Промоакция семечек "Наши городские" - Продвижение товара на рынке
ООО "Купец" планирует проведение BTL-акции, направленной на непосредственное стимулирование потребителя продукции ООО в точках продаж. Любая акция подобного типа делится на 2 этапа:
1) Подготовительный этап.
На этом этапе для ООО "Купец" будет разработан и написан сценарий, программа, рекламные тексты, а также изготовлены формы и сопровождающий акцию материал.
2) BTL - акция.
ООО "Купец" определяет цели проведения BTL - мероприятий, следующим образом:
- 1) Привлечение новых покупателей продукции и удержание существующих потребителей; 2) Продвижение на рынок новых семечек "Наши городские"; 3) Увеличение объемов продаж. Ожидаемое увеличение в 3-4 раза; 4) Загрузка информацией существующих потребителей; 5) Укрепление имиджа торговой марки.
Успех BTL - мероприятия зависит от затрат на его проведение, величина которых зависит исключительно от бюджета компании.
Средняя стоимость подобных мероприятий в г. Вичуга в 2014-2015г. составила около 20 тысяч. В среднем затраты на акцию считаются следующим образом: 2 промоутера по 4 часа в день - это 640 руб. по 80 руб./час на двух человек за 4 часа. Плюс продукция для дегустации, бесплатные образцы, подарки, расходные материалы - салфетки, оплата за проведение акции, оплата фирменной одежды для промоутеров, рекламные материалы, промостойки, оплата работы профессиональных стилистов. Средства, выделенные ООО "Купец", на проведение BTL - акции составили 200 тысяч рублей. Для организации эффективного продвижения с помощью BTL - технологий требуется хорошо знать специфику целевой аудитории. Целевыми сегментами торговой сети являются женщины и дети.
В отличие от рекламы в средствах массовой информации, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Это двусторонний маркетинговый инструмент, который позволяет не только донести до покупателей информацию, но и дает возможность пообщаться с ними.
BTL-компания для ООО "Купец" будет проводиться в форме:
- 1) Сэмплинга; 2) Проведение акции "подарок за покупку"; 3) Лотереи для стимулирования продаж; 4) Реклама в местах продаж, а именно внутри магазинные рекламные материалы: каталоги, листовки, наклейки, буклеты, и шэлфтокеры.
Реклама на транспорте.
Совместимость BTL с общей рекламной кампанией заключается в том, что параллельно с рекламными роликами по федеральным каналам будет запущен BTL-проект, в рамках которого при покупке двух пакетов семечек компании покупатели получают в подарок третий.
Особенностью использования BTL-средств являются специфические изменения, которые происходят в торговой точке и изменяют поведение потребителя.
Планирование промоакции для компании "Купец" включает в себя разработку креатива и механики акции, подбор и подготовку персонала, производство рекламных материалов и призов.
Механика акции включает в себя:
- 1) Подготовку розницы. После того, как были отобраны 9 торговых точек для проведения акции, в которых была приемлемая проходимость, площади и удачное расположение торгового оборудования и освещения были налажены контакты с администраторами и подписаны договора. Заблаговременно был просчитан запас продукта для каждой торговой точки. Для этого до начала акции нужно узнать типичный объем продаж в каждой точке из адресной базы; 2) Сроки подготовки к проведению промоакции. Для подготовки акции потребовалось четыре недели. Это тот срок, который понадобился на предварительные работы, подготовку и разработку. За 3 недели были оповещены торговые точки, в которых планировалось проведение акции, произведено оборудование и формы для акции. Обучение персонала заняло одну неделю; 3) Контроль за проведением акции осуществляли опытные супервайзеры, которые контролировали работу промоутеров; 4) Анализ и обработка полученных данных, составление заключительных и промежуточных отчетов, в том числе и фотоотчет.
Непосредственное общение с клиентами - наиболее эффективный способ определить позицию, которую занимает ООО "Купец" на рынке подобной продукции.
Специально подготовленные интервьюеры, обладающие большим опытом работы, профессионально провели для ООО "Купец" опрос и анкетирование целевой группы потребителей продукции.
Проанализировав результаты опроса, выяснилось, что компания "Купец" хорошо известна на рынке.
