Анализ ценовой политики - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

Существуют различные методы установления цен непосредственно производителем. Стратегия в области формирования ценовой политики должна строиться компанией таким образом, чтобы она в максимальной степени учитывала позицию товарной марки в сознании потребителей.

На предприятии используется затратный метод.

Рассмотрим процесс формирования цены на колбасу "Краковская" п/к, 1с, н/о

Цпр.=с/сполн.+Пбал.

Цпр.= с/сполн.*

Цпр. отп.=Цпр.+Нкосв.

Ед.=

Ед.= = 0,34 тыс. руб.

НДС= = = 2,17 тыс. руб.

Цпр. отп.=10,86+0,34+2,17==13,36тыс. руб.

Цфирм. сети= Цпр. отп.*(1+ ) =13,36*(1+0,3)=17,37 тыс. руб.

НДСначисл.= = 17,37*0,2=3,47 тыс. руб.

НДС к упл.= 3,47-2,17=1,3 тыс. руб.

Цфирм. отп.=1,3+17,37=18,67 тыс. руб.

Субъекты хозяйствования разрабатывают и утверждают порядок применения скидок и их размеры. При этом предусматриваются конкретные размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются. На рассматриваемом мной предприятии СООО "Пуховичимясопродукт" ежегодно принимается и утверждается Положение о скидках. Размер скидок в основном зависит от количества заказываемого товара. Предприятие имеет несколько крупных дистрибьюторов, для которых предоставляется скидка в установленном размере, независимо от количества товара.

Прайс-лист на продукцию представлен в приложении А.

Динамика цен по основным видам продукции представлена в табл.

Таблица 4.5. - Изменение цен на некоторые виды продукции в 2008-2010 гг.

Продукт

2008

2009

2010

Индекс роста

Колбаски охотничьи

12 600р.

14 210р.

17 930р.

113%

126%

С/к "Зернистая"

33 020р.

34 420р.

39 820р.

104%

116%

С/к "Королевская"

30 280р.

33 560р.

39 700р.

111%

118%

С/к "Особая"

36 540р.

37 580р.

39 000р.

103%

104%

С/к "Особенная"

29 870р.

32 540р.

35 460р.

109%

109%

С/в "Домашняя"

18 920р.

21 100р.

24 030р.

112%

114%

С/в "Нарочанская"

27 860р.

30 040р.

32 970р.

108%

110%

С/в "Царское угощение"

35 010р.

37 190р.

40 120р.

106%

108%

Салями "Бутербродная"

16 540р.

18 720р.

21 650р.

113%

116%

Салями "Фирменный сервилат"

16 530р.

18 710р.

21 640р.

113%

116%

"Сервилат ореховый"

14 720р.

16 900р.

19 830р.

115%

117%

Вареная "Альми" в/с

16 020р.

18 200р.

21 130р.

114%

116%

Вареня "Прима Альми" 1 с

13 290р.

15 470р.

18 400р.

116%

119%

Вареная "Обеденная" 2с

11 090р.

13 270р.

16 200р.

120%

122%

Сардельки "Докторские"

17 050р.

19 230р.

22 160р.

113%

115%

Сардельки "Колбаски с сыром"

14 950р.

17 130р.

20 060р.

115%

117%

Сосиски "Детские"

18 880р.

21 060р.

23 990р.

112%

114%

Сосиски "Смачные" б/с

16 740р.

18 920р.

21 850р.

113%

115%

Полендвида "Домашняя" с/к

34 810р.

36 990р.

39 920р.

106%

108%

Пастрома "Праздничная"

34 630р.

36 810р.

39 740р.

106%

108%

Балык "Альпийский"

25 200р.

27 380р.

30 310р.

109%

111%

Рулет "Венский"

21 080р.

23 260р.

26 190р.

110%

113%

Бекон "Альпийский"

22 060р.

24 240р.

27 170р.

110%

112%

Шейка по-венски

28 300р.

30 480р.

33 410р.

108%

110%

Буженина праздничная

20 590р.

22 770р.

25 700р.

111%

113%

Как видно из таблицы, наблюдается уверенный рост цен. Это связано с непростой экономической ситуацией в стране, инфляцией и девольвацией, а также подорожанием цен на сырье и материалы.

В целях дальнейшего совершенствования ценовой политики предприятия, предлагаю использовать стратегию расширения ассортимента. Необходимо учесть, чтобы ассортимент предприятия, с одной стороны, наиболее точно соответствовал спросу покупателей, с другой стороны, позволял оптимально распределить ресурсы предприятия и получить наибольшую прибыль. Насыщение будет проходить в форме добавления новых видов товара в существующую номенклатуру. Чтобы определить рациональность принятия такой стратегии, следует провести опрос среди потребителей, нужен ли им новый товар, а также соотнести планируемую выручку с затратами. Хотя, на мой взгляд, затраты будут невелики, т. к., во-первых, издержки выхода нового товара на рынок ниже, поскольку отсутствуют затраты на обучение потребителей. Расходы на рекламу и иные затраты на стимулирование продаж дают больший эффект, так как они работают одновременно на укрепление торговой марки. Более того, снижается риск при выведении нового товара на рынок, поскольку у него уже есть определенный имидж. И так как затраты на развитие меньше, то и потери в случае провала также будут ниже.

Похожие статьи




Анализ ценовой политики - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

Предыдущая | Следующая