Разработка сетевого графика процесса сбыта - Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО "Hanter"
Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами и работами и сроками их выполнения.
Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций.
В сетевом графике имеется два основных элемента - работа и событие. Работы соответствуют дугам графа, а события - вершинам. Работами называются любые процессы, действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий).
Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, проставляются над стрелками. Фиктивная работа показывает взаимосвязь между событиями.
Событием называется результат произведенной работы. События изображаются кружками, внутри которых - номер события.
Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие - конечный результат всего комплекса.
Алгоритм построения сетевых моделей
1. Разработка перечня событий и последовательности их выполнения оформляется в виде таблицы 15.
Таблица 155. Перечень событий и последовательность их выполнения
Операция |
Перечень событий |
Продолжительность, дни | |
Начало |
Завершение | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
0 |
1 |
Выбор канала распределения |
2 |
1 |
2 |
Прямой канал распределения |
Фиктивная |
1 |
3 |
Косвенный канал распределения |
Фиктивная |
2 |
4 |
Изучение покупательского спроса |
6 |
3 |
5 |
Зависимый посредник |
Фиктивная |
3 |
6 |
Формально зависимый посредник |
Фиктивная |
3 |
7 |
Независимый посредник |
Фиктивная |
4 |
8 |
Установление контакта с покупателем |
3 |
5 |
9 |
Договор посредничества |
3 |
6 |
10 |
Договор посредничества |
2 |
7 |
11 |
Договор купли-продажи |
4 |
8 |
12 |
Договор купли-продажи |
3 |
9 |
8 |
Контакт с покупателем |
4 |
10 |
11 |
Договор купли-продажи |
4 |
11 |
14 |
Поставка товара |
4 |
12 |
13 |
Организация поставки товара покупателю |
2 |
13 |
14 |
Поставка товара |
2 |
14 |
15 |
Расчет за товар с покупателем |
3 |
15 |
16 |
Контроль над выполнением договорных обязательств |
10 |
16 |
17 |
Разрешение спорных вопросов |
10 |
2. Построение сетевого графика с обозначением работ, событий и их временной продолжительности (рис.2)
Рисунок 6. Сетевой график
3. Расчет длительности циклов, резерва времени и критического пути представлен в таблице 16.
Таблица 16. Длительность циклов, резервов времени
Цикл |
Длительность цикла |
Резерв времени |
0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17 |
2+6+3+3+2+2+3+10+10=41 |
Критический путь |
0-1-3-5-9-8-12-13-14-15-16-17 |
2+3+4+3+2+2+3+10+10=36 |
41-36=5 |
0-1-3-6-10-11-14-15-16-17 |
2+2+4+4+3+10+10=35 |
41-35=6 |
0-1-3-7-11-14-15-16-17 |
2+4+4+3+10+10=33 |
41-33=8 |
4. Оптимизация сетевых процессов.
Для удобства проведения процесса оптимизации введем дополнительные обозначения на графике (рис. 3)
Рисунок 7. Сетевой график с дополнительными обозначениями
Цикл 1 0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17 критически1. (Обозначен ) Это означает, что самый долгий по времени вариант - работа непосредственно с покупателем через прямой канал распределения. Длительность вызвана за счет затрат времени на поиск покупателя и контакт с ним, кроме того фирма самостоятельно организовывает доставку продукции покупателю (централизованная доставка). Время в критическом цикле может быть уменьшено за счет того, что некоторые операции могут выполняться параллельно. Остальные циклы имеют резерв времени.
Анализ сетевого графика показывает, что оптимальным является сбыт через косвенный канал распределения при работе с независимым посредником. Это иллюстрирует цикл 4: 0-1-3-7-11-14-15-16-17, резерв времени составляет 8 дней.
Чуть более долгий вариант - сотрудничество с зависимыми и формально-независимыми посредниками. Циклы 2 и 3 имеют длительность 36 и 35 дней и резервы в 5 и 6 дней соответственно.
Таблица 17. Оптимизация сетевого графика
Похожие статьи
-
Оптимальный размер поставки товарной партии определяют по формуле Уилсона (12): (12) Где gопт - размер поставки товарной партии; R - Потребность (спрос),...
-
Полное фирменное название: Общество с ограниченной ответственностью "Hanter". Сокращенное название - ООО "Hanter". Юридический адрес: РФ, УР, г. Ижевск,...
-
Расчет точки безубыточности Точка безубыточности - количество товарных единиц, при производстве/продаже которых предприятие получает нулевую (нормальную)...
-
Структура расходов предприятия Представим структуру расходов производственного и торгового направлений работы предприятия в виде статей расхода в таблице...
-
Конкурентоспособность - динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на...
