Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы магазина - Оценка качества торгового обслуживания магазина "Сибириада"
Анализ финансовых результатов имеет важное значение для руководства предприятия, его учредителей, акционеров и кредиторов. Для руководства такой анализ позволяет определить перспективы развития предприятия, так как прибыль является одним из источников финансирования капитальных вложений и пополнения оборотных средств.
Финансовые результаты ООО "Сибириада" за 2012-2014 гг. можно представить в отчете о прибылях и убытках в табл. 2.4.
Как видно из данных, представленных в табл., за анализируемый период произошло увеличение выручки предприятия на 45,6 %, а увеличение себестоимости - на 66,87 %. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72 %. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58 %.
Таблица 2.4 Отчет о прибылях и убытках ООО "Сибириада"
Показатели |
2012 г |
2013 г |
2014г. |
Отклонение, 2014/2012 +,- |
Темп роста, 2014/2012 % |
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг |
2388,8 |
3436,3 |
3502,2 |
1113,4 |
146,6 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
1277,5 |
1855,6 |
2131,8 |
854,3 |
166,87 |
Валовая прибыль |
1111,3 |
1580,7 |
1370,4 |
259,1 |
23,31 |
Коммерческие расходы |
76,4 |
109,9 |
112,1 |
132,37 |
146,72 |
Прибыль (убыток) от продаж |
1034,9 |
1470,8 |
1258,3 |
223,4 |
121,58 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
1034,9 |
1470,8 |
1258,3 |
223,4 |
121,58 |
Текущий налог на прибыль |
248,38 |
352,9 |
301,99 |
53,61 |
121,6 |
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
786,52 |
1117,9 |
956,31 |
169,79 |
121,58 |
В качестве основных показателей эффективности коммерческой деятельности и финансового состояния компании используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность.
Прибыльность торгового предприятия в значительной мере зависит от уровня торговой надбавки. Торговая надбавка представляет собой разность между товарооборотом и валовым доходом предприятия (табл. 2.5).
Таблица 2.5 Величина торговой надбавки ООО "Сибириада"
Показатели |
2013 |
2014 |
Отклонение, +,- |
Товарооборот, тыс. руб. |
13745,0 |
15227,0 |
1482 |
Валовой доход, тыс. руб. |
3436,3 |
3502,2 |
65,9 |
Торговая надбавка, тыс. руб. |
10308,7 |
11724,8 |
1416,1 |
Средний уровень торговой надбавки, % |
25,0 |
22,9 |
-2,1 |
Общий средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию находится соответственно отношением суммы среднего валового дохода от реализации в целом по предприятию к объему продаж в покупных ценах с последующим умножением на 100.
Как видно из табл. 2.4, в 2014 году уровень торговой надбавки были снижен на 2,1 %.
Для оценки показателей хозяйственно-финансовой деятельности фирмы используем способ финансовых коэффициентов. Каждому из представленных выше показателей соответствуют свои количественные критерии (коэффициенты). Рассмотрим каждый из них.
Коэффициенты прибыльности
Данные для анализа представлены в табл.2.6.
Данные табл. 2.6. наглядно показывают, что наибольший рост коэффициентов прибыльность приходился на 2013 г.
В этот период доля стоимости реализованных товаров снижается на 2,0 %, соответственно этому увеличилась доля доходной части товарооборота фирмы: с 23,0 % до 25,0 %. Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2013 г. на 0,8 % свидетельствует о финансовых успехах фирмы.
Таблица 2.6 Данные для анализа коэффициентов прибыльности, %
Коэф. |
Методика расчета |
Расчет и значение коэффициента | ||
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
К1 |
Стоимость реализованных товаров / Продажа*100% |
7997,2/10386*100 = 76,9 |
10308,7/13745*100 = 74,9 |
11724,8/15227* 100 = 77,0 |
К2 |
Доход / Продажа*100% |
2388,8/10386*100 = 23,0 |
3436,3/13745*100 = 25,0 |
3502,2/15227*100 = 23,0 |
К3 |
Издержки / Продажа * 100% |
1353,9/10386*100 = 13,0 |
1965,5/13745*100 = 14,3 |
2243,9/15227*100 = 14,7 |
К4 |
Прибыль от продажи / Продажа * 100% |
1034,9/10386*100 =9,9 |
1470,8/13745*100 =10,7 |
1258,3/15227*100 =8,3 |
К5 |
Чистая прибыль/ капитал*100% |
786,52/2013*100 33,2 |
1117,9/2036*100 = 39,3 |
956,31/2199*100 = 35,5 |
Однако рост совокупных издержек (+1,3 %) опережает рост доли прибыли от продаж (+0,8 %), что нежелательно. Сохранение сложившейся тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4 % и составила 14,7 % в обороте предприятия. Рентабельность продаж (доля прибыли к обороту) фирмы снижается с 10,7 % до 8,3 % что связано как со снижением доли валового дохода (на 2,0 %), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4 %).
