Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия

Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика.

Требования к поставщикам могут быть разработаны отделом маркетинга на основе информации других служб и подразделений, и прежде всего - службы материально-технического снабжения.

Наиболее часто к числу таких критериев оценки поставщиков относятся:

Репутация и имидж;

Надежность;

Качество продукции; соответствие его прогрессивным стандартам;

Возможный объем поставки;

Соблюдение сроков, графиков поставки;

Уровень цены на продукцию или услуги;

Сравнительный анализ цены-качества, цены-количества;

Условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, - упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов).

Для организации при выборе поставщика сырья и материалов сохранять уже существующие, хорошо налаженные связи и предъявлять повышенные требования к новому поставщику.

Выбор поставщика на РУП "Белоруснефть" САПУ проводится на конкурсной основе:

На основе открытого конкурсного отбора - при ориентировочной стоимости закупки от 3000 до 8000 базовых величин;

Процедуры запроса ценовых предложений - от 1000 и более базовых величин.

В качестве критериев оценки используется возможность информации, надежность, актуальность, точность, стоимость информации. Пример составления аналитической таблицы коммерческими службами предприятия приведен ниже.

При этом знак "+" обозначает максимальное соответствие рассматриваемого источника данному критерию, знак "*" - недостаточное соответствие источника данному критерию, знак "-" обозначает несоответствие оцениваемого источника данному критерию.

Таблица 2.1 - Оценка основных источников информации на РУП "Белоруснефть" САПУ

Информационный источник

Высокая надежность

Высокая актуальность

Минимальная стоимость

Высокие гарантии

Высокая точность

В статике

В динамике

Каталоги поставщиков

*

+

+

-

+

Реклама поставщиков

*

*

+

-

*

Государственная статистика

+

*

-

-

+

Отраслевые журналы

*

*

+

-

+

Справочники

*

*

+

-

+

Специализированные периодические издания

*

*

+

+

+

Опрос поставщиков

+

+

+

*

*

Посещение предприятий-поставщиков

+

+

+

+

+

Посещение ярмарок, выставок

*

*

+

*

-

Пробная закупка

+

+

+

-

-

Доставка двигателей WOLA для оказания услуг осуществляется на основании сопроводительных накладных ТТН-1, выписанных заказчиком. Выдача двигателей после оказания услуг осуществляется на основании выписанных исполнителем накладных ТТН-1. По окончании оказания услуг исполнителем составляется акт приемки оказанных услуг, который передается заказчику и подлежит подписанию в течение 2 календарных дней с момента получения, либо в этот же срок возвращается с мотивированным отказом от подписания.

В противном случае услуги считаются оказанными и подлежат приемке и оплате. Цены на оказываемые услуги по выполнению ремонта двигателей WOLA определяются калькуляцией. Оплата оказанных услуг производится заказчиком путем выставления авизо через Предприятие ежемесячно, до 7 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг. Сверка расчетов между сторонами по факту оказанных услуг производится не позднее 8 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг.

Оказание услуг по выполнению технического обслуживания (ТО) кислотных аккумуляторных батарей (АКБ) и ремонт камерных шин осуществляется согласно утвержденной производственно-финансовой программы.

Доставка АКБ и шин для оказания услуг осуществляется на основании сопроводительных накладных ТТН-1, выписанных заказчиком. Выдача АКБ и шин после оказания услуг осуществляется на основании выписанных исполнителем накладных ТТН-1.

По окончании оказания услуг исполнителем составляется акт приемки оказанных услуг, который передается заказчику при приемке АКБ и шин и подлежит подписанию в течение 2 календарных дней с момента получения, либо в этот же срок возвращается с мотивированным отказом от подписания. В противном случае услуги считаются оказанными и подлежат приемке и оплате.

Цены на оказываемые услуги по выполнению технического обслуживания АКБ и ремонт шин определяются прейскурантом временных цен по зарядке и корректировке плотности АКБ и шиномонтажу камерных шин, утвержденных РУП "Производственное объединение "Белоруснефть". Оплата оказанных услуг производится заказчиком путем выставления авизо через Предприятие ежемесячно, до 7 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг. Сверка расчетов между сторонами по факту оказанных услуг производится не позднее 8 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг.

