Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия
Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика.
Требования к поставщикам могут быть разработаны отделом маркетинга на основе информации других служб и подразделений, и прежде всего - службы материально-технического снабжения.
Наиболее часто к числу таких критериев оценки поставщиков относятся:
Репутация и имидж;
Надежность;
Качество продукции; соответствие его прогрессивным стандартам;
Возможный объем поставки;
Соблюдение сроков, графиков поставки;
Уровень цены на продукцию или услуги;
Сравнительный анализ цены-качества, цены-количества;
Условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, - упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов).
Для организации при выборе поставщика сырья и материалов сохранять уже существующие, хорошо налаженные связи и предъявлять повышенные требования к новому поставщику.
Выбор поставщика на РУП "Белоруснефть" САПУ проводится на конкурсной основе:
На основе открытого конкурсного отбора - при ориентировочной стоимости закупки от 3000 до 8000 базовых величин;
Процедуры запроса ценовых предложений - от 1000 и более базовых величин.
В качестве критериев оценки используется возможность информации, надежность, актуальность, точность, стоимость информации. Пример составления аналитической таблицы коммерческими службами предприятия приведен ниже.
При этом знак "+" обозначает максимальное соответствие рассматриваемого источника данному критерию, знак "*" - недостаточное соответствие источника данному критерию, знак "-" обозначает несоответствие оцениваемого источника данному критерию.
Таблица 2.1 - Оценка основных источников информации на РУП "Белоруснефть" САПУ
Информационный источник |
Высокая надежность |
Высокая актуальность |
Минимальная стоимость | ||
Высокие гарантии |
Высокая точность |
В статике |
В динамике | ||
Каталоги поставщиков |
* |
+ |
+ |
- |
+ |
Реклама поставщиков |
* |
* |
+ |
- |
* |
Государственная статистика |
+ |
* |
- |
- |
+ |
Отраслевые журналы |
* |
* |
+ |
- |
+ |
Справочники |
* |
* |
+ |
- |
+ |
Специализированные периодические издания |
* |
* |
+ |
+ |
+ |
Опрос поставщиков |
+ |
+ |
+ |
* |
* |
Посещение предприятий-поставщиков |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Посещение ярмарок, выставок |
* |
* |
+ |
* |
- |
Пробная закупка |
+ |
+ |
+ |
- |
- |
Доставка двигателей WOLA для оказания услуг осуществляется на основании сопроводительных накладных ТТН-1, выписанных заказчиком. Выдача двигателей после оказания услуг осуществляется на основании выписанных исполнителем накладных ТТН-1. По окончании оказания услуг исполнителем составляется акт приемки оказанных услуг, который передается заказчику и подлежит подписанию в течение 2 календарных дней с момента получения, либо в этот же срок возвращается с мотивированным отказом от подписания.
В противном случае услуги считаются оказанными и подлежат приемке и оплате. Цены на оказываемые услуги по выполнению ремонта двигателей WOLA определяются калькуляцией. Оплата оказанных услуг производится заказчиком путем выставления авизо через Предприятие ежемесячно, до 7 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг. Сверка расчетов между сторонами по факту оказанных услуг производится не позднее 8 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг.
Оказание услуг по выполнению технического обслуживания (ТО) кислотных аккумуляторных батарей (АКБ) и ремонт камерных шин осуществляется согласно утвержденной производственно-финансовой программы.
Доставка АКБ и шин для оказания услуг осуществляется на основании сопроводительных накладных ТТН-1, выписанных заказчиком. Выдача АКБ и шин после оказания услуг осуществляется на основании выписанных исполнителем накладных ТТН-1.
По окончании оказания услуг исполнителем составляется акт приемки оказанных услуг, который передается заказчику при приемке АКБ и шин и подлежит подписанию в течение 2 календарных дней с момента получения, либо в этот же срок возвращается с мотивированным отказом от подписания. В противном случае услуги считаются оказанными и подлежат приемке и оплате.