Динамика чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К5).
В целом можно сказать, что эффективность коммерческой деятельности фирмы в отчетном периоде снижается; основная причина - снижение доли валового дохода в обороте и рост совокупных издержек.
Коэффициенты стабильности - характеризуют финансовую устойчивость предприятия.
Финансовая устойчивость фирмы во многом зависит от финансовой структуры баланса.
Данные показывают, что все коэффициенты финансовой устойчивости предприятия в анализируемом периоде имеют отрицательную тенденцию. Коэффициент автономии (независимости) составляет 36,8 %. Т. е. за счет собственных источников формируется меньше половины имущества предприятия. Сложившаяся тенденция показателя может привести к росту финансовой зависимости предприятия от внешних источников. Однако капитал предприятия обладает достаточной маневренностью. Фирма может свободно маневрировать большей частью почти половиной собственных средств (79,9 %).
Таблица 2.7 Данные для анализа коэффициентов стабильности (финансовой устойчивости)
Коэффициент |
Методика расчета |
Расчет и значение коэффициента | ||
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. | ||
Автономии |
Собственный капитал / Активы*100% |
850/2013*100 = 42,3 |
850/2036*100 =41,7 |
810/2199*100 =36,8 |
Зависимости |
Заемные средства /Активы*100% |
1160/2013*100 =57,7 |
1186/2036*100 = 58,3 |
2036/2199*100 = 63,2 |
Маневренность собственного капитала |
СОС / Собственный капитал * 100 % |
700/850*100 = 82,4 |
700/850*100 =82,4 |
647/810*100 = 79,9 |
Обеспеченность собственными средствами |
СОС / Оборотные активы * 100 % |
700/1860*100 = 37,6 |
700/1886*100 = 37,1 |
647/2036*100 = 31,8 |
Важное значение в оценку структуры источников средств предприятия является коэффициент обеспеченности СОС. По данному показателю (37,1 % - 2013 г., 31,8 % - 2014 г.) предприятие находится выше установленного норматива (10,0 %). Т. е. фирма имеет достаточные источники для формирования оборотных активов.
Результаты расчетов коэффициентов, характеризующих финансовую стабильность предприятия, позволяют охарактеризовать структуру источников средств предприятия как удовлетворительную, а его финансовую устойчивость - нормальную.
Коэффициенты ликвидности - характеризуют возможности предприятия выполнить свои финансовые обязательства.
Таблица 2.8 Данные для анализа коэффициентов ликвидности
Коэффициент |
Методика расчета |
Расчет и значение коэффициента | ||
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. | ||
Абсолютной ликвидности |
Денежные средства / Текущие обязательства |
230/1160,0 = 0,19 |
249/1186,0 = 0,21 |
312/1389,0 = 0,22 |
Быстрой ликвидности |
(Денежные средства + дебиторы) / Текущие обязательства |
(230+415)/1160,0 = 0,56 |
(249+548)/1186 =0,67 |
(312+481)/1389,0 = 0,57 |
Текущей ликвидности |
Оборотные активы/ Текущие обязательства |
1860/1160,0 = 1,6 |
1886/1186,0 = 1,6 |
2036/1389,0 = 1,5 |
Как видно из табл. 2.8 динамика коэффициентов ликвидности положительная (кроме текущей ликвидности). Значение коэффициента абсолютной ликвидности увеличивается на 0,01 пункта. Предприятие в ближайшее время, без дополнительной мобилизации оборотных средств, имеет возможность выполнить 22,0 % своих краткосрочных обязательств. Значение коэффициента соответствует норме (0,2-0,5) и свидетельствует о наличии наиболее ликвидных активов - денежных средств.
При выполнении расчетов с дебиторами, предприятие может выполнить свои обязательства перед кредиторами на 57,0 %. Это недостаточно, так как нормальное ограничение коэффициента - 70,0-80,0 %. Этот недостаток может быть пополнен за счет реализации других элементов оборотных активов (товарно-материальных запасов). Текущий коэффициент - основная мера ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,6 - 20138 - 2013 гг. и 1,5 - 2014 г. Т. е. на каждую единицу внешнего долга фирмы приходится 1,5 денежных единиц активного капитала. Ликвидность предприятия находится в пределах установленной норма (1-2), т. е. предприятие может достаточно быстро выполнить свои обязательства. Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса предприятия.