Поставка мясной и овощной продукции САПУ для собственных нужд УСО производится согласно плана, утвержденного заместителем генерального директора по общим вопросам и идеологической работе. Отпуск продукции производится по товарно-транспортным накладным (ТТН). Расчет за поставленную продукцию производится ежемесячно не позднее 7 числа месяца, следующего за отчетным, посредством авизо.

Поставщики основных видов техники, запчастей, оборудования представлены в таблице 2.2.

Потребность в материальных ресурсах складывается из потребности в ресурсах на основное производство, потребности на создание и поддержание переходящих запасов на конец планового периода и потребности на другие виды хозяйственной деятельности, включая и непроизводственную.

В организации выделяют три основных метода закупок:

Оптовые закупки;

Регулярные закупки мелкими партиями;

Закупки по мере необходимости.

Наиболее часто на предприятии применяется метод оптовых закупок.

Решения о создании запасов сырья и материалов принимаются в зависимости от количества заказов на конкретные виды продукции, а не от количества проданной продукции.

Таблица 2.2 - Перечень основных поставщиков сырья и материалов РУП "Белоруснефть" САПУ

Наименование сырья

Поставщик

Периодичность поставки (месяц)

Тракторы и специальная техника, полуприцепы, запасные части к Т-130, Т-170, Б10, Б11, Б12, Б13, ДЭТ-250, ДЭТ-320, К-700/701, ДТ-75, Т-330, МТЗ-80/82, ЮМЗ

ПК "Монолит транс"

1 раза в месяц

Автозапчасти ГАЗ, ЗИЛ, ПАЗ, ВАЗ, УАЗ, МАЗ,

МТЗ инструмент, масло ифильтры

ООО "Хэринг", ООО "Набис", ООО "Союздеталь", ООО "Белтрансзапчасть", ООО "Газавтосистем", ООО "Нева арсенал",

1-2 раза в месяц

Продолжение таблицы 2.2

ООО "ГазАвтоМонтаж", ООО "АНВесТехно", ЧП "ТайгерПлюс", ООО "ГАЗресурс", ООО"Агрегатмаркет", ООО "СпецМиксТрейд", ЗАО "БелГазЗапчасть, ОДО "Агроспецтех" , ЗАО "Белснабподшипник", ОДО "АльфаДФН", ООО "НормаДеталь"

Услуги по техническому обслуживанию, ремонту и диагностике двигателей ЯМЗ в составе спец и с/х техники, а также диагностику и ремонт всех механических коробок передач ЯМЗ (ТМЗ), с выездом специалиста к месту потребителя, и гарантией.

ООО "Региональный центр ЯМЗ-БР

1-2 раза в месяц

Бурильные машины для строительства, энергетики и геологии, краны и манипуляторы

ЧУП "БурЭнергоСервис"

2 поставки

Сантехническое оборудование. Трубы, фитинги. Трубопроводная и запорно-регулирующая арматура

ООО "Полипластмонтаж"

1-2 раза в месяц

Стеллажи, шкафы, системы ограждений, гвозди, тележки

ОАО "Новогрудский завод металлоиздений

Пожарное оборудование

ООО "ВозгорНет"

1 раз в 4 месяца

Насосы, доильное

Оборудоваие

СООО "Мирисан", ООО "ПК МитекСтилл",

ОАО "Гомельский мотороремонтный завод", ЗАО "ГМС-Промбурвод",

ЗАО"БелтепломашСтрой",

ЗАО"БелНасосПром",

ООО "ХардМоторс",

ЧТУП "АиБиГрупп",

ЧТУП "Агровитасервис",

ООО "Агрикон-сервис",

ООО БалткомЭлектроникс,

ОДО "АКтрейд"

1-2 раза в месяц

"Дезинфицирующие средства (Керхер)"

ООО "КлинХаус"

ООО "Триовент"

"Мультибрендовый сервисный центр SPI Multiservice"

ООО "Карстер"

1-2 раза в месяц

Изучение посредников является важным направлением исследования рынка, результаты которого востребованы именно коммерческой службой предприятия, а именно - службой сбыта. Роль и значение сбытовой деятельности состоят в следующем:

Сбытовая деятельность не только сохраняет созданную, а создает дополнительную потребительную стоимость и стоимость товара, тем самым увеличивая его общую ценность;

Сбытовая деятельность обнаруживает, формирует и реализует не только конкретные экономические результаты (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности), но и конкретные потребности конкретных потребителей;

Сбытовая деятельность является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в отношениях с партнерами) эффектов.

