Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"
На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке.
Сегментация - это процесс разделения рынка на группы потребителей, каждый из которых имеет свой специфический спрос на рынке. Цель сегментации заключается в том чтобы сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении.
На основе анализа анкетирования в таблице 1 предложен перечень критериев сегментирования:
Таблица 1. Критерии сегментирования.
Признак |
Сегмент |
Характеристика сегментов |
По половому признаку |
Женщины |
Обращают внимание на качественные свойства товара, отзывы других лиц, читают информацию о товаре |
Мужчины |
Придают значение яркой рекламе, цена и качество значение не имеет | |
По возрасту |
До 20 лет |
Определяющий фактор - реклама |
От 20 до 30 |
Определяющий фактор - качество продукта | |
От 30 до 40 |
Цена и качество, но не придают особого значения, так как покупают разное | |
Старше 40 |
Не однозначны в своем выборе | |
Род деятельности |
Рабочий/служащий |
Качество, свойства продукта, результат данного выбора |
Пенсионер/домохозяйка |
Определяющий фактор - цена, а также свойства продукта | |
Студент/школьник |
Не имеет значения, всегда покупаю разное | |
Временно не работающий/ безработный |
Качество, свойства продукта, что я получу, используя данную пасту | |
Уровень потребления |
Регулярно |
Формируются предпочтения, приверженность одной марке |
Не регулярно |
Не имеет значения, всегда покупаю разное | |
Кол-во человек в семье |
Менее 3 |
Качество, свойства продукта, что я получу, используя данную пасту |
Более 3 |
Цена, зубная паста не должна быть дорогой; |
Наиболее предпочтительным сегментом для данного товара выявлен в таблице 2:
Таблица 2. Предпочтительный сегмент исследуемого товара.
Пол |
М |
Ж | ||
Возраст |
До 20 лет |
От 20 до 30 |
От 30 до 40 |
Старше 40 |
Семейное положение |
Замужем/ женат |
Не замужем/ холост | ||
Род деятельности |
Рабочий/ служащий |
Пенсионер/ домохозяйка |
Студент/ школьник | |
Уровень потребления |
Регулярный |
Не регулярный | ||
Поиск выгод |
Качество |
Реклама |
Отзывы |
Цена |
Таким образом для зубной пасты "SPLAT" наиболее предпочтительным сегментом являются женщины, в возрасте от 20 до 30 лет, семейные, которые работают либо ведут активный образ жизни, регулярно используют данный продукт и предпочитают товары высокого качества.
Замеры емкости рынка и его сегментов необходимы для оценки потенциального или реального объема реализации товара при сложившейся конъюнктуре рынка.
Потенциальная емкость - это максимально возможный объем продаж, когда все потенциальные потребители приобретают товар, исходя из максимального возможного уровня его потребления. Поэтому расчеты по ее оценке производителя с целью определения статических перспектив развития существующего бизнеса, анализа степени насыщения рынка, оценки возможностей входа на новый рынок.
Реальная емкость - прогнозный (реальный) объем продаж анализируемого товара.
Е=П*НП*Пс
Е - это емкость рынка зубной пасты "SPLAT"
П - это количество потребителей
НП - норма потребления
Пс - платежеспособность
На 1 января 2016 года по предварительным данным Удмуртстата численность населения в Ижевске составила 643 496 тыс. человек.
Среди них женское население в возрасте от 20 до 30 лет составляет 102068 человек. Но ни все население приобретает зубную пасту "SPLAT". По данным анкеты лишь 20%. Значит, число потенциальных потребителей составит:
102068 * 0,2 = 20 413 человек.
Норма потребления раз в 2-3 месяца - это 75% опрошенных, и раз в месяц 25% опрошенных. Коэффициент платежеспособности равен 1, так как все могут купить зубную пасту.
E1 = 20413 *0,75*6*1 = 91861 шт.
E2 = 20413 *0,25*12*1= 61239 шт.
Е= Е1 + Е2 = 91861 + 61239
E = 153100 шт. в год.
Итак, емкость рынка зубной пасты "SPLAT" составляет 153100 шт. в год. Это говорит о том что у этого товара средний объем на рынке города Ижевска. Прогноз существования исследуемого товара может быть достаточно благоприятным, при соблюдении больших требований потребителя.
Позиционирование - это место товара на рынке по сравнению с конкурентами в умах потребителей. По данным анкетного опроса наиболее важными критериями выбора зубной пасты являются свойства продукта (т. е. качество) и цена товара. Баллы за качество товара были взяты из оценки удовлетворенности выбора респондента. Нужно сказать, что практически все респонденты удовлетворены на 100% результатом своего выбора. Качество оценим по 100- бальной шкале. Результаты представлены в таблице 3.
Таблица 3. Цены и оценка зубной пасты "SPLAT" и его конкурентов
Товар |
Цена, руб. |
Балл за качество |
1. SPLAT |
116 |
100 |
2. Colgate |
89 |
100 |
3. Blend-a-med |
109 |
100 |
4. R. O.C. S |
249 |
100 |
5. Parodontax |
159 |
100 |
6. LACALUT |
199 |
100 |
7. Лесной бальзам |
59 |
50 |
8. Новый Жемчуг |
49 |
100 |
По данным таблицы проведем позиционирование исследуемого товара и товаров конкурентов по двум осям. Оценивать будем относительно цены и качества товара. На рис. 5 показан карта позиционирования товара на рынке.
