Анализ распределительной логистики и системы товародвижения - Разработка основных элементов логистической системы ОАО "Шебекино-Мел"
Распределительная логистика -- обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса.
Под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.
Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.
Логистический канал - это множество возможных участников процесса движения материального и сопутствующих ему экономических потоков до потребителей. Распределительная логистика изучает часть логистического канала - от производителя, предлагающего на рынке готовые товары, до конечного потребителя. Таким образом, канал распределения - это множество предприятий, состоящих из производителей готовых товаров, оптовых и розничных торговцев, участвующих в процессе товародвижения.
Основные участники канала распределения, кроме производителей и потребителей, - оптовые и розничные предприятия. Торговые структуры являются посредниками между производителем и потребителем.
Рассмотрим более подробно систему сбыта ОАО "Шебекино-Мел". Основные продажи мела идут в Центральный, Центрально-Черноземный и северные районы Росси.
Данное предприятие имеет одноуровневый канал сбыта, то есть пользуется услугами одного посредника - ЗАО "Карбон".
Сбытовую политику данного предприятия можно представить в виде таблицы 6.
Таблица 8.Сбытовая политика ОАО "Шебекино-Мел"
Политика сбыта |
Описание |
Ценовая политика |
Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка |
Продуктовая политика |
Удержание своего товара на рынке, консервативная торговая политика, так как товарная инновация требует инвестиций |
Распределительная политика |
Крупные заказы, крупный постоянный посредник или потребители. Навязывание всего ассортимента |
Рекламно - имиджевая политика |
Продвижение своей торговой марки. Формирование имиджа производителя |
Выбор одноуровневого канала обусловлено рядом причин:
- - объем продаж достаточно велик - у предприятия нет достаточных средств для углубленного анализа рынка - товар является узкоспециализированным (используется в большей степени строительными организациями) - объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен.
Выбор в качестве посредника ЗАО "Карбон" обусловлен следующим:
- - расположен недалеко от предприятия - высокая кредитоспособность - предоставление вспомогательных услуг - большой опыт работы в сфере продажи строительных материалов
Схему сбыта продукции ОАО "Шебекино-Мел" можно представить следующим образом (рис. 7)
- готовая продукция
Рис. 7 Система сбыта ОАО "Шебекино-Мел"
Рассмотрим анализ системы сбыта на основе показателя рентабельности сбытового канала. Данная рентабельность определяется по формуле:
Значение данного показателя говорит о высокой эффективности одноуровневого канала сбыта.
Так как ОАО "Шебекино-Мел" относится к предприятиям отрасли строительных материалов, то выбранная ими стратегия сбыта (использование одноуровневого канала) является оптимальной.
В целях усовершенствования системы сбыта предприятия можно предложить следующее решение - увеличение уровня канала сбыта. Если предприятие увеличит количество своих посредников, то может увеличится и цена продукции, однако, можно отметить то, что у предприятия появится шанс для выхода и завоевания новых сегментов рынка.
Похожие статьи
-
На предприятии существует отдел логистики, который занимается следующими операциями: 1. контроль и управление запасами на всех стациях технологического...
-
Заключение - Разработка основных элементов логистической системы ОАО "Шебекино-Мел"
В данной курсовой работе были изучены основные элементы логистической системы ОАО "Шебекино-Мел", описаны материальный и информационные потоки...
-
Канал распределения товара - это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся...
-
Внутрипроизводственная логистическая система -- это система, управляющая материальными и сопутствующими потоками в пределах технологического цикла...
-
Введение - Разработка основных элементов логистической системы ОАО "Шебекино-Мел"
Логистический снабжение товародвижение материальный Логистическая система определяется как адаптивная система с обратной связью, выполняющая те иные...
-
Введение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Существуют две трактовки, два понимания термина "сбыт" -- широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие...
-
В данном разделе рассмотрим элементы маркетинг-микса: товар, ценовую политику, политику распределения и коммуникационную политику компании. Как было...
-
Отдел материально-технического снабжения обеспечивает предприятие необходимыми ему материалами в соответствии с выявленной потребностью, а также...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Роль и место логистики маркетинга в политике распределения товаров компании Одним из важнейших элементов организационной системы на любом предприятии...
-
Складская логистика - это управление движением материальных ресурсов на территории складского комплекса. Так складская логистика позволяет существенно...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Логистическое обслуживание - Характеристика основных элементов производственной логистики
Служба сервиса охватывает всю логистическую цепь, создавая своеобразную гармонию между ее технологическими компонентами и субъектами, использующими...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Введение - Характеристика основных элементов производственной логистики
В настоящее время термин логистика стал активно употребляться в экономической деятельности. Прочно укоренился термин логистика в хозяйственной...
-
Запас материалов необходим практически для каждого вида деятельности, связанного с привлечением поставок от партнеров. Запас состоит из годных к...
-
Потребитель при выборе поставщика принимает во внимание возможность последнего в области логистического сервиса, т. е. на конкурентоспособность...
-
Логистика производственных процессов - Характеристика основных элементов производственной логистики
Сущностью логистики производственных процессов является упорядочивание движения материальных потоков на стадии производства продукции. Главным объектом...
-
Сбытовая политика товаропроизводителя неразрывно связана, с одной стороны со спросом на целевом рынке, а с другой стороны, - с собственными...
-
Каналы товародвижения - Сбытовая политика фирмы
Цель организации товародвижения -- доставка нужных грузов в нужное место, в нужное время с наименьшими затратами. Товародвижение осуществляется через...
-
Понятие логистического сервиса - Характеристика основных элементов производственной логистики
Природа логистической деятельности предполагает возможность оказания потребителю материального потока разнообразных логистических услуг. Логистический...
-
Сегодня российский рынок общественного питания увеличивается весьма неплохими темпами, так как общая экономическая ситуация в России представляется...
-
Маркетинг - это система организации и управления с производственно - сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка,...
-
Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...
-
Пиццерия "Пицца Шляпа" намерена осуществлять продажу изделий высшего сорта. По мере роста пиццерии постепенно будет изменено соотношение между розничными...
-
Продвижение товаров и услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до...
-
Распределение товаров Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным...
-
Заключение - Анализ материалообеспечения промышленного предприятия ООО "ДСК "Грас-Светлоград""
Для обеспечения эффективной реализации материалов предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Логистика - наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями,...
-
Принципы всеобщего управления качеством. Характеристика понятия системы менеджмента качества Всеобщее управление качеством (Total Quality Management) по...
-
На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....
-
Понятие и основные параметры конкурентоспособности продукта Проблема качества и конкурентоспособности товаров и услуг носит в современном мире...
-
Зaдaчи и функции логистической деятельности Логистический управленческий нефтегазовый Концепция логистики помогaет изменить ситуaцию нa предприятии,...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Складская форма товародвижения - Основные формы товародвижения
И, тем не менее, для перемещения многих товаров наиболее рациональной является складская форма товародвижения. Складская форма товародвижения находит...
-
Внешняя среда - сфера, в которой организация осуществляет свою деятельность, совокупность "факторов влияния" вне организации. На них руководство...
Анализ распределительной логистики и системы товародвижения - Разработка основных элементов логистической системы ОАО "Шебекино-Мел"