Каждая фирма должна смотреть в будущее - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности

Чтобы четко понимать, куда ей следует идти, и каким именно образом ей лучше добраться до желанной цели. Никогда не следует отдавать роль развития своей фирмы в руки судьбе. Чтобы не случилось застоя, а иной раз и развала фирмы, используют сразу две системы: систему стратегического планирования и систему планирования маркетинга.

Система стратегического планирования вытекает из того, что у каждой фирмы, кроме одной сферы деятельности, есть и еще. Каждая сфера деятельности представлена несколькими товарами.

Не каждая сфера деятельности и не все товары, входящие в нее, равносильно привлекательны. Одно производство может расти, другое находится в застое, третьи вообще приходят в упадок. Компания всегда должна быть уверена, что для поддержания своего роста она раскрывает достаточное количество новых перспективных производств. Большая ошибка компаний -- это вливание денежных средств на проигрышные направления, при этом оттесняя на задний план более перспективные. Главная цель стратегического планирования - это удостовериться, что компания начала поддерживать сильные стороны, и возможно, полностью отказалась от поддержки слабых.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного направления деятельности фирмы, продукта или товарной марки. При все при этом имеется в виду, что компания уже выбрала решение относительно того, как поступят с каждым из своих подразделений. А теперь, нужен хорошо и детально продуманный план маркетинга, который способен будет достичь желаемого роста компании.

В одной из книг по маркетингу было сказано следующее: "Если вы не способны планировать, то крах вам обеспечен". Планирование маркетинговых мероприятий довольно долгое и нудное занятие, которое на первый взгляд кажется глупой тратой времени. В большинстве случаев на нее уходит больше времени, чем на активную деятельность.

Несмотря на все это, мы должны планировать. Часто случается так, что сам процесс составления плана, может оказаться более полезен, чем сам результат. Чтобы спланировать свою дальнейшую деятельность, нам следует обязательно обдумать и проанализировать, что было вчера, что происходит сегодня и как изменится рынок завтра. Мы должны решить, какими будут наши цели, сколько потребуется времени, и какие мы предпримем меры, если нам не удастся достичь целей. Из всего этого следует, что планирование является одной из главных задач хорошего маркетолога.

Компания обязана составить планы маркетинга для каждого направления маркетинговой деятельности. Существует порядка шести типов планов маркетинга:

    *Планирование маркетинга марочных товаров. Компаниям необходимо составлять планы маркетинга марочных товаров. Каждый менеджер марочных товаров, работающий в компании "Проктер энд Гэмбл", ежегодно составляет стратегический (на несколько лет) и тактический (годовой) план маркетинга. *Планирование маркетинга товарной категории. Прежде чем менеджеры марочных товаров подготовят свои планы по отдельным товарам, менеджеры категории товаров широкого потребления предоставляют в их распоряжение предположения, прогнозы и цели, которые должны быть рассмотрены и учтены при планировании отдельных марочных товаров. После того как отдельные планы составлены и приняты, они объединяются в общий план маркетинга товарной категории. *Планирование маркетинга новых товаров. Каждый новый товар или товарная марка требует тщательного развития и составления плана выхода на рынок. Концепция товара должна быть определена, отточена и проверена - вместе с его следующими прототипами. Начало рекламной кампании требует очень тщательного планирования необходимых мероприятий. *Планирование сегмента рынка. Если товар или товарная марка продается в разных сегментах рынка, следует составлять план для каждого отдельного сегмента. *Планирование географического рынка. Планы маркетинга составляются для каждой отдельной страны, региона, города и даже микрорайона. *Планирование работы с клиентом. Каждый руководитель группы по работе с клиентом подготавливает отдельные планы для работы с каждым выгодным клиентом.

Планы по маркетингу должны быть просты и понятны. Некоторые главные исполнительные директора фирм обязывают, чтобы план занимал не более пары страниц. Глав компаний всегда интересует цель, стратегия, стоимость и время исполнения плана. Никто и никогда не будет читать монотонный доклад на 200 страниц, на половине из которых графики, диаграммы, колонки цифр и рекламных предложений.

Каждый план маркетинга должен содержать следующие разделы:

    *Анализ ситуации *Стратегия маркетинга *План мероприятий *Контроль

В анализ входит четыре пункта:

    *Представление текущей маркетинговой ситуации *SWOT анализ *Главные задачи и проблемы *Цели и идеи на будущее

На данный момент маркетинговая ситуация представлена таким образом. Процесс планирования начинается с объективного взгляда на положение продукта на рынке. Для осуществления этой задачи нам потребуется изучить стратегический отчет о продажах за последние несколько лет, таким образом, зная долю рынка, цены, издержки, размеры прибыли и оценив деятельность конкурентов, мы сможем больше узнать о положение дел определенного товара на рынке. При этом мы должны понять, какие действия окажут благоприятное движение товара в данной маркетинговой среде.

SWOT анализ. Для составления анализа нам потребуется составить две колонки: сильные и слабые стороны предприятия, где мы сможем составить основные достоинства и недостатки товара, при этом упомянем возможности и опасности.

В плане должны быть указаны несколько самых серьезных угроз, которые возможно будут угрожать развитию товара. Одно из самых плохих известий для компании - это стать жертвой опасности, которая не была учтена в плане. Составленный список угроз поможет нам предвидеть и, возможно, предотвратить неприятности, которые будут нам уготованы.

Главные задачи и проблемы производства. В этом пункте анализируют основные задачи и проблемы производства. Часто главные исполнительные директора просят, чтобы им предоставляли полный отчет о проблемах и альтернативах, которые стоят перед компанией.

На этапе идей маркетолог анализирует основные идеи и составляет структуру для продвижения товара на рынке.

Похожие статьи




Каждая фирма должна смотреть в будущее - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности

Предыдущая | Следующая