-
Выбор поставщика продукции основан на методе экспертных оценок, который предполагает формирование группы экспертов, проверенных на компетентность и...
-
С начала 1990-х годов на "Ижевском механическом заводе" начался массовый выпуск газового оружия и его продажа в массы, однако практически невозможно было...
-
Разработка графика выхода на работу персонала предприятия - Организация работы кафе
Предприятия общественного питания могут быть открыты пять, шесть и семь дней в неделю с односменным, полутора-сменным и двухсменным режимом работы....
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Моделирование логистических процессов на складах
"Моделирование логистических процессов на складах" Логистический процесс на складе отличается сложностью и сопряжен с большими затратами труда и средств....
-
Заключение - Процесс бизнес-планирования на предприятии
При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, опора на которые необходима...
-
Распределительная логистика -- обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Деятельность производителя любых изделий, но особенно технически сложных, как производственного, так и сбытового назначения обречена на неудачу, если не...
-
Одно из условий повышения конкурентоспособности организации мелкооптовой торговли - выбор наилучших условий закупки товарной продукции. Задачи, стоящие...
-
Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Требования к...
-
Введение - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции
Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса...
-
Понятие логистического сервиса - Характеристика основных элементов производственной логистики
Природа логистической деятельности предполагает возможность оказания потребителю материального потока разнообразных логистических услуг. Логистический...
-
Общая характеристика предприятия ООО "Бизнес-Партнер" работает на непродовольственном рынке Уфы с апреля 1995 года. Все это время предприятие развивалось...
-
Организационная структура управления предприятия - система управления на предприятии, с ее помощью мы показываем, кто кому обязан подчиняться. На...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Оценка внешней среды - Процесс бизнес-планирования на предприятии
Оценка потребителей. Бизнес план магазина ООО "Мото" предусматривает ориентацию на начинающих автолюбителей, которые плохо разбираются в конструкции...
-
Логистический процесс на складе - Особенность логистических процессов предприятия
Логистический процесс на складе состоит из следующих этапов: 1. Приемка продукции Приемка продукции осуществляется на участке приемки склада или в...
-
Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...
-
Конкуренция на рынках сбыта - Разработка бизнес-плана
Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники...
-
Сущность, задачи торгово-технологического процесса на предприятии Торгово-технологический процесс -- это комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих)...
-
Производственный план - Разработка бизнес-идеи частной гостиницы
В хостеле предоставляются следующие платные услуги: -Проживание в четырехместном номере. Представляет собой номер, в котором находится 2 двухъярусные...
-
Исследование основных форм и методов продажи и продвижения услуг на предприятиях общественного питания направленно на выявление перспективных средств...
-
В зависимости от особенностей объемно-планировочного решения магазин является отдельно стоящим одноэтажным зданием, высота помещений 4 метра. Фундамент...
-
Погрузочный разгрузочный автомобиль нормативный Исходные данные: - тип и марка ПРМ - Козловой кран ККУ-10; - модель автомобиля - Урал-43202-01; - вид...
-
Организация сбыта и распространения на предприятии - Управление сбытовой деятельностью
Организация сбыта и распространения продукции наиболее тесно связана с планированием и оптимизацией распределения выполняемых работ во времени и...
-
Сущность процесса управления сбытом - Управление сбытовой деятельностью
Управление сбытом и распространением продукции производится путем построения эффективных каналов распределения, организации рациональной системы...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
Программа производства и сбыта продукции - Бизнес-планирование предприятий общественного питания
Использование гибких технологических схем производства и применение высокотехнологичного оборудования позволит ООО "Трек-Плюс" достаточно быстро...
-
7 Оценка рисков и страхование - Процесс бизнес-планирования на предприятии
Риск характеризуется как опасность возникновения непредвиденных потерь ожидаемой прибыли, дохода или имущества, денежных средств в связи со случайным...
-
Существует достаточное количество способов снижения уровня логистических издержек. К их числу относятся: - обеспечение контроль над общими затратами, это...
-
РУП "Спецжелезобетон" в прогнозируемом периоде планирует наращивание прибыли, стабилизацию денежных потоков, поддержание социальной сферы. Финансовое...
-
В своей производственной деятельность РУП "Спецжелезобетон" ориентируется в трех направлениях: производство железобетонных и бетонных труб, производство...
-
Коммерческая деятельность включает в себя нематериальные составляющие предпринимательской деятельности, она определяется характером и динамикой...
-
Разработка комплексной программы стимулирования сбыта - Определение и сущность маркетинга
Обычно выделяют пять основных этапов в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта: 1) Постановка целей стимулирования сбыта; 2)...
Разработка сетевого графика процесса сбыта - Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО "Hanter"