Для завоевания устойчивых позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, организация может выделить характеристики товара (в данном случае зубной пасты) и маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличать торговую марку "SPLAT" от конкурентов.
Рисунок 5 - Карта позиционирования товара на рынке.
Исходя из анализа позиции, можно заметить, что "SPLAT" является довольно сильным брендом на рынке зубных паст и при этом имеет довольно сильных конкурентов. Основными конкурентами на сегодняшний день являются "Colgate" и "Blend-a-med". Я считаю, что положение торговой марки "SPLAT" может улучшиться стремлением позиционировать себя рядом с существующими конкурентами и начать борьбу за долю рынка.
Итак, исходя из всего выше перечисленного, можно сделать вывод о том, что емкость рынка достаточна для успешной работы с данной маркой. Степень удовлетворенности покупателей высокая. Занимаемая им позиция говорит о наличии постоянных покупателей данной марки. Таким образом, можно сделать общий вывод об успешности существования "SPLAT" в данных рыночных условиях, а также о хороших перспективах для развития данного товара в будущем, так как имеются потенциальные покупатели, и есть возможность увеличить объем продаж.
Похожие статьи
-
Рынок зубных паст в городе Ижевск имеет достаточно широкий ассортимент товаров. Каждый покупатель может приобрести тот товар который удовлетворяет его...
-
Заключение, Список использованной литературы - Исследование зубной пасты "SPLAT"
Целью курсовой работы было закрепление знаний, полученных в ходе изучения курса "Маркетинг". В качестве объекта курсовой работы был взят продукт компании...
-
Исследование покупателей зубной пасты "SPLAT" - Исследование зубной пасты "SPLAT"
Для исследования покупателей, как фактических, так и потенциальных я провела анкетирование. Пример анкеты представлен в приложении 2. По результатам...
-
Исследуемый товар в данной курсовой работе - это зубная паста "SPLAT", которая продается во всех основных сетях супермаркетов нашего города....
-
Введение - Исследование зубной пасты "SPLAT"
Маркетинг стал неотъемлемой частью современной жизни. Это связано с тем что сейчас важно не только производить качественные товары и услуги, но и...
-
Сущность маркетинговых исследований Маркетинговые исследования -- это систематизированный процесс сбора, обработки и анализа информации о рыночной среде...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы
Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса Анализ...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Исследование рынка свадебных услуг города Сургут Свадьба сегодня - это мощный базис для сферы услуг. В Сургуте свадебный бизнес находится в стадии...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Объект: российские потребители рынка мебельных товаров. Предмет: поведение потребителей на рынке мебели. Цель: проанализировать поведение потребителей на...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Маркетинговые исследования рынка кондитерских изделий - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Для выявления предпочтений потребителей был проведен опрос жителей города Алматы. Опрос проводился в районах массового скопления людей, у разных...
-
Анализ потребности на рынке В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке. Таблица 7 Описание товарного...
-
Анализ рынка услуг общественного питания Данная часть работы посвящена оценке ситуации на рынке услуг общественного питания в целом, а также изучению...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Введение - Анализ состояния рынка шоколада и какао-порошка
Шоколад марка предпочтение Вряд ли найдется на земле хотя бы один человек, который ни разу не пробовал шоколад или какао - напиток в своей жизни. Сегодня...
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж - Анализ рынка товаров
Таблица 1.2 Четыре способа определения емкости рынка по методике учета объемов продаж Описание способа Особенности Примеры Способ 4 Выборка должна быть...
-
Маркетинговые исследования - Маркетинговая политика предприятия
Понятия и формы. Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно....
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Закупки - это комплекс мероприятий, направленных на снабжение организации в заблаговременно поставленные сроки, в нужном объеме и помало вероятной...
-
Введение - Анализ потребительских свойств и показателей качества кондитерских товаров города Брянска
Большой сегмент потребительского рынка в нашей стране, как и во всем мире, занимают мучные кондитерские изделия, которые представлены печеньем, вафлями,...
-
Как уже и говорилось ранее, в результате проведенного опроса, все сегменты рынка, выделенные компанией "Мехатроника", считают, что стоимость оказываемых...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Анализ продукта Индивидуальный предприниматель Зайнуллин Радмир Равильевич - высокотехнологичное и развивающееся предприятие по производству хлеба и...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Исследование бренда как социального феномена На сегодняшний день, компании и различного рода организации хорошо осознают важность создания и продвижения...
-
Компания ЗАО "ИМПЕРИЯ ВКУСА" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации): Деятельность гостиниц...
-
На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...
-
Анализ конкурентоспособности товара - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"
Конкурентоспособность товара является комплексной оценкой готовности потребителя приобрести конкретный продукт, оказав ему предпочтение в сравнении с...
-
Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что...
-
Типичные направления маркетинговых исследований Направления маркетинговых исследований определяются возможным набором объектов для изучения. Существует...
-
Заключение - Сегментация рынка товаров
Изученные нами источники и литература по данной теме позволяют сделать следующие выводы. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу...
-
Для достижения постеленных целей в ходе исследования в сфере организации бизнеса на рынке красоты предпринимателям необходимо обратить внимание на...
-
Концептуализация феномена "Общества потребления" в теоретической социологии Понятие "общество потребления" безусловно связано с социально-экономическим и...
Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"