Перестройка рекламной деятельности - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
В рамках стратегии развития фирмы направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы [40, с. 125].
Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама.
Цели рекламы, могут быть разные. Одни связаны с спросом на продукцию, другие с ее образом. Как правило, эти цели комбинируются.
Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии.
После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией; подразделение фирмы или, как мы уже говорили ранее, независимое рекламное агентство.
Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой ассортиментной группы.
Разработка плана рекламных мероприятий.
Эти планы составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту. Основные моменты, которые следует учитывать при планировании рекламной работы:
- 1) положение товара:
- - по отношению к мотивам потребителя; - по сравнению с конкурентами;
- - степень известности; - желаемый имидж;
- - кто (отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует); - его структура (размеры структура фирмы);
- - общий бюджет (с учетом сезонного фактора); - в зависимости от рекламных возможностей конкурентов;
- - частота повторения рекламы; - ее качество; - рентабельность; - размещение рекламы по конкретным рекламным средствам;
Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при ее создании будут учитываться особенности нашей компании [37, с. 218].
Большая часть руководителей малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут положительных немедленных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг.
Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности.
Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "market" - рынок). Однако трудно рассчитывать на успех, если реклама хороша, но товар не выдерживает конкуренции, имеет неприемлемую цену [7, с. 122].
Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы.
Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального потребителя.
В городе Ульяновске в течение пяти лет действует Российская Ассоциация телефонных Информационно - Справочных Служб (компания "ИКС"), в задачу которой входит обеспечение информационно-экономических связей между предприятиями и потенциальными клиентами.
Операторы справочной службы предоставляют информацию по многоканальному телефону 50-50-50.
Не секрет, что созданием информационных потоков занимаются и другие СМИ, но у компании "ИКС" по принципу работы системы есть ряд преимуществ.
Доступность информации:
- - на телевидении, радио нет постоянной доступности нужной информации; - в газетах не всегда найдешь нужную информацию.
Например: бегущая строка на телевидении - промелькнула, что в ней написано сегодня нам не нужно, а через несколько дней необходима, но ее уже нет на телевидении, по радио информация также трудно запоминаема.
Можно, конечно, позвонить на студию, просить найти эту информацию, но у них ее нет - они ее не хранят. Сколько потеряется времени и нервов. А при данной системе предоставления информации постоянная доступность при первой необходимости.
Готовность к выдаче информации. При этой системе, если у потенциального клиента появилась потребность в данной информации, достаточно набрать номер телефона 50 - 50 - 50, задать вопрос и оператор компании "ИКС" в считанные секунды выдаст ему необходимую информацию, включая цены на интересующую его продукцию или услугу - ежедневно, бесплатно, круглосуточно. Это достигается современным программным обеспечением.
Дискретность. Это возможность выбора из большого объема информации, только той, в которой нуждается клиент. Не секрет, теми же параметрами обладает и Интернет, но удобнее, сняв телефонную трубку и набрав номер 50 - 50 - 50, получить информацию, потому что доступность телефона на несколько порядков выше, чем доступность к Интернету.
Ценовая разница. Например: модуль в 40 кв. см. в рекламной газете стоит от 600 до 800 рублей за одноразовый выход. Один выход рекламного ролика на ОРТ и РТР обходится 300 рублей, а в данной компании разместив информацию наша фирма целый месяц будет пользоваться необходимым для нас объемом информации по любому направлению, включая личные интересы.
Наличие обратной связи. Этим преимуществом обладает только данная телефонно-справочная служба, потому что нам будет предоставлена полная информация о спросе нашей продукции и статистика цен по нашим товарам.
Неограниченный объем размещаемой информации. Мы можем разместить информацию от одной стройки до полного прайс-листа, плюс к этому также можем разместить информацию о режиме нашей работы, системе скидок, и в любое время изменять и обновлять информацию в течении срока действия договора.
Если заключается договор с телефонно-справочной службой "ИКС", то в результате с помощью этой службы возможно:
- - продать или купить товар без посредников; - бесплатно изменять и обновлять информацию в течение срока действия договора; - привлечь дополнительных партнеров и клиентов.
Для того чтобы разместить эту информацию в базе данных телефонной справочной службы ИКС необходимо сообщить координаты фирмы и менеджер заключит договор в удобное для клиента время:
- 1) от 600 рублей в месяц - размещение информации нашего предприятия в компьютерной базе справочной службы г. Ульяновска; 2) от 1100 рублей в месяц - размещение информации нашего предприятия в базе данных всех городов, входящих в РА ТИСС, а также в сети Internet на сайте www. ratiss. com; 3) от 1600 рублей в месяц - при информационном обслуживании нашего предприятия; 4) при заключении договора сроком на один год будет предоставляться скидка 10 %; 5) при заключении долгосрочных договоров (сроком на один год) действует приоритет при выдаче информации:
- - первыми - 3000 рублей; - вторыми - 2500 рублей; - третьими - 1500 рублей.
Спрос звонков по нефтепродуктам за июнь месяц составляет 1107 (июль 1522 звонка за месяц, август 1362 звонка), а на справке стоит 10 фирм, предлагающих таково же вида продукцию, как ООО "Автобизнес". Плюс ко всему этому первый приоритет свободен, а второй и третий заняты другими фирмами.
