Специфика маркетинговой деятельности в отрасли строительства - Разработка комплекса маркетинга в отрасли малоэтажного строительства

Если мы посмотрим на отрасль недвижимости, не зависимо от того, малоэтажное это строительство, многоэтажное, коммерческое или плановое, с точки зрения компании застройщика, очевидно, что главная характеристика данной отрасли - высокие риски. В данном случае имеются в виду именно экономические риски: компания должна вкладывать большие денежные средства с достаточно большим периодом окупаемости. В среднем по пермскому краю отмечается период окупаемости равный 10-12 лет для домов типовой застройки и 20-25 лет для элитного жилья (8). Стоит отметить, что данный период окупаемости считается с начала строительства, таким образом, застройщик несет на себе не только риск окупаемости, но и финансирование всего проекта.

Данные риски предопределили тенденцию среди застройщиков делить риски с будущими пользователями, жильцами. Компания предлагает потенциальным жильцам приобрести квартиры еще на этапе строительства по более низкой стоимости (8). С помощью таких схем компания достигает сразу нескольких целей: во-первых, с помощью полученных средств компания финансирует выполнение проекта, во-вторых, компания сокращает срок окупаемости, в-третьих, компания контролирует уровень спроса на свой продукт.

Еще одной важной характеристикой отрасли строительства является рентабельность строящегося жилья. В данном случае существует два способа увеличить рентабельность: снижение издержек и увеличение прибыли (8). Однако, стоит следить, чтобы сохранялся баланс цены и качества готового жилья. Если компания будет снижать издержки в ущерб качеству готового дома, она не сможет продать жилье по той цене, которая необходима для требуемой рентабельности. Компания должна изначально рассмотреть альтернативы поиска ресурсов, найма работников, для того чтобы найти оптимальный вариант по цене и качеству. Данные решения могут охватывать не только один строительный проект, но и сразу несколько проектов. Так, например, компании следует просчитать, что для нее выгоднее, нанимать строительную технику и оборудование на условиях аренды или обзавестись собственными основными средствами для осуществления строительства.

В отношении увеличения стоимости жилья стоит рассматривать каждый отдельный проект с точки зрения потребителя. Местоположение, окружающая среда, наличие транспортных развязок могут положительно отразиться на решении потенциального потребителя приобрести жилье. Таким образом, это можно использовать как инструменты повышения цены за квадратный метр и увеличение прибыльности, без увеличения себестоимости. Стоит также отметить, что внешние условия могут сыграть негативную роль в предпочтении данного жилья, так например, присутствие рядом мест большого скопления людей или развлекательных центров может быть нежелательным для потребителей.

В целом стоит учитывать факторы, которые положительно или негативно влияют на желание потребителей приобрести данное жилье, уделяя особое внимание тем из них, которые могут быть приобретены без денежных вложений (9, 2013). Компании стараются акцентировать внимание потребителя на преимуществах предлагаемого жилья.

Теория строительства, в большей степень, сосредоточена на экономической эффективности процесса, окупаемости и снижения экономических рисков. Однако существует еще один аспект, который характеризует сферу строительства как элемент общественной жизни. Компании застройщики снабжают общество таким важным ресурсом общественной жизни, как жилье.

Человек может обретать новые потребности в зависимости от социального статуса, уровня образования, личностного развития, однако у каждого человека существуют базовые потребности, которые требуют удовлетворения независимо от всех перечисленных ранее признаков (9, 2013). Одной из таких потребностей является необходимость иметь собственное жилье. Вместе с ростом населения, ростом количества образовавшихся семей, ростом доходов, растет спрос на жилье. Таким образом, отрасль строительства постоянно находится в росте, представляя тем самым постоянно расширяющийся рынок.

Данная тенденция, а также высокая доходность в среднем делает отрасль привлекательной для компаний застройщиков, порождая конкурентную среду (9, 2013). Соответственно, нельзя полагаться на постоянный спрос, так как существуют товары заменители в виде рынка вторичного жилья, аренды и т. д.

Таким образом, можно сделать вывод, что не смотря на очевидные преимущества и привлекательность отрасли строительства, она достаточно противоречива с точки зрения компании застройщика. Преимущества отрасли заключаются в ее востребованности со стороны потребителей, вызванной природой потребностью в жилье. Кроме того, высокая доходность и непрерывность занятости делают эту отрасль привлекательной экономически. Однако, не стоит забывать о высокой конкуренции среди застройщиков, и как следствие, необходимости разрабатывать схем привлечения потребителей для того чтобы перераспределить риски строительства и увеличить стоимость готового продукта.

Похожие статьи




Специфика маркетинговой деятельности в отрасли строительства - Разработка комплекса маркетинга в отрасли малоэтажного строительства

Предыдущая | Следующая