Потребители ценят продукцию за хорошее качество и приемлемую цену, узнают и пользуются продуктами этой фирмы. Также опрос выявил большое количество желающих посетить промоакцию компании, попробовать образцы новой продукции и приобрести ее.
Немаловажным этапом разработки механики является первичный контакт первого уровня. Первичный контакт рассчитан на привлечение внимания к промоушн-акции, его задача - поймать случайно брошенный на мгновение взгляд. Задача за это мгновение дать покупателю представление о категории данной продукции, дать понять, что эта товарная категория для него интересна, дать покупателю возможность оценить привлекательность предложения и, самое главное, заставить испытать желание перейти к более глубокому взаимодействию с коммуникацией.
При проведении BTL - мероприятий для ООО "Купец" был использован такой метод стимулирования сбыта как сэмплинг. Сэмплинг - это бесплатное распространение пробных образцов продукции. Целевой аудитории предлагалось опробовать бесплатно образцы новых семечек "Наши городские" и оценить вкусовые качества. С помощью сэмплинга было распространено несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец.
При разработке BTL проекта успешно использовались принципы мобильного маркетинга, направленные на стимулирование продаж компании. Участник акции путем отправки SMS сообщения с кодом, найденным на упаковке товара, подтверждал покупку и получал от организаторов акции бонус - мобильный рингтон, картинку или, в зависимости от стоимости приобретенного товара, небольшую поощрительную денежную сумму.
При разработке комплекса BTL - мероприятий был использован вирусный маркетинг, основанный на технологии распространения информации, слухов и молвы от человека к человеку. После того, как была запущена первая волна слухов о том, что скоро торговая сеть ООО "Купец" выпустит новую продукцию и первые образцы можно будет опробовать бесплатно во время промоакции компании. Затем, были разосланы приглашения на мероприятие постоянным потребителям продукции, для того чтобы те в свою очередь разрекламировали товар покупателям впервые попробовавшим продукцию ООО "Купец".
Во время проведения BTL - мероприятий был использован комплекс:
- - директ-маркетинга: курьерская доставка; - телемаркетинг и использование баз данных.
Компания воспользовалась услугой call-центра для телефонного обзвона и составления базы данных для последующих рассылок информации. Для измерения эффективности BTL в целом в мировой практике широко используется метод Rolling.
Уровень будущих продаж для компании "Купец" был спрогнозирован с помощью построения тренда. Был построен трендовый прогноз на основании статистики предыдущих продаж, имеющейся в маркетинговом отделе компании. Для расчета использовались такие данные как емкость рынка торговой продукции и объем продаж конкурентов, уровень рекламной поддержки. Так как компания "Купец" уже имела опыт проведения рекламной компании с использованием коммуникационных каналов, промоакции с раздачей образцов продукции, то был проанализирован предыдущий опыт и поведение объемов продаж до, во время и после завершения компании. И на основе полученных данных сравнения был составлен тренд изменений объемов продаж и влияния на них рекламных акций. В случае если компания решит провести акцию, например, использовать технологию событийного маркетинга, впервые в своей практике, то будет проанализирован опыт компаний-аналогов.
Возможно построение графика Ганга для выявления временных рамок BTL - мероприятиям и на основе графика построение затрат.
Идея этого состоит в установлении временных связей между событиями. Ганг считал, что конечные цели любой программы могут рассматриваться как ряд взаимосвязанных и понятных не только руководителям, но и исполнителям планов и событий, по которым необходимо принимать решения.
Похожие статьи
-
Способы продвижения товара - Продвижение товара на рынке
Продвижение - это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей....
-
Термин "стимулирование продаж" (sales promotion) может легко привести к путанице, если мы попытаемся соотнести его с таким понятием, как продвижение ("P"...
-
Разработка рекламной кампании семечек "Наши городские" Компания ООО "Купец" производит, жареные семечки подсолнечника "Наши городские". Для этого была...
-
Процесс сегментации - Продвижение товара на рынке
Выделяют шесть этапов процесса сегментации рынка: 1. Формирование критериев сегментации - на данном этапе необходимо прежде всего найти ответ на вопрос:...
-
Дизайн, торговая марка, товарный ассортимент, упаковка, сервис - Продвижение товара на рынке
Существуют три понятия: бренд, торговая марка и товарный знак. Все три понятия отличаются между собой по области и ситуации использования. Бренд...
