Каждая фирма должна смотреть в будущее - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
Чтобы четко понимать, куда ей следует идти, и каким именно образом ей лучше добраться до желанной цели. Никогда не следует отдавать роль развития своей фирмы в руки судьбе. Чтобы не случилось застоя, а иной раз и развала фирмы, используют сразу две системы: систему стратегического планирования и систему планирования маркетинга.
Система стратегического планирования вытекает из того, что у каждой фирмы, кроме одной сферы деятельности, есть и еще. Каждая сфера деятельности представлена несколькими товарами.
Не каждая сфера деятельности и не все товары, входящие в нее, равносильно привлекательны. Одно производство может расти, другое находится в застое, третьи вообще приходят в упадок. Компания всегда должна быть уверена, что для поддержания своего роста она раскрывает достаточное количество новых перспективных производств. Большая ошибка компаний -- это вливание денежных средств на проигрышные направления, при этом оттесняя на задний план более перспективные. Главная цель стратегического планирования - это удостовериться, что компания начала поддерживать сильные стороны, и возможно, полностью отказалась от поддержки слабых.
Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного направления деятельности фирмы, продукта или товарной марки. При все при этом имеется в виду, что компания уже выбрала решение относительно того, как поступят с каждым из своих подразделений. А теперь, нужен хорошо и детально продуманный план маркетинга, который способен будет достичь желаемого роста компании.
В одной из книг по маркетингу было сказано следующее: "Если вы не способны планировать, то крах вам обеспечен". Планирование маркетинговых мероприятий довольно долгое и нудное занятие, которое на первый взгляд кажется глупой тратой времени. В большинстве случаев на нее уходит больше времени, чем на активную деятельность.
Несмотря на все это, мы должны планировать. Часто случается так, что сам процесс составления плана, может оказаться более полезен, чем сам результат. Чтобы спланировать свою дальнейшую деятельность, нам следует обязательно обдумать и проанализировать, что было вчера, что происходит сегодня и как изменится рынок завтра. Мы должны решить, какими будут наши цели, сколько потребуется времени, и какие мы предпримем меры, если нам не удастся достичь целей. Из всего этого следует, что планирование является одной из главных задач хорошего маркетолога.
Компания обязана составить планы маркетинга для каждого направления маркетинговой деятельности. Существует порядка шести типов планов маркетинга:
- *Планирование маркетинга марочных товаров. Компаниям необходимо составлять планы маркетинга марочных товаров. Каждый менеджер марочных товаров, работающий в компании "Проктер энд Гэмбл", ежегодно составляет стратегический (на несколько лет) и тактический (годовой) план маркетинга. *Планирование маркетинга товарной категории. Прежде чем менеджеры марочных товаров подготовят свои планы по отдельным товарам, менеджеры категории товаров широкого потребления предоставляют в их распоряжение предположения, прогнозы и цели, которые должны быть рассмотрены и учтены при планировании отдельных марочных товаров. После того как отдельные планы составлены и приняты, они объединяются в общий план маркетинга товарной категории. *Планирование маркетинга новых товаров. Каждый новый товар или товарная марка требует тщательного развития и составления плана выхода на рынок. Концепция товара должна быть определена, отточена и проверена - вместе с его следующими прототипами. Начало рекламной кампании требует очень тщательного планирования необходимых мероприятий. *Планирование сегмента рынка. Если товар или товарная марка продается в разных сегментах рынка, следует составлять план для каждого отдельного сегмента. *Планирование географического рынка. Планы маркетинга составляются для каждой отдельной страны, региона, города и даже микрорайона. *Планирование работы с клиентом. Каждый руководитель группы по работе с клиентом подготавливает отдельные планы для работы с каждым выгодным клиентом.
Планы по маркетингу должны быть просты и понятны. Некоторые главные исполнительные директора фирм обязывают, чтобы план занимал не более пары страниц. Глав компаний всегда интересует цель, стратегия, стоимость и время исполнения плана. Никто и никогда не будет читать монотонный доклад на 200 страниц, на половине из которых графики, диаграммы, колонки цифр и рекламных предложений.
Каждый план маркетинга должен содержать следующие разделы:
- *Анализ ситуации *Стратегия маркетинга *План мероприятий *Контроль
В анализ входит четыре пункта:
- *Представление текущей маркетинговой ситуации *SWOT анализ *Главные задачи и проблемы *Цели и идеи на будущее
На данный момент маркетинговая ситуация представлена таким образом. Процесс планирования начинается с объективного взгляда на положение продукта на рынке. Для осуществления этой задачи нам потребуется изучить стратегический отчет о продажах за последние несколько лет, таким образом, зная долю рынка, цены, издержки, размеры прибыли и оценив деятельность конкурентов, мы сможем больше узнать о положение дел определенного товара на рынке. При этом мы должны понять, какие действия окажут благоприятное движение товара в данной маркетинговой среде.
SWOT анализ. Для составления анализа нам потребуется составить две колонки: сильные и слабые стороны предприятия, где мы сможем составить основные достоинства и недостатки товара, при этом упомянем возможности и опасности.
