ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ - Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства
У Вступі обгрунтовано актуальність теми дисертаційного дослідження, визначено мету, основні завдання, предмет, об'єкт та методи дослідження, розкрито наукову новизну і практичне значення отриманих результатів.
У розділі 1 "Теоретико-методологічні засади аналізу збутової діяльності промислового підприємства" розглянуто та систематизовано наявні в літературі підходи до сутнісних характеристик поняття "збутова діяльність", з'ясовано її зміст та складові в контексті функціонування промислового підприємства, визначено теоретичні засади аналізу збутової діяльності.
З метою встановлення понятійних меж об'єкту пізнання, яким виступає збутова діяльність промислового підприємства, автором проведено порівняльний аналіз визначень поняття "збутова діяльність", що наводяться зарубіжними та вітчизняними вченими, на підставі чого виділено чотири підходи. Перший - маркетинговий підхід, за яким до основних елементів збутової діяльності віднесено контакти зі споживачами, визначення їх потреб, вивчення, формування та стимулювання попиту, формування та розвиток відносин з покупцями. Другий - управлінський підхід, за яким збутова діяльність ототожнюється з управлінням збутовою діяльністю, що включає елементи маркетингу (планування, контроль, цінова політика). Зведення збутової діяльності до процесу обміну товару на гроші характерно для третього підходу, орієнтованого на товарообмін. За системним, тобто четвертим підходом під збутовою діяльністю розуміється весь процес, що здійснюється після виробництва продукції до безпосереднього її продажу, доставки, включаючи післяпродажне обслуговування. Виходячи із системного підходу, як найбільш обгрунтованого, а також на підставі виділення маркетингової та фінансової цілей збутової діяльності автором визначено та уточнено складові, що становлять зміст збутової діяльності: комерційні, юридичні та технологічні операції.
Вивчаючи аналітичну складову процесу управління збутовою діяльністю на основі літературних джерел з економічного аналізу слід вказати на наявну тенденцію розгляду питань аналізу збутової діяльності, що рівнозначне аналізу реалізації продукції, воднораз із аналізом виробництва. При цьому аналіз збутової діяльності, як правило, зводиться до вивчення динаміки обсягів реалізації продукції, тобто носить підпорядковане значення до аналізу випуску продукції. Дійсно, в умовах адміністративного управління економікою роль аналізу збутової діяльності зводилась, насамперед, до контролю виконання планів з реалізації продукції та встановлення відхилень фактичних показників від планових, контролю за поверненням сум комерційної заборгованості.
За сучасних умов ведення господарської діяльності ці два напрямки аналізу різняться не тільки предметами та об'єктами дослідження, а й інформаційною базою, методичним інструментарієм, системою показників, організацією їх здійснення. На відміну від аналізу виробництва, результати якого слугують інформаційною базою, насамперед, управління виробничими процесами, результати аналізу збутової діяльності є інформаційним забезпеченням маркетингового управління. У дисертації доведено, що розмежування аналізу виробництва та аналізу збутової діяльності відповідає аналітичному підходу до теоретичного пізнання господарської діяльності, з використанням якого розкривається сутність предмету економічного аналізу. Цей підхід важливий також з погляду практики управління, оскільки дозволяє контролювати узагальнюючі оціночні показники, що характеризують ці сфери.
На підставі вивчення методологічних підходів проведення економічного аналізу господарської діяльності сформульовано та уточнено основні принципи аналізу збутової діяльності. Поряд з принципами системності, комплексності, соціально-екологічного підходу, наукового підходу, адаптивності, узгодженості, випереджаючого відображення, оптимізаційного підходу, виділено маркетин-говий принцип, за яким аналіз збутової діяльності розглядається як підсистема маркетингового управління. Це обумовлює відповідність напрямків, методик та результатів аналізу потребам маркетингового управління. Головною метою аналізу збутової діяльності за такого підходу стає забезпечення управління гнучкою інформаційною базою для прийняття ефективних та своєчасних управлінських рішень, пов'язаних з плануванням, організацією, мотивацією та контролем за здійсненням збутової діяльності на підприємстві.
