Перестройка рекламной деятельности - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"

В рамках стратегии развития фирмы направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы [40, с. 125].

Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама.

Цели рекламы, могут быть разные. Одни связаны с спросом на продукцию, другие с ее образом. Как правило, эти цели комбинируются.

Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии.

После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией; подразделение фирмы или, как мы уже говорили ранее, независимое рекламное агентство.

Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой ассортиментной группы.

Разработка плана рекламных мероприятий.

Эти планы составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту. Основные моменты, которые следует учитывать при планировании рекламной работы:

    1) положение товара:
      - по отношению к мотивам потребителя; - по сравнению с конкурентами;
    2) цель рекламы:
      - степень известности; - желаемый имидж;
    3) объект рекламы:
      - кто (отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует); - его структура (размеры структура фирмы);
    4) содержание рекламы: концепция (что рекламируется); 5) средства рекламы: как (способ доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, графику, художественными средствами); 6) рекламный бюджет:
      - общий бюджет (с учетом сезонного фактора); - в зависимости от рекламных возможностей конкурентов;
    7) план рекламных мероприятий:
      - частота повторения рекламы; - ее качество; - рентабельность; - размещение рекламы по конкретным рекламным средствам;
    8) план рекламных мероприятий во временном отношении: сроки рекламных кампаний; 9) контроль над эффективностью рекламы: сопоставление затраченных средств с оборотами продаж.

Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при ее создании будут учитываться особенности нашей компании [37, с. 218].

Большая часть руководителей малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут положительных немедленных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности.

Современная реклама - неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "market" - рынок). Однако трудно рассчитывать на успех, если реклама хороша, но товар не выдерживает конкуренции, имеет неприемлемую цену [7, с. 122].

Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы.

Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального потребителя.

В городе Ульяновске в течение пяти лет действует Российская Ассоциация телефонных Информационно - Справочных Служб (компания "ИКС"), в задачу которой входит обеспечение информационно-экономических связей между предприятиями и потенциальными клиентами.

Операторы справочной службы предоставляют информацию по многоканальному телефону 50-50-50.

Не секрет, что созданием информационных потоков занимаются и другие СМИ, но у компании "ИКС" по принципу работы системы есть ряд преимуществ.

Доступность информации:

    - на телевидении, радио нет постоянной доступности нужной информации; - в газетах не всегда найдешь нужную информацию.

Например: бегущая строка на телевидении - промелькнула, что в ней написано сегодня нам не нужно, а через несколько дней необходима, но ее уже нет на телевидении, по радио информация также трудно запоминаема.

Можно, конечно, позвонить на студию, просить найти эту информацию, но у них ее нет - они ее не хранят. Сколько потеряется времени и нервов. А при данной системе предоставления информации постоянная доступность при первой необходимости.

Готовность к выдаче информации. При этой системе, если у потенциального клиента появилась потребность в данной информации, достаточно набрать номер телефона 50 - 50 - 50, задать вопрос и оператор компании "ИКС" в считанные секунды выдаст ему необходимую информацию, включая цены на интересующую его продукцию или услугу - ежедневно, бесплатно, круглосуточно. Это достигается современным программным обеспечением.

Дискретность. Это возможность выбора из большого объема информации, только той, в которой нуждается клиент. Не секрет, теми же параметрами обладает и Интернет, но удобнее, сняв телефонную трубку и набрав номер 50 - 50 - 50, получить информацию, потому что доступность телефона на несколько порядков выше, чем доступность к Интернету.

Ценовая разница. Например: модуль в 40 кв. см. в рекламной газете стоит от 600 до 800 рублей за одноразовый выход. Один выход рекламного ролика на ОРТ и РТР обходится 300 рублей, а в данной компании разместив информацию наша фирма целый месяц будет пользоваться необходимым для нас объемом информации по любому направлению, включая личные интересы.

Наличие обратной связи. Этим преимуществом обладает только данная телефонно-справочная служба, потому что нам будет предоставлена полная информация о спросе нашей продукции и статистика цен по нашим товарам.

Неограниченный объем размещаемой информации. Мы можем разместить информацию от одной стройки до полного прайс-листа, плюс к этому также можем разместить информацию о режиме нашей работы, системе скидок, и в любое время изменять и обновлять информацию в течении срока действия договора.

Если заключается договор с телефонно-справочной службой "ИКС", то в результате с помощью этой службы возможно:

    - продать или купить товар без посредников; - бесплатно изменять и обновлять информацию в течение срока действия договора; - привлечь дополнительных партнеров и клиентов.

Для того чтобы разместить эту информацию в базе данных телефонной справочной службы ИКС необходимо сообщить координаты фирмы и менеджер заключит договор в удобное для клиента время:

    1) от 600 рублей в месяц - размещение информации нашего предприятия в компьютерной базе справочной службы г. Ульяновска; 2) от 1100 рублей в месяц - размещение информации нашего предприятия в базе данных всех городов, входящих в РА ТИСС, а также в сети Internet на сайте www. ratiss. com; 3) от 1600 рублей в месяц - при информационном обслуживании нашего предприятия; 4) при заключении договора сроком на один год будет предоставляться скидка 10 %; 5) при заключении долгосрочных договоров (сроком на один год) действует приоритет при выдаче информации:
      - первыми - 3000 рублей; - вторыми - 2500 рублей; - третьими - 1500 рублей.

Спрос звонков по нефтепродуктам за июнь месяц составляет 1107 (июль 1522 звонка за месяц, август 1362 звонка), а на справке стоит 10 фирм, предлагающих таково же вида продукцию, как ООО "Автобизнес". Плюс ко всему этому первый приоритет свободен, а второй и третий заняты другими фирмами.

При подсчете затрат на рекламную компанию, предлагаемую в работе возможно получение прибыли получаем : если заключается договор с телефонно-справочной службой "ИКС" на год с размещением информации ООО "Автобизнес" в базе данных всех городов, входящих в РА ТИСС, а также в сети Internet на сайте www. ratiss. com и выкупом первого приоритета, появляется возможность привлечения новых клиентов не только с Ульяновской области, но и других близ лежащих районов за достаточно невысокую цену, получать отчет от компании "ИКС" на продукцию ежемесячно, а так же увеличит объем продаж ООО "Автобизнес".

    1100 руб. х 10 : 100 = 110 руб. - скидка при заключении договора на 1 год 1100 руб. - 110 руб. = 990 руб. - цена за месяц 990 руб. х 12 мес. = 11880 руб. - цена за год обслуживания 11880 руб. + 3000 руб. = 14800 руб. - общая сумма договора на год с выкупом первого приоритета

Бюджет рекламной компании, выделяемый директором ООО "Автобизнес", составляет 20000 руб. в год.

20000 - 14800 = 5200 руб.

Таким образом, получается, что мы экономим 5200 рублей при выборе данной фирмы, которые могут пойти на другие нужды фирмы.

Предложенные методы завоевания прочных позиций на рынке сбыта нефтепродуктов для ООО "Автобизнес", являются наиболее эффективными и не требуют больших материальных затрат. Эта маркетинговая стратегия не была ранее использована на данном предприятии.

Разработанные предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии на ООО "Автобизнес" экономически обоснованны. Так как предприятие при этом не будет нести больших финансовых потерь. А все затраты в скором времени окупят себя за счет увеличения постоянных покупателей продукции.

Похожие статьи




Перестройка рекламной деятельности - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"

Предыдущая | Следующая