Оценка эффективности применения ароматизации в магазине "Adidas" - Применение аромамаркетинга
Аромат как инструмент маркетинга не понимается как продавец, он выступает как средство, вызывающее особое эмоциональное состояние покупателя в месте продажи. При этом использование ароматов не исключает применения других каналов маркетинговой коммуникации, но может использоваться для нивелирования недостатков некоторых из них.
У ароматов есть важная отличительная особенность - их нельзя игнорировать и не ощущать, в отличие от надписей или щитов наружной рекламы. Влияние ароматов на различные группы людей до сих пор до конца не изучено, но точно известно, что ароматизированная атмосфера делает магазин в глазах 90% посетителей более приятным по оформлению, чем другой, но не ароматизированный.
В качестве товара, к которому привлекалось внимание с помощью ароматов, являлась женская и мужская спортивная одежда для активного отдыха и спорта. Для эксперимента были выбраны аромат кофе. Аромат кофе (бодрость), положительно сказались на увеличении интереса к товару.
Среди основных критериев на ближайшую перспективу (1-3 года) можно выделить следующие:
- 1. Ароматизация рекламной полиграфии. Ароматизация полиграфии позволила компании выделиться среди конкурентов, привлечь новых клиентов, сэкономив деньги, время и силы. Компания предоставила клиентам ароматизированные визитки, календари, флайеры, буклеты, каталоги и прочую полиграфию. 2. Аромамерчандайзинг - привлечение внимания конечных клиентов к отдельным товарным категориям.
После применения аромамаркетинга в женском отделе, показатели изменились следующим образом, по сравнению с аналогичным периодом, на протяжении которого аромамаркетинг не использовался:
- - Количество женщин, посетивших отдел - увеличилось и составляло 53,4% - Общее время, проведенное посетителями в отделе - рост 31,2% - Среднее значение по времени, проведенному посетителем в отделе - рост 11,6%
При использовании аромамаркетинга, в мужском отделе показатели изменились следующим образом, по сравнению с аналогичным периодом, на протяжении которого аромамаркетинг не использовался:
- - Количество мужчин, посетивших отдел - составило 64,3% - Общее время, проведенное посетителями в отделе - рост 25,3% - Среднее значение по времени, проведенному посетителем в отделе - падение - 20,7%
При использовании аромамаркетинга, в детском отделе исследуемые показатели изменились следующим образом, по сравнению с аналогичным периодом на протяжении которого аромамаркетинг не использовался:
- - Количество клиентов, посетивших отдел - увеличилось и составило 53,4% - Общее время, проведенное посетителями в отделе - рост 78,0% - Среднее значение по времени, проведенному посетителем в отделе - рост 8,2%
Эффект от применения аромамаркетинга напрямую зависит от выбранного аромата, его характеристик и ассоциаций, которые он вызывает, от его интенсивности, а также от того, насколько комфортно находится в нем.
В отделе "женской одежды" был использован яркий, интенсивный аромат кофе. Аромат привлекает к себе внимание, притягивает женщин в отдел, поэтому количество посетителей отдела увеличилось на 53,4%. Однако, так как аромат интенсивен, мы не наблюдаем привычного роста времени пребывания посетителей в отделе. Среднее время пребывания посетителей в отделе так же увеличилось и составляло 11,6%. Привлекательный аромат может стимулировать импульсные покупки, сокращает время принятия решения о покупке. Это единственная прямая ассоциация, которая требует сопоставления с анализом динамики продаж.
В отделе "мужской одежды" аромат кофе способствовало увеличению времени, проведенного посетителями в отделе на 20,7%, и на количество новых посетителей повлиял существенно.
Согласно проведенным научным исследованиям аромат кофе возбуждает мозговую деятельность и позитивно влияет на продажи, вызывает ассоциации с инновациями, новыми технологиями, динамичностью. Аромат является достаточно ярким, чтобы привлечь внимание, и в то же время достаточно комфортным, чтобы можно было находиться в нем долго.
В детском отделе в соответствии с этими характеристиками аромата наблюдается рост числа посетителей - 53,4%, рост среднего времени, проведенного посетителем в отделе - 8,2%, общее время, проведенное посетителями в отделе - рост 78%.
Похожие статьи
-
Оценка эффективности рекламной кампании - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Как и при проведении рекламной компании на других каналах важно правильно рассчитать эффективность вложенных в рекламную деятельность средств. Расчет...
-
Анализ финансовых результатов имеет важное значение для руководства предприятия, его учредителей, акционеров и кредиторов. Для руководства такой анализ...
-
Применение методологии проектирования внутрипроизводственных логистических систем при решении практических задач Методология - учение о методах, способах...
-
Оценка коммуникативного эффекта В книге "Реклама и продвижение товаров"[15], Роситер и Перси выделяют эффекты коммуникации, которые лежат в основе...
-
При планировании комплекса маркетинговых коммуникаций эффективность его элементов должна быть проверена с помощью эксперимента, 10% - ой пробы, претеста....
-
Проанализировав группы покупателей, которые уже приобретали энергетические напитки, были выявлены потенциальные потребители продукции. Именно на них и...
