Концепция "4Р" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

Другим традиционным средством изучения конкурентов считается концепция "4Р", представляющая собой сравнительный анализ организации и конкурентов по основным факторам конкурентоспособности: продукту, цене, регионам сбыта, каналам сбыта. Название метода происходит от заглавных букв названий факторов: Product (продукт), Price (цена), Place (размещение, каналы сбыта), Promotion (продвижение).

Метод "4Р" сходен с методом изучения профиля организации, но оценка проводится по четырем факторам и выделенным в их составе подфакторам, может осуществляться по тому же принципу, что и в модели профиля, и по принципу балльной оценки. При использовании балльной оценки используется шкала от 1 до 5 (по критерию максимума).

Таблица 4.4 Концепция "4Р". Лист балльной оценки конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	"Лебединка"	Конкуренты
"Спар"	"Перекресток"	"Магнит"
1Р - PRODUCT
Качество, свойства	4	4	4	4
Престиж торговой марки	3	5	5	4
Оформление	4	5	5	4
Широта ассортимента	3	4	4	4
Дополнительные услуги	4	5	5	3
ИТОГО	18	23	23	19
2P - PRICE
Уровень цены	4	4	3	4
Скидки	3	5	4	5
Условия оплаты и порядок расчетов	5	5	4	3
ИТОГО	12	14	11	12
3P - PLACE
Регионы сбыта (число регионов, степень охвата)	2	10	20	20
Управление запасами, склады, транспорт	4	5	5	5
Портфель заказов, цикл заказа	2	4	5	5
ИТОГО	8	19	30	30
4P - PROMOTION
Реклама	4	5	4	4
Личные продажи, участие в выставках	2	4	5	5
PR	3	4	4	5
Использование посредников	3	4	4	4
ИТОГО	12	17	17	18
ВСЕГО	50	73	81	79

Оценка слабых и сильных сторон организации и конкурентов по методу "4Р"

Факторы конкурентоспособности	Оценка позиций организации по отношению к основному конкуренту
Слабее	Равные	Лучшие
1Р - PRODUCT
Качество, свойства	?
2P - PRICE
3P - PLACE
4P - PROMOTION
ИТОГО:	?	?	?

Таблица 4.5 Оценка слабых и сильных сторон организации и конкурентов по методу "4Р"

Факторы конкурентоспособности	Оценка позиций организации по отношению к основному конкуренту
Слабее	Равные	Лучшие
1Р - PRODUCT
Качество, свойства	?
Престиж торговой марки	?
Оформление	?
Широта ассортимента	?
Дополнительные услуги	?
2P - PRICE
Уровень цены	?
Скидки	?
Условия оплаты и порядок расчетов	?
3P - PLACE
Регионы сбыта (число регионов, степень охвата)	?
Управление запасами, склады, транспорт	?
Портфель заказов, цикл заказа	?
4P - PROMOTION
Реклама	?
Личные продажи, участие в выставках	?
PR	?
Использование посредник	?
ИТОГО:	9	5	1

Таблицы 4.5-4.6 вывод: из проведенного анализа видно, что ТС "Лебединка" значительно слабее, чем ее конкуренты.

Похожие статьи

• Методу рейтинговой оценки конкурентоспособности - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Сравнение по методу рейтинговой оценки конкурентоспособности проводится также на основе параметров продукции, сравниваются технические, эстетические,...

• Матрица консультативной фирмы "Маккинзи" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Таблица 2.6 Оценка привлекательности рынка для молочной продукции Факторы Балльная оценка Весомость Общий показатель Размер рынка 4 0,2 0,8 Темп роста...

• SWOT-анализ - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  В целом, проведение SWOT-анализа сводится к заполнению "матрицы SWOT-анализа". В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые...

• Балльно-индексный метод, Метод фильтрации - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  По данному методу обычно проводится сравнение нескольких модификаций одного вида продукции. Для оценки по балльно-индексному методу выделяются несколько...

• Метод изучения профиля организации - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Сделайте отметку по каждой из приведенных ниже групп показателей (по строкам), чтобы оценить ваши позиции по отношению к имеющимся конкурентам. При...

• Анализ сбытовой деятельности "Лебединка" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  1)Каналы распределения - это набор взаимосвязанных и взаимозависимых организаций, занятых тем, чтобы товар стал доступным для пользования конечного...

• Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...

• Основные направления совершенствования организации службы маркетинга на АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...

• Анализ маркетинговой деятельности ПАО "Ростелеком" - Современные технологии распространения рекламы в сфере информационного сервиса на примере ПАО "Ростелеком"

  ПАО "Ростелеком" по своему размеру можно отнести к крупному телекоммуникационному предприятию, как по объемам оказания услуг, так и направлениям...

• Организация и анализ маркетинговой деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...

• Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка", Трехуровневая оценка продукции магазина "Лебединка" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Трехуровневая оценка продукции магазина "Лебединка" Маркетинговый анализ продукции предприятия начинается с его подробной характеристики. Прежде всего,...