Дослідження галузевих особливостей молокопереробних підприємств надало підстави до виокремлення тих основних рис, які необхідно враховувати при організації аналізу збутової діяльності. Серед них - широкий асортимент продукції, який має високий рівень заміщення. З огляду на це, аналіз асортиментних позицій є важливим напрямком аналізу збутової діяльності. Короткий термін зберігання готової продукції зумовлює необхідність аналізу запасів готової продукції на складах підприємств. Сезонність збуту враховується при здійсненні ретроспективного та перспективного аналізу обсягів реалізації продукції. Широка географія збуту, використання прямих та непрямих каналів збуту обумовлюють важливість аналізу збутових сегментів.
Розділ 2 "Організація аналізу збутової діяльності промислового підприємства" Присвячено дослідженню теоретичних та практичних аспектів організації аналізу збутової діяльності, удосконаленню вхідного та результативного інформаційного забезпечення процесу аналізу.
Підвищення якості аналізу збутової діяльності, забезпечення високого рівня корисності аналітичної інформації в процесі управління досягається шляхом організації аналізу збутової діяльності відповідно до науково-обгрунтованих принципів організації аналітичного процесу, праці виконавців, а також інформаційного, методичного та технічного забезпечення аналізу.
В частині вирішення даної проблематики в роботі визначено особливості організації аналізу збутової діяльності в умовах автоматизації управління. Процес проектування включає такі етапи: підготовка проекту, проектування, реалізація, підготовка до експлуатації та промислова експлуатація. Етап підготовки проекту повинен включати в себе визначення трудового та технічного забезпечення, обстеження збутової діяльності підприємства, розробку технічного завдання та програми впровадження. На етапі проектування розробляється технічний проект, проводиться навчання та атестація проектної команди. Реалізація технічного проекту на базі обраного програмного забезпечення, а також організація системи повноважень проводиться на етапі реалізації. Підготовка до експлуатації передбачає створення інструкцій, тестування обліково-аналітичної системи та введення облікових даних. Завершується процес організації аналізу збутової діяльності етапом промислової експлуатації, на якому доцільно проводити аудит функціонування автоматизованої системи, тобто встановлювати відхилення від проектних значень, усувати недоліки з метою забезпечення стабільної роботи системи.
Використання багатоваріантних стратегій збуту потребує відповідного вхідного інформаційного забезпечення аналізу збутової діяльності з акцентом на інформацію про доходи й витрати, яке формується, насамперед, в системі бухгалтерського обліку. З огляду на це, важливого значення набуває удосконалення обліку витрат та доходів, зокрема, обліку собівартості реалізованої продукції, витрат на збут та виручки від реалізації продукції. У дисертації обгрунтовані рекомендації з удосконалення обліку витрат та доходів за місцями їх виникнення. Зокрема, запропоновано використання ієрархічної структури місць виникнення витрат та доходів, відповідна система їх кодування. З метою однозначної ідентифікації місць виникнення витрат та оперативної вибірки їх груп рекомендовано в коді зазначати порядковий номер юридичної особи, код функціональної діяльності, код служби або відділу, додаткову інформацію про витрати, які накопичуються. У роботі доведено доцільність виділення внутрішніх замовлень як об'єктів обліку витрат, що дозволить накопичувати витрати по маркетингових заходах, а далі розподіляти їх по тих місцях виникнення витрат, які спричинили або ініціювали ці витрати.
Автором розроблено модель формування об'єктів інформаційної бази аналізу витрат та доходів промислового підприємства в бухгалтерському обліку (рис. 1.). Запропонована модель відображає взаємодію об'єктів обліку витрат та доходів у підсистемах фінансового та управлінського обліку: бухгалтерських рахунків, місць виникнення витрат, місць виникнення доходів, місць виникнення прибутку, внутрішніх замовлень.
Взаємозв'язок між ними досягається за допомогою використання рахунків управлінського обліку, які відповідають субрахункам витрат класу 8 "Витрати за елементами" Плану рахунків та субрахунку виручки від реалізації. При бухгалтерських проведеннях за рахунками витрат та доходів в системі фінансового обліку здійснюється їх паралельне відображення по об'єктах управлінського обліку, які знаходяться між собою у взаємозв'язку.
Впровадження системи обліку на основі рекомендованої моделі забезпечить ведення аналітичного обліку витрат за елементами, підрозділами підприємства, групами продукції, сегментами збутової діяльності, маркетинговими заходами, а також доходів по збутовими замовленнями. Облік витрат та доходів за місцями виникнення прибутку дозволяє аналізувати прибутковість сегментів збутової діяльності.