-
Исследование рынка - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
После получения детального технического задания от клиента необходимо выяснить, насколько активен рынок, сколько тратят конкуренты, в каких средствах...
-
История появления и освоение мучных кондитерских изделий людьми Открытию способа приготовления дрожжевого теста человечество обязано счастливой...
-
Разработанный комплекс маркетинговых мероприятий позволит в кротчайшие сроки добиться увеличения объема продаж, создать имидж предприятия как надежного...
-
Календарный план, Оценка эффективности - Организация формирования и продвижения HR-бренда компании
Данный комплекс мероприятий рассчитан на один год, начиная с даты принятия концепции бренда руководством компании (планируемая дата - 15.05.15). В первую...
-
Формирование рекомендаций - Оценка эффективности рекламной кампании
На основании изученной активности бренда "Мираторг" следует обратить внимание на интернет, как пространство для коммуникации с целевой аудиторией....
-
Оценка рекламных инвестиций конкурентной группы бренда "Мираторг" Из ТОП 21 крупнейших АПХ России будет выделена группа конкурентов АПХ "Мираторг"....
-
Сущность и значение аромамаркетинга Запах не только создает полноту восприятия конечным потребителем вашего бренда. Запах - это самый мощный и дешевый...
-
Оценка эффективности мероприятий - Оценка доходности мероприятий бизнес плана
Экономическая эффективность мероприятий бизнес-плана оценивается в баллах (наивысший результат - 1 балл) по исходному (I) и прогнозному (II) состоянию...
-
Техническое задание - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
В этом пункте заказчик тщательно описывает свой продукт и на основе этого планируется рекламная кампания. Также клиент должен рассказать какие попытки...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Маркетинговая политика Apple кажется некоторым достаточно агрессивной. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows могут...
-
Оценка эффективности рекламы вне интернета имеет неопределенность с точки зрения ее измерения, т. к. существует множество факторов, влияющих на желание...
-
ПАО "Ростелеком" применяет различную рекламу: проспекты, каталоги, фирменные календари, рекламу на ТВ, наружную рекламу, все, что способствует...
-
Цель данного раздела заключается в обосновании целесообразности внедрения в производство технологии по выработке растворов кератина. Для этого необходимо...
-
Оценка эффективности процесса продаж - Автоматизация продаж
Любой бизнес-проект требует хорошего экономического обоснования и хорошего управления данными. Особенно это актуально для определения эффективности...
-
Обеспечение качества это совокупность планируемых и систематически проводимых мероприятий, направленных на формирование и сохранение установленных...
-
Оценка эффективности проекта - Бизнес-план кафе "Лучшие друзья"
Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью....
-
Мучные кондитерские изделия включают в себя разнообразные виды печенья, вафель, сухарей, рулетов, кексов, сушек, пряников, а также торты, пирожные и...
-
Чтобы четко понимать, куда ей следует идти, и каким именно образом ей лучше добраться до желанной цели. Никогда не следует отдавать роль развития своей...
-
Анализ эффективности продаж - Анализ реализации продукции предприятия
Ключевым аспектом в анализе эффективности продаж является отчетность, на основании которой собираются статистические данные, необходимые для расчета...
-
Продвижение и реклама(с примером) Примем во внимание следующее: - нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка; - наш товар не новый, но...
-
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги...
-
Для изучения потребительских предпочтений, было проведено исследование, осенью 2015 года. Объектом исследования является ресторан "Сытый Лось", предметом...
-
Общая характеристика продвижения продукции и услуг ресторана "Сытый Лось" Сеть ресторанов "Сытый Лось" - предоставляет блюда европейской и русской кухни....
-
При планировании и осуществлении этих мероприятий необходимо учитывать комплекс факторов, влияющих на формирование и сохранение качества и количества...
-
Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной...
-
Контроль и оценка эффективности брендинга - Основы маркетинговой деятельности
Контроль за размещением брендов на территории объектов и устранение несанкционированногоразмещения брендов (конструкции, предметы, персонал и подрядчики)...
-
Провели оценку эффективности рекламной деятельности гостиницы "Holiday Inn Lesnaya". В период 2015-2016 гг. на рекламную деятельность выделялось 4 % от...
-
Оценка эффективности деятельности компании - Анализ предприятия "Евросеть"
Для всесторонней оценки эффективности деятельности ООО "Евросеть - Ритейл" необходим анализ системы показателей, отражающих состояние хозяйственной...
-
В последние годы проблема здорового питания становится все более актуальной. Для человека очень важен рацион питания, а также качественный состав...
-
Стоимость бренда выражает его способность приносить дополнительные доходы в будущем за счет эффективной эксплуатации марочных активов(осведомленности о...
-
Для увеличения шансов на благоприятный исход необходимо активное воздействие фирмы на ход событий и структуру внешней среды, иными словами, необходимо...
-
В закупках выделяют несколько методов, используемых для выбора поставщика: § Метод категорий предпочтения § Затратно-коэффициентный метод § Рейтинговая...
-
Фирменные цвета - синий, голубой, белый. (Рис.2.1 Логотип) Слоган "Лунный пончик" - это модно всегда! Именно мы вернем вас в детство. Комплексная...
Оценка эффективности применения ароматизации в магазине "Adidas" - Применение аромамаркетинга