Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"

На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке.

Сегментация - это процесс разделения рынка на группы потребителей, каждый из которых имеет свой специфический спрос на рынке. Цель сегментации заключается в том чтобы сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении.

На основе анализа анкетирования в таблице 1 предложен перечень критериев сегментирования:

Таблица 1. Критерии сегментирования.

Признак

Сегмент

Характеристика сегментов

По половому признаку

Женщины

Обращают внимание на качественные свойства товара, отзывы других лиц, читают информацию о товаре

Мужчины

Придают значение яркой рекламе, цена и качество значение не имеет

По возрасту

До 20 лет

Определяющий фактор - реклама

От 20 до 30

Определяющий фактор - качество продукта

От 30 до 40

Цена и качество, но не придают особого значения, так как покупают разное

Старше 40

Не однозначны в своем выборе

Род деятельности

Рабочий/служащий

Качество, свойства продукта, результат данного выбора

Пенсионер/домохозяйка

Определяющий фактор - цена, а также свойства продукта

Студент/школьник

Не имеет значения, всегда покупаю разное

Временно не работающий/ безработный

Качество, свойства продукта, что я получу, используя данную пасту

Уровень потребления

Регулярно

Формируются предпочтения, приверженность одной марке

Не регулярно

Не имеет значения, всегда покупаю разное

Кол-во человек в семье

Менее 3

Качество, свойства продукта, что я получу, используя данную пасту

Более 3

Цена, зубная паста не должна быть дорогой;

Наиболее предпочтительным сегментом для данного товара выявлен в таблице 2:

Таблица 2. Предпочтительный сегмент исследуемого товара.

Пол

М

Ж

Возраст

До 20 лет

От 20 до 30

От 30 до 40

Старше 40

Семейное положение

Замужем/ женат

Не замужем/ холост

Род деятельности

Рабочий/ служащий

Пенсионер/ домохозяйка

Студент/ школьник

Уровень потребления

Регулярный

Не регулярный

Поиск выгод

Качество

Реклама

Отзывы

Цена

Таким образом для зубной пасты "SPLAT" наиболее предпочтительным сегментом являются женщины, в возрасте от 20 до 30 лет, семейные, которые работают либо ведут активный образ жизни, регулярно используют данный продукт и предпочитают товары высокого качества.

Замеры емкости рынка и его сегментов необходимы для оценки потенциального или реального объема реализации товара при сложившейся конъюнктуре рынка.

Потенциальная емкость - это максимально возможный объем продаж, когда все потенциальные потребители приобретают товар, исходя из максимального возможного уровня его потребления. Поэтому расчеты по ее оценке производителя с целью определения статических перспектив развития существующего бизнеса, анализа степени насыщения рынка, оценки возможностей входа на новый рынок.

Реальная емкость - прогнозный (реальный) объем продаж анализируемого товара.

Е=П*НП*Пс

Е - это емкость рынка зубной пасты "SPLAT"

П - это количество потребителей

НП - норма потребления

Пс - платежеспособность

На 1 января 2016 года по предварительным данным Удмуртстата численность населения в Ижевске составила 643 496 тыс. человек.

Среди них женское население в возрасте от 20 до 30 лет составляет 102068 человек. Но ни все население приобретает зубную пасту "SPLAT". По данным анкеты лишь 20%. Значит, число потенциальных потребителей составит:

102068 * 0,2 = 20 413 человек.

Норма потребления раз в 2-3 месяца - это 75% опрошенных, и раз в месяц 25% опрошенных. Коэффициент платежеспособности равен 1, так как все могут купить зубную пасту.

E1 = 20413 *0,75*6*1 = 91861 шт.

E2 = 20413 *0,25*12*1= 61239 шт.

Е= Е1 + Е2 = 91861 + 61239

E = 153100 шт. в год.

Итак, емкость рынка зубной пасты "SPLAT" составляет 153100 шт. в год. Это говорит о том что у этого товара средний объем на рынке города Ижевска. Прогноз существования исследуемого товара может быть достаточно благоприятным, при соблюдении больших требований потребителя.

Позиционирование - это место товара на рынке по сравнению с конкурентами в умах потребителей. По данным анкетного опроса наиболее важными критериями выбора зубной пасты являются свойства продукта (т. е. качество) и цена товара. Баллы за качество товара были взяты из оценки удовлетворенности выбора респондента. Нужно сказать, что практически все респонденты удовлетворены на 100% результатом своего выбора. Качество оценим по 100- бальной шкале. Результаты представлены в таблице 3.

Таблица 3. Цены и оценка зубной пасты "SPLAT" и его конкурентов

Товар

Цена, руб.

Балл за качество

1. SPLAT

116

100

2. Colgate

89

100

3. Blend-a-med

109

100

4. R. O.C. S

249

100

5. Parodontax

159

100

6. LACALUT

199

100

7. Лесной бальзам

59

50

8. Новый Жемчуг

49

100

По данным таблицы проведем позиционирование исследуемого товара и товаров конкурентов по двум осям. Оценивать будем относительно цены и качества товара. На рис. 5 показан карта позиционирования товара на рынке.

Для завоевания устойчивых позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, организация может выделить характеристики товара (в данном случае зубной пасты) и маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличать торговую марку "SPLAT" от конкурентов.

карта позиционирования товара на рынке

Рисунок 5 - Карта позиционирования товара на рынке.

Исходя из анализа позиции, можно заметить, что "SPLAT" является довольно сильным брендом на рынке зубных паст и при этом имеет довольно сильных конкурентов. Основными конкурентами на сегодняшний день являются "Colgate" и "Blend-a-med". Я считаю, что положение торговой марки "SPLAT" может улучшиться стремлением позиционировать себя рядом с существующими конкурентами и начать борьбу за долю рынка.

Итак, исходя из всего выше перечисленного, можно сделать вывод о том, что емкость рынка достаточна для успешной работы с данной маркой. Степень удовлетворенности покупателей высокая. Занимаемая им позиция говорит о наличии постоянных покупателей данной марки. Таким образом, можно сделать общий вывод об успешности существования "SPLAT" в данных рыночных условиях, а также о хороших перспективах для развития данного товара в будущем, так как имеются потенциальные покупатели, и есть возможность увеличить объем продаж.

Похожие статьи




Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"

Предыдущая | Следующая