Для формування грунтовної інформаційної бази, необхідної для проведення аналізу витрат на збут, запропоновано систему АВС-костингу або систему управління витратами за видами діяльності, яка базується на встановленні причинно-наслідкових зв'язків між витратами та об'єктами обліку.
Суттєву увагу в дисертації приділено питанням організації результативного інформаційного забезпечення аналізу збутової діяльності, внаслідок чого обгрунтовано рекомендації стосовно його формування та обробки в умовах автоматизації обліково-аналітичного процесу. Зокрема, запропоновано використання багатомірних звітів, сформованих на основі інформаційних кубів, вимірами яких є атрибути та числові значення, що характеризують збутову діяльність промислового підприємства. Це уможливить оперативне формування звітів за різними ракурсами інформації.
У розділі 3 "Методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства" Проведено критичний огляд методик аналізу збутової діяльності, розкрито сутність сучасного методичного інструментарію, за допомогою якого можливо створити ефективну базу для прийняття управлінських рішень у сфері збуту.
Запропонована концепція аналізу збутової діяльності передбачає такі напрямки: аналіз покупців продукції; аналіз асортиментних позицій та обсягів реалізації продукції; аналіз умов договорів поставки та їх виконання; аналіз витрат на збут; аналіз ефективності збутової діяльності.
В частині удосконалення методик аналізу за вказаними напрямками у дисертації досліджено методики АВС-аналізу та XYZ-аналізу. АВС-аналіз стосовно об'єктів збутової діяльності передбачає визначення тих об'єктів (покупців, сегментів продажу або видів продукції), які забезпечують основний внесок у прибуток підприємства або доход від реалізації продукції, і, відповідно, які з них забезпечують незначний внесок, що дозволяє розробити диференційовану політику управління даними групами об'єктів. В основу методики XYZ-аналізу покладено розрахунок коефіцієнту варіації вартісних або натуральних показників реалізації продукції за низкою об'єктів збутової діяльності для вивчення їх варіативності.
Виходячи із системного підходу, в дисертації обгрунтовано необхідність поєднання процедур АВС-аналізу та XYZ-аналізу стосовно покупців та асортиментних позицій, внаслідок чого розроблено матрицю для систематизації об'єктів аналізу за групами, кожна з яких відображає результативність та прогнозованість показників (табл. 1.). Застосування запропонованої матриці дозволить оптимізувати сегментацію збутової діяльності за цими напрямками.
Таблиця 1. Матриця характеристик груп об'єктів за результатами АВС/XYZ - аналізу
Висока прибутковість Регулярність продажів (закупівель) Високий рівень прогнозованості |
Середня прибутковість Регулярність продажів (закупівель) Високий рівень прогнозованості |
Низька прибутковість Регулярність продажів (закупівель) Високий рівень прогнозованості |
Висока прибутковість Періодичність продажів Середній рівень прогнозованості |
Середня прибутковість Періодичність продажів Середній рівень прогнозованості |
Низька прибутковість Періодичність продажів Середній рівень прогнозованості |
Висока прибутковість Нерегулярність продажів Низький рівень прогнозованості |
Середня прибутковість Нерегулярність продажів Низький рівень прогнозованості |
Низька прибутковість Нерегулярність продажів Низький рівень прогнозованості |
Подальшого розвитку в роботі набула методика рейтингової оцінки покупців продукції. Запропоновано формулу розрахунку показнику доходності. Розроблений показник за своєю сутністю є маржинальним доходом від реалізації продукції, зменшеним на суму знижки, наданої окремому покупцеві, та на суму витрат на капітал, обумовлених можливим кредитуванням покупців шляхом надання відстрочки платежу.
Використання даного показника як критерію ранжування покупців забезпечує комплексність аналізу покупців, оскільки у ньому враховано оцінку договірної дисципліни окремого покупця та можливі втрати підприємства від їх неналежного виконання, індивідуальні знижки, які надає підприємство своїм покупцям. Особливу увагу в дисертації приділено аналізу ефективності збутової діяльності промислового підприємства, внаслідок чого розроблено комплекс ключових показників, які відображають основні напрямки оцінки стану та динаміки збутової діяльності. Для цього виділено два основні напрямки аналізу - оцінка екстенсивного та інтенсивного розвитку збутової діяльності (табл. 2).
