 0,60 0, 20 0, 20

Время работы (ожидание), ч

0,10

Аккумулятор, мАч

0,15

Память, Гб

0, 20

Камера, Мп

0, 20

Разговор

0,10

В таблице (Таблица 1) значения основных показателей для сравниваемых моделей телефонов. В качестве экспертов, определяющих весовые коэффициенты, выступают покупатели данной продукции, так как модели оцениваются именно с точки зрения потребительской ценности товара.

Показатель № 3 "Габариты" комплексный, состоит из трех составляющих, а именно: толщина; высота; ширина. Они имеют разную значимость, расчет данного показателя представлен в таблице (

Таблица 2).

Таблица 2.

Весовые коэффициенты по параметрам

Модели

Q1

Q2

Q3

M1q1

M2q2

M3q3

K3

Samsung Galaxy Beam.

0,87

1,176

0,987

0,522

0,235

0, 197

1,00

LG eXpo GW820

0,869

1,00

0,913

0,521

0,2

0,182

0,9

Проведем окончательный расчет комплексного показателя качества для трех моделей телефонов. Результаты конкурентного анализа модели Samsung Galaxy Beam и его ведущих конкурентов: LG eXpo. В качестве аналога для сравнения возьмем Nokia N8, флагманскую модель основного конкурента Samsung. Сравнительный анализ данных представлен в сводной таблице (

Таблица 3).

Таблица 3.

Весовые коэффициенты по параметрам

Показатели

Весовой коэффициент

Базовый

Samsung Galaxy Beam.

LG eXpo GW820

1. Экран, дюйм

0,15

3,5

3,7

3,2

2. Вес, кг

0,05

135

155

127

3. Габариты, мм

Толщина

Высота

Ширина
    0,05 0,6 0, 20 0, 20
    13 114 59
    14,9 123 59,8
    15 114 56

4. Время работы (ожидание), ч

0,10

400

530

500

5. Аккумулятор, мАч

0,15

1200

1800

1500

6. Память, Гб

0, 20

16

16

16

7. Камера, Мп

0, 20

12

8

5

8. Разговор

0,10

12

7

6

Проведем окончательный расчет комплексного показателя качества для трех моделей телефонов (см. Таблица 4).

Таблица 4.

Расчет показателей качества

Samsung Galaxy Beam.

LG eXpo GW820

Samsung Galaxy Beam

LG eXpo GW820

Аналог

M

Q1

1,06

0,9

Q1m1

0,2

0,135

1,15

0,15

Q2

0,9

1,06

Q2m2

0,05

0,05

0,05

0,05

Q3

1,00

0,9

Q3m3

0,05

0,045

0,05

0,05

Q4

0,75

0,8

Q4m4

0,08

0,08

0,1

0,10

Q5

1,42

1,25

Q5m5

0,42

0,125

0,5

0,10

Q6

1

1

Q6m6

0,15

0,15

0,2

0,15

Q7

0,7

0,4

Q7m7

0,14

0,08

0,2

0, 20

Q8

1,7

2

Q8m8

0,2

0,2

0,1

0,10

K

1,3

0,8

1,00

Исходя из полученных результатов можно сказать, что Samsung Galaxy Beam превышает по рассматриваемым показателям аналог и альтернативный вариант. Первый вариант реализации инновации имеет более высокий коэффициент технического уровня, нежели первый (КТу1=1,3, КТу2=0,8). При этом он превышает уже производимый продукт, с которым мы и сравниваем эти два варианта.

Основываясь на результатах стратегического анализа можно выделить следующие общие цели продвижения коммуникатора Samsung Galaxy Beam:

    1. Увеличение объема продаж Samsung Galaxy Beam в России и завоевание рыночного пространства (в т. ч. и СНГ) с ориентацией на бизнес-сегмент. - Достичь увеличения объема оказываемых услуг компании до уровня 20 000 коммуникаторов за 2 года. 2. Обеспечение гибкости в удовлетворении потребностей рынка в коммуникаторах Samsung Galaxy Beam за счет:
      - расширения линейки предлагаемых коммуникаторов Samsung Galaxy III, IV и в перспективе V, а так же коммуникаторов Beam в каждой из линеек услуг; - внедрения новых технологий в моделях коммуникаторов Samsung Beam.

