Практическая работа - Конъюнктура рынка

Акционерное общество "Центральное конструкторское бюро автоматики" (ЦКБА) входит в число ведущих предприятий России в области разработки и производства пассивных радиоэлектронных систем.

Сегодня Общество специализируется на разработке и выпуске уникальной техники по целому ряду направлений:

Головки самонаведения для противорадиолокационных ракет;

Аппаратура непосредственной радиотехнической разведки (АНРТР);

Аппаратура управления и целеуказания;

Автоматизированная контрольно-проверочная аппаратура для наземного контроля выпускаемых изделий;

Продукция гражданского назначения.

Миссия предприятия - полное и своевременное удовлетворение потребностей населения местного и соседних регионов качественной продукцией, обеспечивающее лидирующую рыночную позицию на рынке отдельных групп товаров. Мы стремимся обеспечить высокое качество, приемлемую цену и максимальное внимание к покупателям и ценностям своего коллектива.

Основными целями маркетинговой стратегии предприятия в 2014 - 2015 году являются:

Увеличение рыночной доли предприятия с 29% о 32%.

Увеличение объема продаж в 2015 году до 132521 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 65649 тонн

Увеличение доли продаж на внутреннем рынке с 40% до 44%, и, соответственно, снижение доли экспорта с 60% до 55%.

Изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей и увеличение их доли с 34% до 57%.

Увеличение в структуре реализации доли продукции с большей частью добавленной стоимости - более прибыльной продукции.

Переход на дифференцированную стратегию маркетинга для рынков проволоки, крепежа и электродов, разработка плана мероприятий по углубленному исследованию сегментов и развитию каждого из них.

Таким образом, АО "ЦКБА" занимает весомую долю как на внутреннем рынке резинотехнической продукции, так и на внешнем.

Это обусловлено хорошо построенной маркетинговой стратегией предприятия.

Основными направлениями маркетинговой стратегии предприятия являются:

Повышение качества производимой продукции;

Внедрение новых видов расфасовки, упаковки и маркировки продукции;

Расширение ассортимента за счет продукции других производителей;

Внесение изменений в существующий ассортимент производимой продукции;

Производство новых видов каучуковой продукции.

Стратегия по развитию предприятия основывается на базе учета рыночных тенденций, действий конкурентов и пожеланий потребителей.

На данной стадии развития рассматриваемому предприятию было бы целесообразно выбрать стратегию концентрированного маркетинга, т. е. сосредоточить свои усилия не на всем рынке, а на определенных сегментах. Это сегмент "тяжелых" и "средних" пользователей, потребители в рамках которого будут целевой аудиторией для торговой марки АО "ЦКБА".

При этом важно знать насколько применение политики брендинга было успешным.

Для этого нужно оценивать эффективность продвижения марки путем сопоставления объемов сбыта, прибыли, цены товаров и отношения потребителей до и после проведения маркетинговой кампании.

Для достижения же максимальной эффективности маркетинговых мероприятий необходимо осуществлять контроль за ходом реализации, постоянно сопоставлять достигнутый объем сбыта с затратами на маркетинг, следить за реакцией потребителей, их отношением к продвигаемому товару, что даст возможность заблаговременно принять необходимые меры.

Похожие статьи




Практическая работа - Конъюнктура рынка

Предыдущая | Следующая