Таким образом, определяя конечные результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность, сбытовая коммерческая деятельность воплощает и в определенной степени определяет его корпоративную миссию.

На РУП "Белоруснефть" САПУ имеется структурное подразделение по маркетингу и сбыту, которое занимается продвижением товарной продукции и ее реализацией. Предприятие реализует свою продукцию как на прямую через сеть магазинов, так и через торговых посредников, большинство из которых крупные и зарекомендовали себя в работе.

Для РУП "Белоруснефть" САПУ в пользу выбора крупных посредников свидетельствуют следующие их преимущества:

Они располагают значительными финансовыми возможностями;

Они имеют достаточно высокий уровень менеджмента и управления издержками;

На них чаще всего осуществляется автоматизация процессов склади-рования, транспортировки, учета и обработки заказов;

Они более эффективно внедряются новые методы хранения, обработки и продажи товаров.

Эти преимущества делают целесообразными длительные хозяйственные связи с такими посредниками, которые берут на себя сбытовые функции. При оценке каналов сбыта организацией используются следующие наиболее значимые критерии:

Объем сбыта через канал за определенный период;

Прибыль на канале сбыта;

Затраты производителей;

Тенденции роста объема сбыта;

Негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные услуги, энергоносители);

Изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, транспортных тарифов, законодательства) и другое.

Для предприятия не существует единственного, наилучшего канала распределения. Как правило, они используют комбинацию нескольких каналов. Чтобы решить вопрос о посреднике, предприятие проводит качественный и количественный анализ эффективности услуг посредника и функционирования собственных торгово-сбытовых структур.

Структура А представляет собой прямой канал распределения (нулевой уровень). Так работают предприятия, распространяющие свои изделия без посредников (примеры - распределение банковских услуг, продажа товаров через фирменные магазины предприятия). При этом производитель сам выполняет все посреднические функции.

Структура Б (одноуровневый канал) наиболее часто используется, когда розничное торговое предприятие само закупает товар, Такая структура характерна для реализации скоропортящихся продуктов питания, автомобилей.

Структура В (двухуровневый канал) чаще всего используется для распределения недорогих товаров при их интенсивной реализации.

Каналы Б, относятся к косвенным каналам распределения продукции РУП "Белоруснефть" САПУ. Этот метод используется для быстрого завоевания рынка товарами, мода на которые быстро меняется.

Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда взаимозависимых факторов, к которым относятся:

Факторы окружающей среды:

Потребительные факторы;

Товарные факторы;

Факторы внутренней среды предприятия.

При выборе структуры канала распределения анализируют:

Покрытие целевого рынка;

Удовлетворение требований потребителя;

Доходность.

В первом случае канал распределения должен создавать оптимальные возможности для поставки товаров, предназначенных для целевых сегментов.

Во втором - предлагать клиенту информацию, разнообразный ассортимент товаров и услуг. В третьем случае исходят из потребности предприятия обеспечить минимальные издержки.

Схема движения готовой продукции между подразделениями РУП "Белоруснефть" САПУ представлена в Приложении А.

Одним из основных посредников по реализации продукции в Белоруссии является торговое предприятие ЧУП "База универсальная Гомельская", ОАО "Сахарторг", ЗАО "Доброном", ООО "Евроторг", и др.

Таким образом, все каналы распределения РУП "Белоруснефть" САПУ можно разделить на три группы: собственная сеть, контролируемая сеть и прямые продажи.

Похожие статьи




Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия

Предыдущая | Следующая