Покупатели, Конкуренция - Исследование конъюнктуры товарного рынка

Таблица 1 Структура покупателей "Адидас"

№

Типы покупателей

Уд. вес, %

1

Жители окрестных домов, всего:

68,83

Домохозяйки (в основном неработающие молодые мамы)

8,09

Работающие женщины

25,88

Работающие мужчины

21,56

Неработающие пенсионеры, другие покупатели с маленькими доходом

5,09

Дети и тинэйджеры

8,21

2

Работники близлежащих офисов

10,98

3

Автомобилисты, проезжающие по дороге

20,19

Итого:

100,00

Из таблицы 1 можно сказать, что самый большой удельный вес в группе потребителей "Адидас" составляют работающие женщины и мужчины, а кроме того автомобилисты, проезжающие около торгового центра. Самый маленький удельный вес составляют пожилые люди, а также потребители с низким достатком. С этим и связано то, что продукцию "Адидас" составляют товары для женщины и мужчин в возрасте от 15 до 65 лет.

Конкуренция

Основными конкурентами фирмы "Adidas" как в мире, так и в масштабе России являются такие популярный торговые бренды, как "Puma", "Columbia", "Nike", "Fila", "Finn Flair", "Sprandi", "Lotto", "Sela", "Kappa" и прочие аналогичные предприятия. Прямыми конкурентами являются "Puma" и "Nike", так как основные сегменты и ассортимент данных брендов по большому количеству показателям очень похожи. Косвенными конкурентами фирмы выступают - "Columbia", "Fila", "Sprandi" и прочие - предложение этих предприятий также нацелено на смежный рыночный сегмент, но в главным образом в магазинах выше обозначенных марок имеет место другой ассортимент товаров.

Выводы о имеющейся ситуации на рынке. Рынок спортивных товаров на земле считается практически самым большим, его объем в 2010-х годах приблизился к отметке $249 млрд. за год (по оценкам других аналитиков - $100 млрд. за год). По отдельным данным, годовой общий объем реализации мирового рынка спортивного инвентаря составляет примерно 40% от валовой реализации, что больше объемов как рынка обуви для занятий спортом ( 20%), так и рынка одежды для занятий спортом (38 %).

Целевая аудитория имеющая средний уровень дохода, по подсчетам статистических компаний на начало 2014 года в городе Москва насчитывает примерно около одного миллиона людей в целом.

Немецкий бренд "Адидас" AG имеет 67 место в рейтинге наиболее дорогих и отличающихся качеством брендов спортивных товаров.

Тройка лидеров за 2013 г. такова: в этом списке лидирует Nike (его объемы реализации составляют примерно 8 млрд. долл.), после идет - "Адидас" (примерно 7 млрд. долл.), замыкает тройку лидеров - Reebook ( 3 млрд. долл.)

Табл. 2 Динамика объема продаж тройки лидеров (2010-2013 гг.) в России (млрд. $)

"Найк"

"Адидас"

"Рибок"

2010

6,2

4,8

1,9

2011

6,6

5

2,2

2012

8

7

3

2013

8,7

9,2

5,1

В мире такая информация есть в открытом доступе, потому что все фирмы котируются на бирже, а в РФ она не раскрывается, поэтому собрать информацию по доле рынка довольно тяжело. Сейчас же лидером является фирма "Адидас". И если иметь в виду о спонтанном знании бренда, то все три основных игрока рынка примерно на одинаковом уровне. Если иметь ввиду первое упоминании, то, естественно же, лидером будет "Адидас", это происходит из за того, что предприятие давно работает на рынке. А что касается продаж, то эти показатели опять же приблизительно на одинаковом уровне.

Из ниже приведенной таблице видно, что предприятия первого эшелона очень много вкладываться в рекламу и маркетинг.

Таблица 3 Затраты на маркетинг в компаниях лидерах в России (2010-2013 гг. млн. $)

"Рибок"

"Найк"

"Адидас"

2010

230

595

570

2011

312

543

630

2012

347

720

660

2013

375

950

750

Эти данные (базис) дают возможность корректно оценить размер рынка, текущие общие затраты на маркетинг, положение фирмы на рынке, и общую динамику развития предприятия.

Рост расходов на маркетинг на 10,52 % в 2011 г. По отношению к 2010 г. Вызвал рост объема продаж на 4,16 % (или 0,2 млрд. $). Рост затрат на 4,76 % в последующем году привело к приросту объема реализации на 40 % . И, наконец, прирост расходов в 2013 г. На 12 % привел к росту объема реализации 31,42 %.

Кроме рекламы на телевиденье (ТНТ, СТС, Спорт и прочее), в рекламных изданиях прошло множество статей освещающих вопрос интереса конкретно к "Адидас", освещались положительные качества продукции предприятия, поддержка детского спорта. Сторонние эксперты заявили, что предприятие очень грамотно проводит свои маркетинговые исследования и акции. Кроме рекламных сообщений в СМИ направленных на рост продаж, существуют и прочие маркетинговые акции, нацеленные на поддержание лояльности покупателей к компании "Адидас". Поддержание и строительство площадок для спортивной игры Street Ball в РФ обходится фирме "Адидас" каждый год в 150 тыс. $. StreetBall это один из вариантов баскетбола с измененными правилами. Кроме этого, на организацию спортивных игр на этих площадках "Адидас" потратил больше чем 230 тыс. $. Цель данной маркетинговой акции - это стимулировать к покупкам молодых людей, прочно ассоциировать марку "Адидас" со спортом, дать понять, что конкретно они являются будущим для компании "Адидас" и для мирового спорта. На данных мероприятиях инициативность молодых людей к покупкам колеблется примерно от 73 до 89 процентов.

Эффективность маркетинговых акций была оценена в ходе церемонии "Народная Марка 2013", которая довольно популярна в Российской Федерации и в государствах восточной Европы, фирма "Адидас" одержала победу в номинации "Спортивная Одежда". Подтвердив этим самым то, что у большого числа населения России в 2013 году спортивная одежда имела ассоциации исключительно с фирмой "Адидас".

Похожие статьи




Покупатели, Конкуренция - Исследование конъюнктуры товарного рынка

Предыдущая | Следующая