Цены на оказываемые услуги по выполнению технического обслуживания АКБ и ремонт шин определяются прейскурантом временных цен по зарядке и корректировке плотности АКБ и шиномонтажу камерных шин, утвержденных РУП "Производственное объединение "Белоруснефть". Оплата оказанных услуг производится заказчиком путем выставления авизо через Предприятие ежемесячно, до 7 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг. Сверка расчетов между сторонами по факту оказанных услуг производится не позднее 8 числа месяца, следующего за месяцем оказания услуг.
Поставка мясной и овощной продукции САПУ для собственных нужд УСО производится согласно плана, утвержденного заместителем генерального директора по общим вопросам и идеологической работе. Отпуск продукции производится по товарно-транспортным накладным (ТТН). Расчет за поставленную продукцию производится ежемесячно не позднее 7 числа месяца, следующего за отчетным, посредством авизо.
Поставщики основных видов техники, запчастей, оборудования представлены в таблице 2.2.
Потребность в материальных ресурсах складывается из потребности в ресурсах на основное производство, потребности на создание и поддержание переходящих запасов на конец планового периода и потребности на другие виды хозяйственной деятельности, включая и непроизводственную.
В организации выделяют три основных метода закупок:
Оптовые закупки;
Регулярные закупки мелкими партиями;
Закупки по мере необходимости.
Наиболее часто на предприятии применяется метод оптовых закупок.
Решения о создании запасов сырья и материалов принимаются в зависимости от количества заказов на конкретные виды продукции, а не от количества проданной продукции.
Таблица 2.2 - Перечень основных поставщиков сырья и материалов РУП "Белоруснефть" САПУ
Наименование сырья |
Поставщик |
Периодичность поставки (месяц) |
Тракторы и специальная техника, полуприцепы, запасные части к Т-130, Т-170, Б10, Б11, Б12, Б13, ДЭТ-250, ДЭТ-320, К-700/701, ДТ-75, Т-330, МТЗ-80/82, ЮМЗ |
ПК "Монолит транс" |
1 раза в месяц |
Автозапчасти ГАЗ, ЗИЛ, ПАЗ, ВАЗ, УАЗ, МАЗ, МТЗ инструмент, масло ифильтры |
ООО "Хэринг", ООО "Набис", ООО "Союздеталь", ООО "Белтрансзапчасть", ООО "Газавтосистем", ООО "Нева арсенал", |
1-2 раза в месяц |
Продолжение таблицы 2.2 | ||
ООО "ГазАвтоМонтаж", ООО "АНВесТехно", ЧП "ТайгерПлюс", ООО "ГАЗресурс", ООО"Агрегатмаркет", ООО "СпецМиксТрейд", ЗАО "БелГазЗапчасть, ОДО "Агроспецтех" , ЗАО "Белснабподшипник", ОДО "АльфаДФН", ООО "НормаДеталь" | ||
Услуги по техническому обслуживанию, ремонту и диагностике двигателей ЯМЗ в составе спец и с/х техники, а также диагностику и ремонт всех механических коробок передач ЯМЗ (ТМЗ), с выездом специалиста к месту потребителя, и гарантией. |
ООО "Региональный центр ЯМЗ-БР |
1-2 раза в месяц |
Бурильные машины для строительства, энергетики и геологии, краны и манипуляторы |
ЧУП "БурЭнергоСервис" |
2 поставки |
Сантехническое оборудование. Трубы, фитинги. Трубопроводная и запорно-регулирующая арматура |
ООО "Полипластмонтаж" |
1-2 раза в месяц |
Стеллажи, шкафы, системы ограждений, гвозди, тележки |
ОАО "Новогрудский завод металлоиздений | |
Пожарное оборудование |
ООО "ВозгорНет" |
1 раз в 4 месяца |
Насосы, доильное Оборудоваие |
СООО "Мирисан", ООО "ПК МитекСтилл", | |
ОАО "Гомельский мотороремонтный завод", ЗАО "ГМС-Промбурвод", ЗАО"БелтепломашСтрой", ЗАО"БелНасосПром", ООО "ХардМоторс", ЧТУП "АиБиГрупп", ЧТУП "Агровитасервис", ООО "Агрикон-сервис", ООО БалткомЭлектроникс, ОДО "АКтрейд" |
1-2 раза в месяц | |
"Дезинфицирующие средства (Керхер)" |
ООО "КлинХаус" ООО "Триовент" "Мультибрендовый сервисный центр SPI Multiservice" ООО "Карстер" |
1-2 раза в месяц |
Изучение посредников является важным направлением исследования рынка, результаты которого востребованы именно коммерческой службой предприятия, а именно - службой сбыта. Роль и значение сбытовой деятельности состоят в следующем:
Сбытовая деятельность не только сохраняет созданную, а создает дополнительную потребительную стоимость и стоимость товара, тем самым увеличивая его общую ценность;
Сбытовая деятельность обнаруживает, формирует и реализует не только конкретные экономические результаты (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности), но и конкретные потребности конкретных потребителей;
Сбытовая деятельность является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в отношениях с партнерами) эффектов.