-
Статья 7. Непроизводственные расходы. Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут на организацию реализации продукции и ее...
-
Маркетинговые коммуникации В условиях современного бизнеса компаниям, производящим качественную и относительно недорогую продукцию, недостаточно просто...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Сегментирование рынка - Продвижение товара на рынке
Первое - сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы...
-
Введение - Продвижение товара на рынке
Продвижение товаров - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. При правильной организации продвижение очень эффективно...
-
ООО "Урал-инструмент-Пумори" руководствуется необходимостью того, чтобы на рынке знали марку предприятия не только эксперты, пользующиеся специальными...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Продвижение бренда на рынке - Разработка системы продвижения товарной марки
От того, насколько качественно управленцы высшего звена разработают стратегию позиционирования бренда на рынке, зависит успех не всей, но очень...
-
Личные продажи - Решения относительно продвижения товаров
В процессе коммуникации между компанией и потребителем личные продажи занимают особое положение. Помимо общих аспектов коммуникации, личные продажи имеют...
-
Модель "экосистема бренда" в цифровой среде В настоящее время для построения коммуникации в цифровой среде используют модель экосистемы бренда, иначе ее...
-
Что такое маркетинг, Целевой маркетинг - Продвижение товара на рынке
Маркетинг-это философия и инструментарий взаимодействия хозяйствующих субъектов социально-экономической системы по поводу изучения, создания,...
-
ВВЕДЕНИЕ - Продвижение товара на рынок
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами...
-
Аудит маркетинговой политики ООО "Уолл Рус" (WAHL Rus) как участника В2В-рынка индустрии красоты В данной главе мы проведем упрощенную учебную...
-
Социальная сеть - интернет - площадка, позволяющая зарегистрированному пользователю размещать личную информацию и коммуницировать с другими...
-
Сегментирование рынка по группам потребителей Как уже бало отмечено ранее, население города Комсомольска-на - Амуре составляет примерно 20 тысяч человек....
-
При планировании комплекса маркетинговых коммуникаций эффективность его элементов должна быть проверена с помощью эксперимента, 10% - ой пробы, претеста....
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Современное продвижение продукции издательств разрабатывается в результате процесса так называемого аналогового маркетинга, сущность которого заключается...
-
Личные продажи . В противоположность рекламированию, личное участие в продаже является формой презентации товара или услуг при личном общении. Техника...
-
Следующей ступенью в процессе разработки стратегии продвижения бренда в В2В-сегменте индустрии красоты будет проведение аудита бренда. Проводится аудит...
-
ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ - Организация рекламы в торговле
Семинарские занятия Подготовка и реализация этапа открытия магазина Вопросы для обсуждения 1. Значение этапа подготовки и открытия: коммуникативный и...
-
Содержание маркетинговых коммуникаций - Решения относительно продвижения товаров
Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Для этого фирмы нанимают рекламные агентства для создания эффективных...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. - Продвижение товара на рынок
Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется...
-
Как мы писали выше, аудит бренда - обязательный этап в разработке стратегии продвижения бренда. Однако, в нашем случае аудит бренда проводить бесполезно,...
-
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...
-
Рыночные параметры товара - Продвижение товара на рынке
Конкурентоспособность товара - сложное, многоаспектное понятие. Единого ее определения в отечественной и мировой научной литературе к настоящему времени...
-
На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей...
-
Критерии сегментации рынка - Продвижение товара на рынке
Критерии сегментации - это признаки, по совокупности значений которых производится отнесение потребителей в ту или иную группу (сегмент). Сегменты рынка...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Разработка стратегии маркетинга, Товар и рынок - Продвижение хлебобулочных изделий
Товар и рынок Стратегия - это качественное долгосрочное определение направления развития организации, включающее разработанную на перспективу систему...
-
Реклама - Решения относительно продвижения товаров
Реклама является одной из самых известных и привлекательных тем в маркетинге. Эффект от рекламы нередко переоценивают, говоря, что реклама может...
-
За последние годы ассортимент, предлагаемый рынком косметики, значительно расширился. В настоящее время производители сырья создают новые уникальные...
Промоакция семечек "Наши городские" - Продвижение товара на рынке