Методика определения доли рынка предприятия и основных конкурентов
Приведены данные о емкости рынка, объеме продаж предприятия и объемах продаж основных конкурентов. Необходимо определить долю рынка (в процентах) предприятия и основных конкурентов; рассчитать индекс концентрации и индекс Херфиндаля-Хиршмана; сделать выводы о конкурентной среде. Для расчета индексов допускаем, что объемы продаж остальных предприятий одинаковы.
Исходные данные приведены в таблице 1.
Таблица 1 - Исходные данные
Емкость рынка млн. руб. |
Объем продаж | |||||
Объем продаж предприятия, млн. руб. |
І конкурента, млн. руб. |
ІI конкурента, млн. руб. |
IIІ конкурента, млн. руб. |
ІV конкурента, млн. руб. |
Количеств о предприятий на рынке | |
68 |
16 |
13 |
8 |
8 |
5 |
10 |
Данные по объему продаж предприятия и конкурентов представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Объем продаж предприятия и конкурентов
Емкость рынка млн. руб. |
Объем продаж предприятия, млн. руб. |
Объем продаж | ||||||||
І |
ІI |
IIІ |
ІV |
V |
VI |
VII |
VIII |
IX | ||
68 |
16 |
13 |
8 |
8 |
5 |
3,6 |
3,6 |
3,6 |
3,6 |
3,6 |
Решение
Расчет доли рынка производился по следующей формуле:
Результаты расчета приведены в таблице 3.
Таблица 3 - Доли рынка предприятия и конкурентов
Объем продаж предприятия, % |
Доли рынка | ||||||||
І |
ІI |
IIІ |
ІV |
V |
VI |
VII |
VIII |
IX | |
23,53 |
19,12 |
11,76 |
11,76 |
7,35 |
5,29 |
5,29 |
5,29 |
5,29 |
5,29 |
Для предприятия:
Расчет индексов концентрации и Херфиндаля-Хиршмана.
В отечественной практике оценка состояния концентрации на товарных рынках определяется по значениям индексов концентрации для трех крупнейших фирм. Если индекс концентрации приближается к 100%, то рынок характеризуется высокой степенью монополизации, если же он немногим больше нуля, то его можно рассматривать как конкурентный.
Индекс концентрации (concentration ratio) измеряется как сумма рыночных долей крупнейших фирм, действующих на рынке:
Рыночный концентрация конкурентный
Индекс Херфиндаля-Хиршмана показывает, какое место, долю на данном рынке занимают продавцы, владеющие малыми долями.
Индекс Херфиндаля-Хиршмана (Herfindal-Hirshman index) определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке:
Выводы о конкурентной среде рынка.
По значениям индексов концентрации (CR) и индексов Херфиндаля Хиршмана выделяются три типа рынка:
I тип -- высококонцентрированные рынки: при 70 % < CR < 100 %; 1800 < HHI < 10000; рыночный концентрация конкурентный
II тип -- умеренноконцентрированные рынки: при 45 % < СR < 70 %; 1000 < HHI < 1800;
III тип -- низкоконцентрированные рынки: при CR < 45 %; HHI < 1000.
Исходя из условия и полученных расчетов можно сделать вывод, что конкурентная среда рынка относится ко II типу -- умеренноконцентрированные рынки:
CR 45 % < 54,41 < 70 %;
HHI 1000 < < 1800;
Предприятие-объект имеет наибольшую долю рынка (23,53%, доля ближайшего конкурента сопоставима с долей фирмы-объекта и составляет 19,12%), однако, в соответствии с зарубежной и отечественной практикой антимонопольного регулирования, предприятие не может считаться монополистом. Одна фирма не имеет возможности оказывать существенного влияния на цену товара, а также создавать барьеры для входа в отрасль, подобные явления возможны только при условии тайного сговора фирм-лидеров рынка, который является незаконным.
Принимая во внимание исходные данные и проведенные расчеты, можно сделать вывод, что на данном рынке действуют фирмы, ни одна из которых не имеет монопольного положения, предлагающие схожие товары, различающиеся отдельными свойствами. То есть, товар дифференцирован по качеству, предлагаемому сервису, интенсивности рекламы и т. п.
Учитывая тот факт, что рыночная доля трех крупнейших фирм составляет более 50% (а именно 54,41%), а количество фирм на рынке 10, рассматриваемый рынок можно считать олигополистическим, однако, принимая во внимание, что значение индекса концентрации ближе к нижней границе диапазона для умеренноконцентрированного рынка, стоит отметить, что рассматриваемый рынок ближе к типу монополистической конкуренции, нежели к монополии. На указанном рынке используются как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы, причем последние, как правило, преобладают.