Коэффициенты роста - характеризуют изменение размеров предприятия, его капитала. Данные для анализа коэффициентов представлены в табл. 2.9. Все показатели роста, представленные в табл. 2.9. наглядно характеризуют динамику основных результатов деятельности предприятия за анализируемый период. В 2013 г. все показатели имеют положительную динамику и свидетельствуют о высоких темпах роста объема продаж (+32,3 %), полученной прибыли (+42,1 %) и расширении фирмы (увеличение активов +1,3).
Таблица 2.9 Данные для анализа коэффициентов роста
Показатели |
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. |
Товарооборот, тыс. руб. |
10386,0 |
13745,0 |
15227,0 |
Прибыль от продаж, тыс. руб. |
1034,9 |
1470,8 |
1258,3 |
Чистая прибыль, тыс. руб. |
786,52 |
1117,9 |
956,31 |
Активы, тыс. руб. |
2013,0 |
2036,0 |
2199,0 |
Собственный капитал, тыс. руб. |
850 |
850 |
810 |
Прирост, % (к 2012 г.): Товарооборот |
100 |
32,3 |
46,61 |
Прибыль от продаж |
100 |
42,1 |
21,59 |
Чистая прибыль |
100 |
19,8 |
16,77 |
Активы |
100 |
1,3 |
9,40 |
Собственный капитал |
100 |
0,0 |
-4,71 |
По сравнению с 2013 г. динамика показателей прибыли - отрицательная, при увеличении активов. Однако сохраняется общая тенденция роста (в сравнении с 2012 г.): объем товарооборота продолжает расти (+46,6 %). Темпы прироста прибыли от продаж (21,6 %) и чистой прибыли (16,8 %) опережают темпы прироста активов предприятия (+9,4 %), что оценивается положительно.
Таким образом, проведенные расчеты финансовых коэффициентов позволяют охарактеризовать различные аспекты финансового состояния предприятия следующим образом:
- - Имущественное положение - удовлетворительное; - Финансовая устойчивость - нормальная; - Платежеспособность - нормальная; - Деловая активность и рентабельность - нормальная.
Исходя из этого, финансовое состояние предприятия характеризуется как удовлетворительное.
Обобщая результаты анализа, следует отметить:
За анализируемый период динамика продаж фирмы "Сибириада" положительная. Темпы роста продаж составляют 110,8 %.
Опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2 %) по сравнению с оборотом (110,8 %) и валовым доходом (101,9 %) привели к отрицательной динамике прибыли от продаж.
Основными факторами, повлиявшими на доходность фирмы в динамике году, явились внутренний факторы (рост объемов продаж, и издержек обращения, снижение уровня валового дохода, структурные изменения ассортимента). Проведанный анализ подтвердил поставленные рабочие гипотезы:
За анализируемый период была выявлена негативная динамика основных показателей коммерческой деятельности: превышение темпов роста совокупных затрат над темпами роста товарооборота и валового дохода, отрицательная динамика прибыли, снижение доли рынка.
Структура капитала показывает, что "Сибириада" находится в нижних пределах финансовой устойчивости и платежеспособности.
Менеджмент предприятия в достаточной мере не занимается формированием товарного ассортимента. Процесс подбора и установления номенклатуры товаров осуществляется без соответствия спросу покупателей, с одной стороны, и ориентации на обеспечение высокой прибыльности работы фирмы, с другой.
Реализация принятой стратегии "увеличение доли рынка" за счет лидерства в издержках и наращивания ассортимента не эффективна.
Выявленные причины снижения эффективности функционирования фирмы в сложившихся условиях требуют решения путем совершенствования коммерческой деятельности.
Похожие статьи
-
В условиях рыночной экономики основным показателем эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем,...
-
Структура активов компании обусловлена ее отраслевой принадлежностью. Как следствие, основными статьями баланса ООО "ГидроКом" являются "Готовая...
-
Продажа товар обслуживание покупатель В торговом зале в одну рабочую смену работает администратор торгового зала, два грузчика, три упаковщика, три...
-
Анализ финансово-экономической деятельности Аптечной сети "36,6" Аптечная сеть "36.6" стала первой российской компанией, основавшей в Москве фирменную...
-
Понятие культуры торговли, ее составляющие Культура торговли характеризуется быстрой обратной связью и относительно малым риском. Работниками сферы...
-
Основные экономические показатели работы ЗАО "Тандер" - Организация продажи кисломолочных товаров
Сравнивая основные показатели хозяйственной деятельности ЗАО "Тандер" за 2013-2014 гг., которые наглядно представлены в табл. 1, можно отметить, что...