Таблиця 2. Показники ефективності збутової діяльності підприємства
Напрямок аналізу |
Показники ефективності збутової діяльності |
Позначення / формула розрахунку |
Екстенсивний розвиток (регрес) |
Темп приросту (спаду) обсягів збуту (V) |
(V1-V0)/V0 |
Темп приросту (спаду) кількості укладених договорів (D) |
(D1-D0)/D0 | |
Темп приросту кількості нових клієнтів (HK) / втрачених клієнтів (BK) до клієнтської бази (СК) |
(HK1-СK0)/СK0 | |
Інтенсив-ний розвиток (регрес) |
Темп приросту (спаду) прибутку від реалізації продукції(П) |
(П1-П0)/П0 |
Темп приросту (зниження) збутових витрат (В) |
(В1-В0)/В0 | |
Темп приросту (скорочення) дебіторської заборгованості (З) |
(З1-З0)/З0 | |
Темп приросту (зменшення) кількості рекламацій (Р) |
(Р1-Р0)/Р0 | |
Коефіцієнт виконання плану збуту з обсягу реалізації |
(VФ-VПл)/VПл |
Запропонована система показників оцінки ефективності збутової діяльності є, з одного боку, нескладною, а з іншого вичерпною, що характеризує збутову діяльність промислового підприємства відповідно до його стратегічних та тактичних цілей.
Похожие статьи
-
Актуальність теми дослідження. Концептуальні зміни в теорії та практиці управління потребують трансформації економічного аналізу, головною метою якого є...
-
ВИСНОВКИ - Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства
У дисертації наведено теоретичне узагальнення та запропоноване нове вирішення наукового завдання щодо удосконалення організаційних засад та методичного...
-
АНОТАЦІЯ - Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства
Збутовий бухгалтерський облік Майбогіна Н. В. Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства. - Рукопис. Дисертація на...
-
У вступі міститься обгрунтування актуальності теми дослідження, розкрито рівень її розробки у наукових виданнях, визначену мету, завдання, предмет,...
-
1. Іщенко (Майбогіна) Н. В. Збутова діяльність промислового підприємства: проблеми та підходи до визначення змісту // Економіка: проблеми теорії та...
-
У вступі обгрунтовано актуальність теми дисертації; сформульовано мету, завдання, об'єкт, предмет і методи дослідження; сформульовано наукову новизну,...
-
У першому розділі "Теоретичні основи управлінського обліку витрат і обгрунтування методології дослідження" розглянуто загальнонаукові основи і проблемні...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ - Облік і контроль витрат операційної діяльності підприємств торгівлі
У вступі дисертації обгрунтовано актуальність теми, визначено мету, основні завдання, об'єкт, предмет і методи дослідження, розкрито наукову новизну і...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ - Розвиток внутрішнього аудиту в Україні: організація і методика
У Вступі Обгрунтовано актуальність теми дисертації, визначено мету, основні завдання, об'єкт і предмет дослідження, розкрито наукову новизну та практичне...
-
Організація та ведення бухгалтерського обліку в селянських фермерських господарствах Згідно із Законом України "Про фермерське господарство" від...
-
Процес здійснення господарської діяльності господарюючими суб'єктами передбачає ефективне поєднання великої кількості організаційних, трудових,...
-
Результатом дисертаційної роботи є наукове обгрунтування теоретичних положень і розроблення практичних рекомендацій з удосконалення організації та...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ - Бухгалтерський облік у кредитних спілках: організація і методика
У вступі Обгрунтовано актуальність теми, сформульовано мету та завдання дослідження, його предмет, об'єкт і методи, розкрито наукову новизну та практичне...
-
Огляд літературних джерел за темою дослідження Враховуючи важливу роль аграрного сектору у вирішенні продовольчої безпеки держави, на сучасному етапі...
-
Витрати, доходи та прибуток у системах обліку й аналізу лісогосподарських підприємств
Дисертацією є рукопис. Робота виконана у Тернопільському національному економічному університеті Міністерства освіти і науки, молоді та спорту України....
-
Особливості діяльності фермерського господарства в сучасних ринкових умовах Селянське (фермерське) господарство засноване згідно з рішенням Томаківської...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ - Грошові потоки підприємств швейної промисловості: облік, аналіз і аудит
У першому розділі "Теорія грошових потоків та формування інформації про них" розглянуто економічну природу грошових коштів, які є основною складовою...