При подсчете затрат на рекламную компанию, предлагаемую в работе возможно получение прибыли получаем : если заключается договор с телефонно-справочной службой "ИКС" на год с размещением информации ООО "Автобизнес" в базе данных всех городов, входящих в РА ТИСС, а также в сети Internet на сайте www. ratiss. com и выкупом первого приоритета, появляется возможность привлечения новых клиентов не только с Ульяновской области, но и других близ лежащих районов за достаточно невысокую цену, получать отчет от компании "ИКС" на продукцию ежемесячно, а так же увеличит объем продаж ООО "Автобизнес".
- 1100 руб. х 10 : 100 = 110 руб. - скидка при заключении договора на 1 год 1100 руб. - 110 руб. = 990 руб. - цена за месяц 990 руб. х 12 мес. = 11880 руб. - цена за год обслуживания 11880 руб. + 3000 руб. = 14800 руб. - общая сумма договора на год с выкупом первого приоритета
Бюджет рекламной компании, выделяемый директором ООО "Автобизнес", составляет 20000 руб. в год.
20000 - 14800 = 5200 руб.
Таким образом, получается, что мы экономим 5200 рублей при выборе данной фирмы, которые могут пойти на другие нужды фирмы.
Предложенные методы завоевания прочных позиций на рынке сбыта нефтепродуктов для ООО "Автобизнес", являются наиболее эффективными и не требуют больших материальных затрат. Эта маркетинговая стратегия не была ранее использована на данном предприятии.
Разработанные предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии на ООО "Автобизнес" экономически обоснованны. Так как предприятие при этом не будет нести больших финансовых потерь. А все затраты в скором времени окупят себя за счет увеличения постоянных покупателей продукции.
Похожие статьи
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Основные направления деятельности и необходимость печатной рекламы для салона мужской одежды "Максим" Салон мужской одежды "Максим" был создан с целью...
-
Концептуально-методологические основы разработки и реализации рекламы в системе современной PR-коммуникации Исследовав институт рекламы и ее...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Бюджет маркетинга - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Бюджет маркетинга представлен в таблице Направление затрат Трудоем- Кость работ Ставка цены Общая сумма, руб. 1. Прямые материальные затраты: 1.1...
-
Тактическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Таблица 2.3. Тактический план мероприятий ПБО Ижевск "KFC" Мероприятия Сроки исполнения Исполнитель Тактика по товару Анализ и оценка глубины, широты,...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Исследование требований покупателей. Малые и средние предприятия в современном мире могут добиться успеха лишь в том случае, когда они не игнорирует...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Введение - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
Маркетинговая стратегия представляет собой постоянный анализ потребностей рынка, что предшествует разработке эффективных товаров предназначенных для...
-
В сфере услуг требуется внешний и внутренний маркетинг. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке и определению цены, распределению и...
-
Трудности и специфика разработки стратегии в России - Маркетинговая стратегия предприятия
Крайний дефицит достоверной рыночной информации делает доступной в лучшем случае оценку на качественном уровне. В самом деле, категория "доля рынка"...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Проанализировав группы покупателей, которые уже приобретали энергетические напитки, были выявлены потенциальные потребители продукции. Именно на них и...
-
Согласно представленной схеме существующая организационная структура управления ООО "Автобизнес" маркетинговую службу не предусматривает. Вопросами...
-
Организационная структура управления предприятия - система управления на предприятии, с ее помощью мы показываем, кто кому обязан подчиняться. На...
-
Характеристика предприятия ООО "Автобизнес" Общество создано и учреждено на основании протокола общего собрания участников. Устав Общества утвержден и...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга
Одним из аспектов выживания и конкурентоспособности предприятия является креативность мышления ее менеджеров и персонала. Они должны быть объединены...
-
Этапом в реализации плана по продаже нового продукта стало желание довести до потенциальных клиентов информацию предлагаемых предприятием и особенностях...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Исследование основных форм и методов продажи и продвижения услуг на предприятиях общественного питания направленно на выявление перспективных средств...
-
В переводе с латинского "реклама" означает "извещать". И в этом кроется одна из ее основных особенностей, отраженная в определении, описанном в Законе...
-
Реклама - это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных...
-
Рыночная ориентация производственно-сбытовой деятельности предприятия Рыночная позиция предприятия отражает степень соответствия результатов его...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Организация маркетинга в агропредприятиях - Маркетинговая деятельность на предприятии
Реализация концепции маркетинга в агропредприятиях требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Сущность системы перекрестного маркетинга, да будет известно многоуважаемому предпринимателю, заключается в том, что два представителя производителей...
-
Разработка мероприятий по исследованию рекламной деятельности и конкурентов ООО "Русских самоцветов" и ее анализ В условиях нестабильной ситуации на...
-
В 1995 г. многообещающая фирма "Элит", занимающаяся производством офисной техники, оказалась на грани банкротства. Причиной стало отсутствие спроса на...
-
Разработка бизнес-плана - Бизнес-планирование предприятий общественного питания
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках...
-
Анализ основных направлений деятельности компании - Конкурентная стратегия предприятия
Основное направление деятельности компании "Ривайвал" - производство и продажа алкогольной продукции. В настоящее время собственный ассортимент ООО...
Перестройка рекламной деятельности - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"