Мероприятия по стимулированию сбыта - Продвижение хлебобулочных изделий

Наряду с рекламой важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта (СТИС) - разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку. В задачу стимулирования сбыта входит формирование устойчивого спроса, побуждение к последующим покупкам данного товара.

Мероприятия по стимулированию сбыта (СТИС) особенно важны, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, что и характерно для моего случая.

В целом стимулирование сбыта должно обладать тремя характеристиками:

Привлекательность и информативность; побуждение к совершению покупки (льготы содействия, представляющие ценность для потребителя); приглашение к совершению покупки.

Мы будем поводить акции, позволяющие клиентам бесплатно попробовать новый товар, например, новый вид слоек, ватрушек с разными начинками, и оценить его вкусовые характеристики. Это позволит нашим покупателям поучаствовать в формировании ассортимента нашей мини пекарни и выработать лояльность потребителей.

Особое значение при стимулировании сбыта уделяется скидкам. Скидки - уменьшение первоначальной продажной цены продукции. В течение первого месяца работы мини пекарнги мы будем реализовывать продукцию с 5% скидкой. Также будем формировать систему скидок постоянным оптовым покупателям. При покупке на сумму 5000 тыс. рублей скидка будет 3 процента. Эта мера также позволит нам расширить круг покупателей и сформировать круг постоянных клиентов. Эти мероприятия, направленные на покупателя, являются важнейшими с точки зрения закрепления позиций нашей мини пекарни на рынке.

Также существуют мероприятия по отношению к работникам, которые являются немаловажными в оказании безупречного сервиса клиентам. В нашей мини пекарни будут посменно работать классифицированные специалисты, по шесть человека в смену. Мы предусмотрим премиальную оплату труда. Будет сформирована окладная часть заработной платы и премиальная часть, которая напрямую будет зависеть от суммарного объема продаж за предыдущий месяц. Это позволит простимулировать сотрудников на достижение хороших результатов продаж и на соответствующий уровень сервиса. Еще одним бонусом станет возможность приобретения товаров у нас, с максимально возможной скидкой для сотрудников.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что только комплекс маркетинговых мероприятий поможет нам вывести нашу мини пекарню на рынок и закрепиться на нем. Правильное соотношение тех или иных мер поддержки продаж в маркетинге позволят нам добиваться стабильно высоких результатов продажи дальнейшего расширения, а именно открытия мини пекарни в разных частях города и расширить ассортимент дополнив кондитерскими изделиями.

Похожие статьи




Мероприятия по стимулированию сбыта - Продвижение хлебобулочных изделий

Предыдущая | Следующая