Анализ ценовой политики предприятия - Маркетинговая деятельность на предприятии
Цена (Price), как важнейший экономический инструмент комплекса маркетинга, оказывает непосредственное воздействие на характер доходности предприятия. Ведь для определения цены любого товара важнейшими показателям возможности его реализации являются спрос на аналогичную продукцию, чувствительность покупательской способности, конкурентоспособность, а также уровень издержек, связанных с ее производством и реализацией. Поэтому очень важным направлением деятельности маркетинговой службы компании является обоснованный выбор эффективной ценовой стратегии, которая должна быть увязана с общими целями предприятия, а также политика, предусматривающая всевозможные надбавки и скидки. Существуют 3 основные цели ценообразования: основанные на сбыте, основанные на прибылях и основанные на существенном положении. Если говорить проще, то это цели предприятия: обеспечения сбыта; максимизация прибыли; удержание своей доли рынка.
Цель нашего предприятия - увеличение клиентов и увеличение числа повторной покупки, т. к. наша хлебопекарня является молодой, то в настоящее время его деятельность направлена на максимизацию прибыли. В дальнейшем предприятие будет использовать стратегию "прочного внедрения".
Для анализа ценовой политики ИП "Зайнуллин" необходимо рассчитать степень ценовой эластичности спроса, а конкретно она измеряется коэффициентом эластичности, который показывает процентное изменение величины спроса на каждый процент изменения цены.
Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности по формуле:
Где: ЦЭ - коэффициент ценовой эластичности;
ВС - величина спроса (начальная и конечная), тыс. шт
Ц - цена (начальная и конечная) руб. за шт.
Подставив, свои значения в данную формулу, получим:
Коэффициент получился меньше единицы, поэтому можно говорить о том, что хлеб высшего сорта имеет относительно неэластичный спрос.
Причинами этого могут служить следующие факторы:
- 1) товару нет или почти нет замены; 2) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки; 3) покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественным ростом инфляции и т. д., но при увеличении цены объем продаж снизится на очень небольшой процент.
Для определения цены я выбрала метод ценообразования на основе себестоимости товара. Он основан на добавлении стандартных наценок, обеспечивающих получение определенной прибыли к величине стоимости продукта на пути движения продукта от производителя к потребителю. Следует отметить, что этот его также называют методом "издержки плюс прибыль".
Тогда цена рассчитывается по формуле:
Где: Ц - цена товара, ден. ед.;
С - себестоимость единицы продукции, ден. ед.;
Н - наценка % (отражает желаемый компанией уровень прибыли)
Подставив свои значения в формулу, мы получим:
Отметим, что методика "издержки плюс прибыль" более всего подходит к нашему товару, так как хлеб высшего сорта имеет неэластичный спрос, поэтому изменения наценок не сильно скажутся на изменении спроса на товар. Также многие считают методику расчета "издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
Похожие статьи
-
Маркетинговые исследования - Маркетинговая политика предприятия
Понятия и формы. Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно....
-
Ценовая политика: функции, этапы формирования Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных...
-
Маркетинговая деятельность АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Служба маркетинга АО "Рахат" состоит из трех отделов под руководством директора по маркетингу. Центральным звеном в структуре службы маркетинга данного...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
При анализе оборота предприятия оптовой торговли используется ряд показателей, характеризующих его эффективность. На объем и структуру оптового...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
Анализ комплекса маркетинга магазина "Оргтехника" - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"
Магазин "Оргтехника" является крупной организацией в городе Первоуральск по продаже и сервисному обслуживанию оргтехники. Большая часть товарооборота...
-
Основные результаты коммерческой деятельности предприятия отражаются в годовой отчетности предприятия, форме №2 "Отчет о прибылях и убытках" (см....
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Краткая характеристика и технико-экономические показатели предприятия Всероссийский научно-исследовательский институт молочной промышленности СИБИРЬ...
-
Коммуникационная политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Реклама. Аппарата сварочного АС-150Р находится на стадии зрелости своего жизненного цикла, поэтому его реклама является напоминающей. Его задача...
-
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по...
-
Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга
Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...
-
Характеристика предприятия ТОО "Токката" и основные финансовые показатели ТОО "Токката" существует на рынке более 17 лет. "Токката"- это крупнейшая фирма...
-
Ценовая политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Постановка целей ценообразования. ОАО "Зенит" в отношении аппарата сварочного АС-150Р преследует следующие цели: Защита от конкурентов; Максимизация...
-
Анализ комплекса маркетинга, Товарная политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Товарная политика Аппарат сварочный АС-150Р разработан для ручной электродуговой сварки постоянным током покрытыми плавящимися электродами. Аппарат...
-
В условиях рыночной экономики основным показателем эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем,...
-
В зависимости от особенностей объемно-планировочного решения магазин является отдельно стоящим одноэтажным зданием, высота помещений 4 метра. Фундамент...
-
Основной целью магазина "Светлана", как и любого коммерческого предприятия, является получение прибыли и удовлетворение потребностей, следовательно,...
-
Общие и правовые основания деятельности компании "Евросеть-Ритейл" - Анализ предприятия "Евросеть"
ООО "Евросеть-Ритейл" является обществом с ограниченной ответственностью. Основано 2 апреля 1997 года, в соответствии с Гражданским Кодексом и является...
-
Политика распределения - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Процесс приемки и обработки заказов покупателей осуществляется следующим образом. Все заявки, поступающие в адрес предприятие в письменной форме...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...
-
Базовые понятия и основные структуры управления МТО Материально-техническое обеспечение (МТО) является видом коммерческой деятельности, которая...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...
-
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...
-
Сущность и классификация туристских услуг. Факторы, оказывающие влияние на их развитие Сегодня туризм воспринимается как самый массовый феномен XX в.,...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Рассмотрим ликвидность ООО "Рубеж", т. е. способность отдельных видов имущественных ценностей обращаться в денежную форму без потерь своей балансовой...
-
Прогнозирование - Маркетинговая политика предприятия
Цели прогнозирования. Прогнозные исследования необходимы, чтобы убедиться, на сколько реальны благоприятны поставленные цели для предприятия. Разумеется,...
-
Анализ ценовой политики - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"
Существуют различные методы установления цен непосредственно производителем. Стратегия в области формирования ценовой политики должна строиться компанией...
-
Введение, Понятие стратегии, действие хозяйственной инициативы - Маркетинговая политика предприятия
Рынок сбыт маркетинговый продвижение В курсовой работе передо мной стоит задача более полно раскрыть стили действия предприятия на рынке в процессе...
-
Управление оптовым оборотом представляет собой процесс формирования и реализации планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его...
-
Оптовый оборот: сущность и основные понятия В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая...
-
Ассортиментная политика является одним из главных элементов конкурентной стратегии фирмы. Вопрос о расширении или сужении ассортимента производимой или...
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
Анализ менеджмента и кадровой политики предприятия - Деятельность ООО "Тревел-компани"
В условиях формирования новых механизмов хозяйствования, ориентированных на рыночную экономику, перед предприятиями встает необходимость работать...
-
Анализ рыночных возможностей ОАО "Зенит" - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Деятельность ОАО "Зенит" направлена на разработку и производство аппаратуры производственно-технического назначения для комплектации лифтового...
Анализ ценовой политики предприятия - Маркетинговая деятельность на предприятии