• Анализ внешней среды предприятия "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Совершенно очевидно, что благополучие компании "Московская городская реклама" зависит не только от деятельности самой фирмы и ее сотрудников, но и от...

• Анализ организационной структуры управления "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Общая схема организационной структуры управления МУП "Мосгорреклама" изображена на рис.2.1. Более подробная схема структуры каждого из отделов приведена...

• Анализ конкурентов компании - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Таблица 3.8 Сегментация потребительского рынка по возрасту Возрастные группы Профиль сегмента Оценка привлекательности сегмента Дети Привлекательный...

• Анализ клиентурного рынка - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...

• Планирование, разработка и обоснование торговой политики предприятия розничной торговли - Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

  Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...

• SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...

• Анализ товарного портфеля, Матрица "товар-рынок" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Проведенный анализ динамики и структуры реализованной продукции, изучение спроса, доли рынка дает возможность охарактеризовать товарный портфель...

• Анализ структуры реализации - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Таблица 2.2 Виды продукции Выручка от реализации продукции, тыс. руб. Себестоимость реализованной продукции тыс. руб. Прибыль от реализации продукции,...

• Оценка структуры продукции, номенклатуры и ассортимента - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Таблица 2 Ассортиментные группы, виды, продукции Выручка от реализации продукции, тыс. руб. Удельный вес выручки от реализации, % 2013 год 2014год 2013...

• Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что...

• Анализ рыночных тенденций - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...

• Анализ динамики и структуры продукции - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

  Таблица 1.9 Виды продукции Физический объем, тыс. шт. Выручка от реализации продукции, тыс. руб. Темпы роста физического объема продукции, % Темпы роста...

• Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...

• Разработка мер по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия розничной торговли (на примере ООО Торгового Дома "Три кита"), Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия - Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

  Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия В магазине ООО "Три кита" используется метод продажи товаров по образцам, по предварительным...

• Анализ маркетинговой деятельности МУП "Московская городская реклама" - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Отдельные маркетинговые функции выполняются менеджером по маркетингу отдела маркетинга. Однако общее руководство маркетинговой деятельностью на...

• Анализ себестоимости услуг - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных рекламных средств, а тарифы на нее изменяются в зависимости от размера конкретного рынка...

• Методический подход к анализу рынка хлебобулочных изделий на примере ИП "Зайнуллин", Анализ продукта - Маркетинговая деятельность на предприятии

  Анализ продукта Индивидуальный предприниматель Зайнуллин Радмир Равильевич - высокотехнологичное и развивающееся предприятие по производству хлеба и...

• Анализ финансово-экономического состояния ООО Торгового Дома "Три кита" - Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

  Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на...

• Выводы, Анализ организационно-хозяйственной деятельности и методов совершенствования коммерческой деятельности ООО Торгового Дома "Три кита", Общая характеристика предприятия - Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

  В результате изучения теоретических основ коммерческой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы: - планирование ассортимента является...

• Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети

  Аптечная сеть "36,6" -- национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная компания предлагает своим покупателям...

• Исследование результатов деятельности предприятия, Анализ динамики абсолютных показателей деятельности предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Анализ динамики абсолютных показателей деятельности предприятия При выполнении данного раздела курсовой работы исследуются показатели...

• Актуальные проблемы совершенствования российских норм этичности рекламы, Концепция социальной ответственности в рекламе - Анализ этических стандартов российской рекламы и поиск способов повышения социальной ответственности рекламной деятельности

  Концепция социальной ответственности в рекламе А. В. Ковалева, отмечая три основные функции рекламы: экономическую, духовно-идеологическую и...

• Анализ маркетинговой деятельности предприятия, Анализ маркетинговой среды предприятия - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

  Анализ маркетинговой среды предприятия На хозяйственную деятельность предприятия оказывают влияние большое количество различных факторов. Эти факторы...

• Заключение - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Благодаря постоянному взаимодействию с потребителями фабрика определяет текущую ситуацию на рынке и разрабатывает стратегию маркетинга, направленную на...

• Совершенствование эффективности управления ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") на основе повышения конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...

• Структура и параметры сбытовой сети, Тактика в области ценообразования - Планирование маркетинговой деятельности

  Так как фабрика по производству кухонной мебели имеет собственную дилерскую сеть салонов по продажам, то в данном случае отсутствует необходимость в...

• Анализ управления коммерческой деятельностью в Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети

  На фармацевтическом рынке России сегодня имеется примерно 9 тысяч препаратов, однако в ассортименте их насчитывается максимум одна тысяча. Насущная...

• Маркетинговая деятельность фирм, выпускающих потребительские товары - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...

• SWOT - анализ деятельности ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Применим SWOT - анализ для установления основной стратегической цели деятельности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ"). Возможности: 5 -...

Концепция "4Р" - Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

Предыдущая | Следующая