Необходимо установить следующие ограничения по достижению намеченных целей:

    1. Сохранение автономности и независимости при любых обстоятельствах. 2. Сохранение престижа фирмы, включая финансовый и деловой авторитет. 3. Соблюдение законности и отказ от любых незаконных методов достижения поставленных целей.

Общая стратегия развития продаж Samsung Galaxy Beam может быть охарактеризована как стратегия наступления в новый сегмент, который отталкивается от существующей линейки Samsung Galaxy. Все остальные цели, поставленные при продвижении Samsung Galaxy Beam, - это, так или иначе, цели развития и роста. Это означает, что в рамках предложенной стратегии наступление, главным является борьба за завоевание рынка и лидерство на этом рынке, а также борьба с основными конкурентами, что предполагает как усиление позиций на рынке, так и развитие, дополнительных услуг.

В соответствии с основными целями, приведенными выше, предлагается предпринять следующие стратегические шаги для их достижения. Увеличение объема оказываемых услуг, завоевание рыночного пространства - цель, в рамках которой необходимо достичь увеличения объема оказываемых продаж Samsung Galaxy Beam до 20 000 шт. за 2 года, может быть достигнуто за счет усиления следующих стратегически важных направлений:

    1. Проведение активных маркетинговых и рекламных мероприятий, а именно, организация публикаций рекламного характера в специализированных журналах, интернате, проведение тематических выставок, участие в специализированных конференциях; - Организация тематических публикаций; - Участие в специализированных союзах и ассоциациях. 2. Обеспечение гибкости в удовлетворении потребностей рынка за счет:
      - диверсификации линейки Samsung Galaxy за счет моделей Beam; - внедрения новых технологий в линейку Samsung Galaxy и модели Samsung Galaxy Beam.

Реализация данной стратегии должна способствовать усилению позиций предприятия на рынке в основных видах деятельности и обеспечению роста компании и ее перспективности в будущем.

Специфика деловой стратегии, направленной на продвижение Samsung Galaxy Beam направлена обеспечению клиентов бизнес-сегмента сотовыми телефонами и аксессуарами к ним, будет обусловлена, прежде всего, стратегическими возможностями и перспективой. Частная стратегия должна учитывать тот факт, что данный вид деятельности находится в переходной стадии от стадии "вопросительные знаки" своего жизненного цикла, т. к. Samsung Galaxy Beam узко-сегментированный товар. Поэтому основной стратегической проблемой и, следовательно, задачей стратегии является "укрепление" позиций и "агрессия" в отношении потенциальных покупателей.

Наиболее оптимальной стратегией для данного вида деятельности может быть стратегия, в рамках которой предлагается дальнейшее расширения (захват) рынка за счет продвижения Samsung Galaxy Beam в регионах и странах СНГ.

Помимо анализа рынка требуется разработка мероприятий по работе с уже имеющимися клиентами, а также создание и организация рассылки новой информации, формирование системы рассылки поздравлений и подарков и многие другие мероприятия.

Несомненно, то, что в связи с подобной принципиальной значимостью функциональной стратегии маркетинга, необходимо особое финансирование этого отдела, в особенности на данной стадии жизненного цикла. Поэтому требуется массовые инвестиции, направленные на финансирование маркетинговых разработок, для обеспечения активного продвижения на региональные рынки и рынки СНГ.

Похожие статьи




Направления продвижения телефона Samsung Galaxy Beam - Разработка рыночной стратегии телефона Samsung Galaxy Beam

Предыдущая | Следующая