-
Вступ - Особливості бухгалтерського обліку і аналізу витрат сільськогосподарського підприємства
Аналіз ринкових перетворень в економіці свідчить, що реформування сільського господарства, яке має кращі умови для розвитку різних форм власності та...
-
Облік витрат на виробництво будівельної продукції: теорія, організація і методика
Дисертацією є рукопис. Робота виконана в Донецькому національному університеті економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського Міністерства науки...
-
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ - Розвиток внутрішнього аудиту в Україні: організація і методика
Актуальність теми. Розвиток економічних відносин в умовах глобалізаційних змін, делегування управлінських повноважень залученим менеджерам призводить до...
-
Висновки - Особливості бухгалтерського обліку і аналізу витрат сільськогосподарського підприємства
На основі опрацювання законодавчих актів і літературних джерел визначено, що фермерські господарства є однієї з форм функціонування сільськогосподарських...
-
Аудит витрат діяльності підприємства - Аналітичний та синтетичний облік витрат
Для встановлення переліку нормативних документів, які застосовуються при аудиті витрат і собівартості продукції, необхідно вдатися до визначення...
-
Основний зміст роботи - Внутрішній аудит: методологія та організація
У Вступі Обгрунтовано актуальність теми, сформульовано мету і завдання дослідження, його об'єкт, предмет та методи, наведено основні результати і рівень...
-
Фінансово-економічний стан підприємства ТОВ "Західна консалтингова група" характеризується ступенем його прибутковості та оборотності капіталу,...
-
Сутність, зміст та значення дебіторської заборгованості у діяльності підприємства На сьогоднішній день, сучасні умови ринкової економіки вимагають від...
-
Дані про обсяг укладених угод свідчать про поширення процесів придбання та поглинання підприємств переробної промисловості в Україні. Проте до цього часу...
-
У дисертації здійснено теоретичне узагальнення і запропоновано вирішення наукової проблеми, що полягає в удосконаленні методології і організації...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ - Внутрішньогосподарський контроль в аграрних підприємствах
У вступі обгрунтовано актуальність теми дослідження, визначено її зв'язок з науковими програмами, мету, основні завдання, предмет, об'єкт і методи...
-
Методика та організація аналізу капіталу акціонерних товариств
Дисертацією є рукопис. Робота виконана на кафедрі обліку в кредитних і бюджетних установах та економічного аналізу ДВНЗ "Київський національний...
-
Виробництво є одним із основних процесів господарської діяльності підприємства. У процесі виробництва використовують природні ресурси, сировину,...
-
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ - Облік за центрами відповідальності в сільськогосподарських підприємствах
У Вступі Обгрунтовано актуальність теми дисертаційного дослідження, визначено мету, завдання, об'єкт, предмет і методи дослідження, розкрито наукову...
-
Актуальність теми дослідження. Машинобудування є однією з провідних галузей економіки України. З набуттям Україною членства в СОТ і в умовах подальшої...
-
Ефективність роботи бухгалтера на підприємстві суттєво підвищується завдяки засобам інформатизації та автоматизації, які дозволяють оперативно...
-
Бухгалтерський облік фінансових результатів у страхових компаніях: організація і методика
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ Актуальність теми. В сучасних умовах господарювання страхування є одним з ефективних методів мінімізації ризиків,...
-
Основні показники діяльності підприємства Результати роботи підприємства аналізують за показниками, що характеризують сторони його діяльності, їх вибір...
-
Економічна необхідність операцій оренди на підприємстві ВАТ "ДонЕРМ" На сьогоднішній день велика кількість підприємств, незалежно від форми власності і...
-
Економічний зміст, мета, завдання та необхідність аудиту розрахунків з постачальниками та підрядниками У ринковій економіці між підприємствами постійно...
-
На підставі проведених досліджень і розробок автора в дисертації висвітлено теоретичні, методичні та практичні рекомендації щодо удосконалення обліку і...
-
Функціонування будь-якого підприємства, незалежно від видів його діяльності і форм власності, в умовах ринку визначається його здатністю створювати...
-
Однією з найважливіших умов функціонування підприємства в умовах ринку ї його платоспроможність, здатність підприємства в будь який час зуміти...
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ - Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства