Разработка сетевого графика процесса сбыта - Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО "Hanter"

Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами и работами и сроками их выполнения.

Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций.

В сетевом графике имеется два основных элемента - работа и событие. Работы соответствуют дугам графа, а события - вершинам. Работами называются любые процессы, действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий).

Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, проставляются над стрелками. Фиктивная работа показывает взаимосвязь между событиями.

Событием называется результат произведенной работы. События изображаются кружками, внутри которых - номер события.

Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие - конечный результат всего комплекса.

Алгоритм построения сетевых моделей

1. Разработка перечня событий и последовательности их выполнения оформляется в виде таблицы 15.

Таблица 155. Перечень событий и последовательность их выполнения

Операция

Перечень событий

Продолжительность, дни

Начало

Завершение

1

2

3

4

0

1

Выбор канала распределения

2

1

2

Прямой канал распределения

Фиктивная

1

3

Косвенный канал распределения

Фиктивная

2

4

Изучение покупательского спроса

6

3

5

Зависимый посредник

Фиктивная

3

6

Формально зависимый посредник

Фиктивная

3

7

Независимый посредник

Фиктивная

4

8

Установление контакта с покупателем

3

5

9

Договор посредничества

3

6

10

Договор посредничества

2

7

11

Договор купли-продажи

4

8

12

Договор купли-продажи

3

9

8

Контакт с покупателем

4

10

11

Договор купли-продажи

4

11

14

Поставка товара

4

12

13

Организация поставки товара покупателю

2

13

14

Поставка товара

2

14

15

Расчет за товар с покупателем

3

15

16

Контроль над выполнением договорных обязательств

10

16

17

Разрешение спорных вопросов

10

2. Построение сетевого графика с обозначением работ, событий и их временной продолжительности (рис.2)

сетевой график

Рисунок 6. Сетевой график

3. Расчет длительности циклов, резерва времени и критического пути представлен в таблице 16.

Таблица 16. Длительность циклов, резервов времени

Цикл

Длительность цикла

Резерв времени

0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17

2+6+3+3+2+2+3+10+10=41

Критический путь

0-1-3-5-9-8-12-13-14-15-16-17

2+3+4+3+2+2+3+10+10=36

41-36=5

0-1-3-6-10-11-14-15-16-17

2+2+4+4+3+10+10=35

41-35=6

0-1-3-7-11-14-15-16-17

2+4+4+3+10+10=33

41-33=8

4. Оптимизация сетевых процессов.

Для удобства проведения процесса оптимизации введем дополнительные обозначения на графике (рис. 3)

Рисунок 7. Сетевой график с дополнительными обозначениями

Цикл 1 0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17 критически1. (Обозначен ) Это означает, что самый долгий по времени вариант - работа непосредственно с покупателем через прямой канал распределения. Длительность вызвана за счет затрат времени на поиск покупателя и контакт с ним, кроме того фирма самостоятельно организовывает доставку продукции покупателю (централизованная доставка). Время в критическом цикле может быть уменьшено за счет того, что некоторые операции могут выполняться параллельно. Остальные циклы имеют резерв времени.

Анализ сетевого графика показывает, что оптимальным является сбыт через косвенный канал распределения при работе с независимым посредником. Это иллюстрирует цикл 4: 0-1-3-7-11-14-15-16-17, резерв времени составляет 8 дней.

Чуть более долгий вариант - сотрудничество с зависимыми и формально-независимыми посредниками. Циклы 2 и 3 имеют длительность 36 и 35 дней и резервы в 5 и 6 дней соответственно.

Таблица 17. Оптимизация сетевого графика

Похожие статьи




Разработка сетевого графика процесса сбыта - Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО "Hanter"

Предыдущая | Следующая