В плане должны быть указаны несколько самых серьезных угроз, которые возможно будут угрожать развитию товара. Одно из самых плохих известий для компании - это стать жертвой опасности, которая не была учтена в плане. Составленный список угроз поможет нам предвидеть и, возможно, предотвратить неприятности, которые будут нам уготованы.
Главные задачи и проблемы производства. В этом пункте анализируют основные задачи и проблемы производства. Часто главные исполнительные директора просят, чтобы им предоставляли полный отчет о проблемах и альтернативах, которые стоят перед компанией.
На этапе идей маркетолог анализирует основные идеи и составляет структуру для продвижения товара на рынке.
Похожие статьи
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Выбор стратегии - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
На данном этапе мы приступаем к выработке стратегии, которая поможем нам в выполнение поставленных фирмой задач. Стратегия может иметь порядка пяти...
-
Цели и задачи маркетинга - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
На этом этапе мы отталкиваемся от анализа для принятия решений. Учитываем ситуацию и прогнозы на будущее, принимаем решения по поводу того, к чему мы...
-
Заключение - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ее новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой...
-
Проанализировав группы покупателей, которые уже приобретали энергетические напитки, были выявлены потенциальные потребители продукции. Именно на них и...
-
Проведение исследования рекламы обусловлено, прежде всего, тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и...
-
Каждый товар пользуется спросом Какие-то продукты нацелены на широкий спектр покупателей, какие-то на малый круг покупателей. Но при этом их объединяет...
-
Введение - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
Организация рекламной кампании на предприятие является одной из наиболее важных аспектов развития и продвижения фирмы на рынке. Исходя из опыта других...
-
Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной...
-
Техническое задание - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
В этом пункте заказчик тщательно описывает свой продукт и на основе этого планируется рекламная кампания. Также клиент должен рассказать какие попытки...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Компания "Red bull GmbH" является многопрофильным предприятием Эту компанию основали 2 человека: Дитрих Матеншиц и Чалео Йувидхиа в Австрии в 1987 году....
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического...
-
Проанализировав маркетинговую деятельность туристического предприятия "Эсталайн", можно сделать определенные заключения и разработать некоторые...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Термином "узнаваемость бренда" описывается способность потенциального покупателя вспомнить или узнать известную торговую марку при выборе или...
-
ВВЕДЕНИЕ - Оценка эффективности рекламной кампании
Рекламный конкурентный бренд коммуникативный Рынок мяса в России всегда был перспективным, большим по размеру и насыщенным игроками. По оценке аналитиков...
-
Описание компании "Мираторг" и анализ основных экономических показателей АПХ "Мираторг" был основан в 1995 году, как торговая компания и к 2005 год стала...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Оценка экономического эффекта - Оценка эффективности рекламной кампании
Для оценки экономического эффекта будут проанализированы следующие показатели: Динамика показателя Потребления - этот показатель описан в главе 2....
-
Оценка эффективности рекламной кампании - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"
Как и при проведении рекламной компании на других каналах важно правильно рассчитать эффективность вложенных в рекламную деятельность средств. Расчет...
-
В анализе использования рекламных средств компании "Red bull GmbH" следует обратить внимание на основное направление предприятия, а именно, производство...
-
Исследование рынка - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности
После получения детального технического задания от клиента необходимо выяснить, насколько активен рынок, сколько тратят конкуренты, в каких средствах...
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
ТЕОРЕМА 2.1.5 БРЕНД ДОЛЖЕН БЫТЬ СТИЛЬНЫМ И УЗНАВАЕМЫМ - 100 золотых теорем рекламного бизнеса
Огромное значение в рекламной деятельности играют индивидуальные товарные знаки, или бренды. Они одновременно призваны отражать полезные потребительские...
-
ТЕОРЕМА 1.2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕЕ ОБЩИХ ЗАДАЧ Коммерческая деятельность любого предприятия, независимо от...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
В закупках выделяют несколько методов, используемых для выбора поставщика: § Метод категорий предпочтения § Затратно-коэффициентный метод § Рейтинговая...
-
Медиа-карта - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"
Рекламное сообщение То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сказать, - словами или без слов - есть...
-
Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли
Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в...
-
Описание товара и его свойств - Разработка рекламной кампании для полиграфической фирмы "PrintMe"
Общей рыночной целью деятельности фирмы является максимальное получение прибыли путем насыщения российского рынка полиграфической продукцией высокого...
-
В городских перевозках целесообразно выделять те из них, которые имеют большое социальное значение (перевозки хлеба, молока, обслуживание детских...
-
Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной компании предприятия "Московская городская реклама" в 2013 году обратимся к уже...
-
В 1995 г. многообещающая фирма "Элит", занимающаяся производством офисной техники, оказалась на грани банкротства. Причиной стало отсутствие спроса на...
-
План маркетинга - Разработка бизнес-плана
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого...
Каждая фирма должна смотреть в будущее - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности