Мероприятия по стимулированию сбыта - Продвижение хлебобулочных изделий
Наряду с рекламой важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта (СТИС) - разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку. В задачу стимулирования сбыта входит формирование устойчивого спроса, побуждение к последующим покупкам данного товара.
Мероприятия по стимулированию сбыта (СТИС) особенно важны, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, что и характерно для моего случая.
В целом стимулирование сбыта должно обладать тремя характеристиками:
Привлекательность и информативность; побуждение к совершению покупки (льготы содействия, представляющие ценность для потребителя); приглашение к совершению покупки.
Мы будем поводить акции, позволяющие клиентам бесплатно попробовать новый товар, например, новый вид слоек, ватрушек с разными начинками, и оценить его вкусовые характеристики. Это позволит нашим покупателям поучаствовать в формировании ассортимента нашей мини пекарни и выработать лояльность потребителей.
Особое значение при стимулировании сбыта уделяется скидкам. Скидки - уменьшение первоначальной продажной цены продукции. В течение первого месяца работы мини пекарнги мы будем реализовывать продукцию с 5% скидкой. Также будем формировать систему скидок постоянным оптовым покупателям. При покупке на сумму 5000 тыс. рублей скидка будет 3 процента. Эта мера также позволит нам расширить круг покупателей и сформировать круг постоянных клиентов. Эти мероприятия, направленные на покупателя, являются важнейшими с точки зрения закрепления позиций нашей мини пекарни на рынке.
Также существуют мероприятия по отношению к работникам, которые являются немаловажными в оказании безупречного сервиса клиентам. В нашей мини пекарни будут посменно работать классифицированные специалисты, по шесть человека в смену. Мы предусмотрим премиальную оплату труда. Будет сформирована окладная часть заработной платы и премиальная часть, которая напрямую будет зависеть от суммарного объема продаж за предыдущий месяц. Это позволит простимулировать сотрудников на достижение хороших результатов продаж и на соответствующий уровень сервиса. Еще одним бонусом станет возможность приобретения товаров у нас, с максимально возможной скидкой для сотрудников.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что только комплекс маркетинговых мероприятий поможет нам вывести нашу мини пекарню на рынок и закрепиться на нем. Правильное соотношение тех или иных мер поддержки продаж в маркетинге позволят нам добиваться стабильно высоких результатов продажи дальнейшего расширения, а именно открытия мини пекарни в разных частях города и расширить ассортимент дополнив кондитерскими изделиями.
Похожие статьи
-
Разработка системы сбыта товара. Система товародвижения Понятие "сбыт": В широком смысле - процесс доведения товара от производителя до конечного...
-
Разработка стратегии маркетинга, Товар и рынок - Продвижение хлебобулочных изделий
Товар и рынок Стратегия - это качественное долгосрочное определение направления развития организации, включающее разработанную на перспективу систему...
-
Одним из наиболее эффективных и часто используемых методов увеличения объема продаж является стимулирование сбыта. Причем акции по стимулированию продаж...
-
Мероприятия по формировании спроса - Продвижение хлебобулочных изделий
Мероприятия по формированию спроса (мероприятия ФОС) направлены на людей, еще не имеющих сколько-нибудь ясного представления о потребительских свойствах...
-
Стимулирование означает "привести в движение". Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Изучение конкурентов, Изучение покупателей - Продвижение хлебобулочных изделий
Конкуренцией называют соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. В...
-
Основные мероприятия по стимулированию сбыта - Маркетинг предприятия
Осуществляемое в комплексе маркетинговых коммуникаций стимулирование сбыта является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную...
-
Методы стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС....
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача...
-
Позиционирование - Продвижение хлебобулочных изделий
На базе выделенных сегментов рынка мы можем воспользоваться одним из трех подходов к активному воздействию на рынок: массовым (недифференцированным),...
-
Стратегия в отношении конкурентов доли на рынке - Продвижение хлебобулочных изделий
Кроме стратегии в отношении товара необходимо определить стратегию конкуренции. К стратегиям конкуренции относится стратегия снижения себестоимости,...
-
Выбор целевых сегментов рынка - Продвижение хлебобулочных изделий
Для успешного функционирования нашего предприятия нам нужно выбрать те сегменты на рынке, которые мы будем осваивать. После оценки сегментов рынка, мы...
-
Цель стратегии ценообразования Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. Главная цель, которая ставится при...
-
Сегментирование конкурентов - Продвижение хлебобулочных изделий
Данный вид сегментирования является одним из наиболее специфических. Он представляет собой группировку конкурентов по факторам конкурентоспособности в...
-
Стимулирование сбыта - Понятие и сущность маркетинга
Стимулирование сбыта является одним из элементов маркетинговых коммуникаций. В настоящее время оно находит все большее распространение в России....
-
Разработка комплексной программы стимулирования сбыта - Определение и сущность маркетинга
Обычно выделяют пять основных этапов в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта: 1) Постановка целей стимулирования сбыта; 2)...
-
Стимулирование сбыта, Персональная продажа - Анализ позиционного положения фирмы
Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите...
-
Реклама Составной частью маркетинга является реклама. Современная реклама фармацевтических препаратов - глубоко продуманный и научно организованный...
-
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. - Продвижение товара на рынок
Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется...
-
Определение территориального рынка Территориальным рынком, на котором мы планируем реализовывать товар хлебобулочные изделия является г. Комсомольск на...
-
Стимулирование сбыта, Стимулирование сбыта как элемент - Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта как элемент Под стимулированием сбыта в маркетинге понимают процесс, включающий маркетинговую деятельность, отличную от рекламы,...
-
Термин "стимулирование продаж" (sales promotion) может легко привести к путанице, если мы попытаемся соотнести его с таким понятием, как продвижение ("P"...
-
Значение маркетинговых коммуникаций в теории и практике российского маркетинга постепенно растет вместе с осознанием роли коммуникаций в решении...
-
Товарная реклама в системе маркетинговых коммуникаций - Формирование спроса и стимулирование сбыта
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют...
-
Характеристика товара, Источник финансирования - Продвижение хлебобулочных изделий
Мини-пекарня будет производить хлеб, булочные изделия из дрожжевого теста, небольшое количество изделий из слоеного теста. Хлебобулочные изделия будут...
-
Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей...
-
Сегментирование рынка по группам потребителей Как уже бало отмечено ранее, население города Комсомольска-на - Амуре составляет примерно 20 тысяч человек....
-
В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас. Это процесс, в ходе которого...
-
В процессе исторического развития рыночного хозяйства изменялось понимание рынка, его сущности, изменялся и сам рынок, его роль в экономике возрастала....
-
Инструменты стимулирования сбыта - Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыт маркетинг реклама Разработка плана стимулирования сбыта состоит из нескольких шагов. Первый шаг - установление целей. Цели...
-
План маркетингового исследования План маркетингового исследования необходим для успешного его проведения. Он детализирует методы, которые требуются для...
-
В данном разделе курсовой работы необходимо проанализировать сбытовую политику различных конкурентов, реализующих строительно-отделочную продукцию и...
-
Маркетинговое исследование - представляет собой поиск, сбор, обработку данных и подготовку информации для оперативного принятия решений. Сорокин М....
-
Формирование спроса и стимулирование сбыта - Планирование маркетинговой деятельности
Так как фирмы производит товар непосредственно для конкретного потребителя, продукция поставляется напрямую и отсутствуют торговые посредники, то и...
-
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых...
-
Фаза жизненного цикла товара и ФОССТИС - Формирование спроса и стимулирование сбыта
Причинно-следственные связи взаимодействия субъектов в социально-экономических системах опосредуются динамикой человеческих потребностей и возможностями...
-
Элементами маркетинговых коммуникаций в управлении сбытом являются: реклама, PR, SP, продажа (личная, торговля). Реклама - ведущее звено маркетинговых...
-
Сегментирование рынка по группам продуктов - Продвижение хлебобулочных изделий
Рынок хлебобулочных изделий длительного хранения представляет собой совокупность сегментов рынка хлебобулочных изделий с большим сроком годности, таких...
-
Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...
Мероприятия по стимулированию сбыта - Продвижение хлебобулочных изделий