Анализ ценовой политики предприятия - Маркетинговая деятельность на предприятии

Цена (Price), как важнейший экономический инструмент комплекса маркетинга, оказывает непосредственное воздействие на характер доходности предприятия. Ведь для определения цены любого товара важнейшими показателям возможности его реализации являются спрос на аналогичную продукцию, чувствительность покупательской способности, конкурентоспособность, а также уровень издержек, связанных с ее производством и реализацией. Поэтому очень важным направлением деятельности маркетинговой службы компании является обоснованный выбор эффективной ценовой стратегии, которая должна быть увязана с общими целями предприятия, а также политика, предусматривающая всевозможные надбавки и скидки. Существуют 3 основные цели ценообразования: основанные на сбыте, основанные на прибылях и основанные на существенном положении. Если говорить проще, то это цели предприятия: обеспечения сбыта; максимизация прибыли; удержание своей доли рынка.

Цель нашего предприятия - увеличение клиентов и увеличение числа повторной покупки, т. к. наша хлебопекарня является молодой, то в настоящее время его деятельность направлена на максимизацию прибыли. В дальнейшем предприятие будет использовать стратегию "прочного внедрения".

Для анализа ценовой политики ИП "Зайнуллин" необходимо рассчитать степень ценовой эластичности спроса, а конкретно она измеряется коэффициентом эластичности, который показывает процентное изменение величины спроса на каждый процент изменения цены.

Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности по формуле:

Где: ЦЭ - коэффициент ценовой эластичности;

ВС - величина спроса (начальная и конечная), тыс. шт

Ц - цена (начальная и конечная) руб. за шт.

Подставив, свои значения в данную формулу, получим:

Коэффициент получился меньше единицы, поэтому можно говорить о том, что хлеб высшего сорта имеет относительно неэластичный спрос.

Причинами этого могут служить следующие факторы:

    1) товару нет или почти нет замены; 2) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки; 3) покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественным ростом инфляции и т. д., но при увеличении цены объем продаж снизится на очень небольшой процент.

Для определения цены я выбрала метод ценообразования на основе себестоимости товара. Он основан на добавлении стандартных наценок, обеспечивающих получение определенной прибыли к величине стоимости продукта на пути движения продукта от производителя к потребителю. Следует отметить, что этот его также называют методом "издержки плюс прибыль".

Тогда цена рассчитывается по формуле:

Где: Ц - цена товара, ден. ед.;

С - себестоимость единицы продукции, ден. ед.;

Н - наценка % (отражает желаемый компанией уровень прибыли)

Подставив свои значения в формулу, мы получим:

Отметим, что методика "издержки плюс прибыль" более всего подходит к нашему товару, так как хлеб высшего сорта имеет неэластичный спрос, поэтому изменения наценок не сильно скажутся на изменении спроса на товар. Также многие считают методику расчета "издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Похожие статьи




Анализ ценовой политики предприятия - Маркетинговая деятельность на предприятии

Предыдущая | Следующая