Если говорить о методах конкурентной борьбы, которые можно рекомендовать фирме-объекту, необходимо помнить о том, что успех на рассматриваемом рынке зависит, главным образом, от того, насколько товар фирмы дифференцирован по сравнению с товарами конкурентов. Принимая во внимание, что в изучаемом примере предприятие-объект является лидером по объему продаж, можно сделать вывод, что оно проводит успешную маркетинговую работу.
Для повышения заинтересованности потребителей, фирме необходимо постоянно работать над повышением качества продукции, усилением ее отличительных свойств по сравнению с товарами конкурентов, при обязательном условии доведения информации до потребителей посредством рекламы, подчеркивающей индивидуальность товара. Именно за подобные характеристики потребитель будет готов заплатить более высокую цену.
Похожие статьи
-
Методика выявления изменения рыночной доли - Анализ рынка товаров
В большинстве случаев важна не абсолютная величина рыночной доли, а ее изменение и постоянный контроль с целью определения состояния лидерства на рынке....
-
Методика оценки рыночной доли по двум основным параметров - Анализ рынка товаров
Способы оценки рыночной доли по одному ключевому параметру имеют существенную погрешность. Применение двух основных параметров снижает погрешность за...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Методика оценки рыночной доли по одному ключевому параметру - Анализ рынка товаров
Чаще всего, приведена информация емкости всего российского рынка, но не известна емкость по городу или району. Поэтому приходится прибегать к оценочным...
-
Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров
Под рыночной долей понимают долю объемов реализации собственной фирмы или рассматриваемого объекта по отношению к объемам реализации на рынке в масштабах...
-
Без отличительных преимуществ долгосрочный успех на рынке маловероятен, фирма превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Фирма может превосходить...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и...
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж - Анализ рынка товаров
Таблица 1.2 Четыре способа определения емкости рынка по методике учета объемов продаж Описание способа Особенности Примеры Способ 4 Выборка должна быть...
-
Основные конкуренты и тактика конкурентной борьбы - Анализ предприятия "Евросеть"
Быстрый рост отрасли мобильных телекоммуникаций в России находит свое отражение в быстром росте отрасли розничных услуг мобильной связи, в которой группа...
-
Методы установления цен - Методы определения цены на товары и услуги
На внутреннем рынке применяют следующие методы установления цен: 1. "Ценовой лидер". Этот метод применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей...
-
Описание инструментов анализа среды компании Для выполнения запланированных целей данного исследования необходимо определить набор основных инструментов...
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Под конкурентоспособностью понимают характеристику услуги или товара, которая показывает ее отличие от услуги - конкурента или товара-конкурента как по...
-
Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...
-
Анализ рынка общественного питания - Бизнес-планирование предприятий общественного питания
Суть данного проекта заключается в том, чтобы обеспечить население хорошими, качественными, всегда свежими изделиями из теста. Формирование стратегии...
-
ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...
-
Маркетинговая деятельность аптечного предприятия Маркетинг лекарственных средств существенно отличается от маркетинга других товаров тем, что продукция...
-
Канал коммерческий управление сбыт Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать...
-
Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...
-
Анализ потребности на рынке В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке. Таблица 7 Описание товарного...
-
Для определения типа структуры рынка, характерного для издательского бизнеса, воспользуемся классическими методами, описанными в первой главе, которые...
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Объектом исследования в настоящей выпускной квалификационной работе выступает кафе "Папаша Ной", находящееся в центре Москвы (Замоскворечье), неподалеку...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
На данном этапе своей деятельности магазин "Роса-маркет" сотрудничает с многими поставщиками продовольственных товаров. Среди них выделяются...
-
Анализ продукта Индивидуальный предприниматель Зайнуллин Радмир Равильевич - высокотехнологичное и развивающееся предприятие по производству хлеба и...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Оптовая торговля, как основной метод распределения товара Современная рыночная экономика - это гибкая система приспособления производства к потреблению...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...
-
Сегментирование рынка по конкурентам. Выбор целевых рынков - Основы маркетинга
Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе оценки конкурентоспособности вашего предприятия относительно конкурентов. Оценка...
-
На данный момент на рынке Молдовы в сфере производства металло-пластиковых конструкций активирует большое число предприятий. Как следствие -...
-
Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и...
Методика определения доли рынка предприятия и основных конкурентов