-
Краткая характеристика и анализ основных хозяйственных показателей ООО "Викториал" Общество с ограниченной ответственностью "Викториал", является...
-
Введение - Оценка качества торгового обслуживания магазина "Сибириада"
Особенностью труда в торговых предприятиях является то, что конечный результат труда - не продукт, а услуга, то есть качественное торговое обслуживание...
-
Анализ финансового состояния предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") Проведем вертикальный анализ бухгалтерского баланса. Источником проведения анализа...
-
Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в ее управлении, в...
-
Характеристика деятельности и анализ финансового состояния ОАО "Булгарпиво" Организация ОАО "Булгарпиво" - крупный производитель пива и безалкогольных...
-
Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий...
-
ИП Киров В. А. Анализируя эффективность закупочной деятельности ИП Киров В. А. , важно рассмотреть динамику основных экономических показателей. Основными...
-
Перейдем непосредственно к анализу эффективности управления оптовым товарооборотом в ООО "Спектр-оптика". Анализ оптового товарооборота - важное звено...
-
Анализ внутренней среды организации - Анализ коммерческой деятельности ООО "Продэлит"
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа магазина "Продэлит". По своей...
-
Оценка потенциала предприятия - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Оценка потенциала предприятия будет представлена через анализ финансового состояния предприятия. Финансовое состояние может выражаться относительными...
-
Описание компании "Мираторг" и анализ основных экономических показателей АПХ "Мираторг" был основан в 1995 году, как торговая компания и к 2005 год стала...
-
В третьем квартале 2016 года, показатель выручки компании "Fujifilm" по сравнению с предыдущим финансовым годом остался почти без изменений и составил...
-
Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...
-
Краткая характеристика магазина и оценка его месторасположения Организационно-правовая форма ООО "Сибириада" - Общество с ограниченной ответственностью...
-
Структуру затрат необходимо знать, чтобы ориентироваться какие затраты вносят существенный вклад в себестоимость продукции и на основе этого принимать...
-
При анализе оборота предприятия оптовой торговли используется ряд показателей, характеризующих его эффективность. На объем и структуру оптового...
-
Анализ финансового состояния - Понятие и сущность маркетинга
Под финансовым состоянием предприятия понимается его способность финансировать свою деятельность. Основной целью анализа финансового состояния...
-
Показатели эффективности торговой деятельности являются обобщающими параметрами, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние...
-
Исследования проводились по четырем физико-химическим показателям: влажность, массовая доля общего сахара, массовая доля жира, намокаемость, приведенные...
-
РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ - Анализ реализации продукции предприятия
Задание 1. Провести анализ доходов и расходов организации. Применяя метод сравнения дать оценку динамики полученных показателей. Результаты отразить в...
-
Органолептическая оценка, как правило, необходима для определения качества сухого обезжиренного молока с массовой долей жира 1,5% или его характеристики...
-
Качество сервиса - один из наиболее значимых факторов успеха каждого предприятия сферы услуг, в том числе розничные магазины. Высокий уровень сервиса...
-
Качество торгового обслуживания - основной показатель конкурентоспособности торгового предприятия. Качество торгового обслуживания - совокупность...
-
Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия В магазине ООО "Три кита" используется метод продажи товаров по образцам, по предварительным...
-
На данный момент на рынке Молдовы в сфере производства металло-пластиковых конструкций активирует большое число предприятий. Как следствие -...
-
Ассортимент товаров - набор товаров разных видов и разновидностей, формируемых по определенным признакам с целью удовлетворения потребностей покупателей....
-
Организационно-экономическая деятельность магазина "Магнит" В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная - реализация различных...
-
Анализ эконом--хозяйственной деятельности выраженного является достижению основополагающим хранения фактором анализируемого управления текучесть запасами...
-
Шкала оценки качества головных уборов представлена в таблице 18. Таблица 18 - шкала оценки качества головных уборов Уровень качества Описание 5,0 - 4,1...
-
Название: "Эмилия" Род деятельности: производство и продажа детской одежды. Общие характеристики товаров: одежда для детей в возрасте от двух до десяти...
-
Анализ динамики и структуры товарооборота Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная...
-
В современных условиях хозяйствования каждый субъект стремится увеличить финансовый эффект своей деятельности, т. е. увеличить размер получаемой прибыли....
-
Для оценки коммерческой эффективности проекта произведем выбор расчетного периода, источника финансирования проекта, выполним расчет изменений...
-
Марочный Капитал , капитал бренда, актив бренда, капитал марки -- это все разные варианты перевода на русский язык термина "brand equity". В дальнейшем...
Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы магазина - Оценка качества торгового обслуживания магазина "Сибириада"