Система сбыта - Разработка системы продвижения товарной марки

В ЗАО "Белгородский цемент" имеется отдел маркетинга, который занимается изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки).

Маркетологи следят за тем, чтобы товар соответствовал российским и европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. Изучая спрос и предложения на рынке цемента, специалисты маркетингового отдела проводят исследование в целях изучения емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и принимает соответствующие решения.

Однако отдел маркетинга на предприятии не занимается разработкой ассортиментной и товарной политики. Для этого в ЗАО "Белгородский цемент" имеется отдел сбыта. В отделе сбыта есть управляющий сбытом, который занимается функционированием спроса на товар и разрабатывает комплекс мероприятий по стимулированию сбыта. В этом отделе также имеется и управляющий ассортиментом, который занимается изучение факторов влияющих на формирование ассортимента предприятия и реализует ассортиментную политику, проводимую предприятием.

Так как на предприятии ЗАО "Белгородский цемент" используется стратегия ограниченного роста, то при этой стратегии цели развития устанавливаются "от достигнутого" и корректируются на изменяющиеся условия.

Основными каналами распределения продукции завода являются: предприятия розничной торговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта на предприятии.

Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность заводу доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру.

Наиболее крупными потребителями цемента ЗАО "Белгородский цемент" являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО "БелАЦИ" каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (табл. 4.1).

Таблица 4.1 Наиболее крупные потребители цемента ЗАО "Белгородский цемент"

Предприятия

Потребление

Доля, %

ОАО "БелАЦИ", г. Белгород, ул. Мичурина

300000

16,5

ОАО "Белгородский завод ЖБК-1", ул. Коммунальная 5

20000

1,1

ОАО "Белгородстройдеталь", ул. Мичурина

15000

0,8

Мостотряд - 18, г. Москва ул. Земляной вал

10000

0,55

Мостотряд - 90, Московская область, г. Дмитров

8000

0,45

Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров

9000

0,5

ЗАО "Смоленский завод ЖБИ-2", г. Смоленск

19000

1,04

ОАО "Курский завод КПД", г. Курск

8000

0,45

Магазин ЗАО "Белгородский цемент"

36000

2

Прочие

1399 800

76,6

Итого

1824 800

100

Таким образом, основными потребителями цемента являются предприятия, производящие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленного строительства. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей цемента - население, использующего цемент для индивидуального, садового и гражданского строительства.

Основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.

Отдел маркетинга старается давать рекламу и в периодические издания, выходящие на территории Черноземья. Это способствует увеличению объемов продаж.

Предприятие имеет свой сайт в Интернет, на котором размещено много информации рекламного характера (сведения о компании, партнерах, отраслевые обзоры и т. п.).

Завод участвует в выставках строительных материалов, проходящих как на территории России, так и за рубежом (Украина, Болгария, Югославия и др.).

Похожие статьи




Система сбыта - Разработка системы продвижения товарной марки

Предыдущая | Следующая