Реализация стратегии маркетинга, Разработка системы сбыта товара. Система товародвижения - Продвижение хлебобулочных изделий

Разработка системы сбыта товара. Система товародвижения

Понятие "сбыт":

В широком смысле - процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя через определенные каналы сбыта.

В узком смысле - собственно продажа.

Канал сбыта - организационная структура сбыта продукции. Правильный выбор канала сбыта является важнейшей составляющей коммерческой стратегии на рынке.

Различают прямой и не прямой канал сбыта.

Прямой канал сбыта состоит в том, что производитель продает продукцию через отдел сбыта или через филиалы сбыта своей фирмы непосредственно потребителю.

Такая система сбыта позволяет фирме поддерживать прямой контакт с компаниями-заказчиками продукции. При этом исключаются наценки и комиссионное вознаграждение для торговых предприятий и посредников.

Непрямой канал сбыта организуется через торговлю или независимых посредников. Данный канал сбыта используется при внедрении фирмы на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система еще не создана.

Деятельность нашей мини пекарни по реализации хлебобулочных изделий сама по себе является посреднической. Мы будем закупать сырье для изготовления нашей продукции на крупных оптовых базах города Хабаровска, а также заключим договоры с детскими садами, школами, больницами, с военной частью и другими организациями для реализации готовой продукци. Наш конек в том, что мы не только производим, но и еще реализовываем. Наша основная задача состоит в том, чтобы продукция была высокого качества и не уступала конкурентам. Продавать хлебобулочные изделия мы будем не через посредников, а напрямую через мини пекарню, соответственно, мы будем использовать прямой канал сбыта продукция. При этом являясь посредником между производителем товара и его покупателем. Применение прямого канала сбыта является экономически целесообразным для нашей мини пекарни, исходя из специфики этой деятельности.

Далее необходимо определить систему товародвижения в нашем мини пекарни. Товародвижение - это деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления для удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Структура товародвижения в рамках деятельности хлебопекарни проста: сырь для изготовления хлебобулочных изделий мы закупаем сами, производим сами, и реализовываем тоже сами. Заключаем договоры на поставку сырья для производства хлебобулочных изделий с крупными оптовиками, осуществляющими доставку самостоятельно: все товары храним в складском помещении мини пекарни, такие продукты как сушки, баранки, галеты, муку разных сортов, дрожи, масло, разные джемы для начинки и т. д.

Похожие статьи




Реализация стратегии маркетинга, Разработка системы сбыта товара. Система товародвижения - Продвижение хлебобулочных изделий

Предыдущая | Следующая