Таким образом, определяя конечные результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность, сбытовая коммерческая деятельность воплощает и в определенной степени определяет его корпоративную миссию.
На РУП "Белоруснефть" САПУ имеется структурное подразделение по маркетингу и сбыту, которое занимается продвижением товарной продукции и ее реализацией. Предприятие реализует свою продукцию как на прямую через сеть магазинов, так и через торговых посредников, большинство из которых крупные и зарекомендовали себя в работе.
Для РУП "Белоруснефть" САПУ в пользу выбора крупных посредников свидетельствуют следующие их преимущества:
Они располагают значительными финансовыми возможностями;
Они имеют достаточно высокий уровень менеджмента и управления издержками;
На них чаще всего осуществляется автоматизация процессов склади-рования, транспортировки, учета и обработки заказов;
Они более эффективно внедряются новые методы хранения, обработки и продажи товаров.
Эти преимущества делают целесообразными длительные хозяйственные связи с такими посредниками, которые берут на себя сбытовые функции. При оценке каналов сбыта организацией используются следующие наиболее значимые критерии:
Объем сбыта через канал за определенный период;
Прибыль на канале сбыта;
Затраты производителей;
Тенденции роста объема сбыта;
Негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные услуги, энергоносители);
Изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, транспортных тарифов, законодательства) и другое.
Для предприятия не существует единственного, наилучшего канала распределения. Как правило, они используют комбинацию нескольких каналов. Чтобы решить вопрос о посреднике, предприятие проводит качественный и количественный анализ эффективности услуг посредника и функционирования собственных торгово-сбытовых структур.
Структура А представляет собой прямой канал распределения (нулевой уровень). Так работают предприятия, распространяющие свои изделия без посредников (примеры - распределение банковских услуг, продажа товаров через фирменные магазины предприятия). При этом производитель сам выполняет все посреднические функции.
Структура Б (одноуровневый канал) наиболее часто используется, когда розничное торговое предприятие само закупает товар, Такая структура характерна для реализации скоропортящихся продуктов питания, автомобилей.
Структура В (двухуровневый канал) чаще всего используется для распределения недорогих товаров при их интенсивной реализации.
Каналы Б, относятся к косвенным каналам распределения продукции РУП "Белоруснефть" САПУ. Этот метод используется для быстрого завоевания рынка товарами, мода на которые быстро меняется.
Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда взаимозависимых факторов, к которым относятся:
Факторы окружающей среды:
Потребительные факторы;
Товарные факторы;
Факторы внутренней среды предприятия.
При выборе структуры канала распределения анализируют:
Покрытие целевого рынка;
Удовлетворение требований потребителя;
Доходность.
В первом случае канал распределения должен создавать оптимальные возможности для поставки товаров, предназначенных для целевых сегментов.
Во втором - предлагать клиенту информацию, разнообразный ассортимент товаров и услуг. В третьем случае исходят из потребности предприятия обеспечить минимальные издержки.
Схема движения готовой продукции между подразделениями РУП "Белоруснефть" САПУ представлена в Приложении А.
Одним из основных посредников по реализации продукции в Белоруссии является торговое предприятие ЧУП "База универсальная Гомельская", ОАО "Сахарторг", ЗАО "Доброном", ООО "Евроторг", и др.
Таким образом, все каналы распределения РУП "Белоруснефть" САПУ можно разделить на три группы: собственная сеть, контролируемая сеть и прямые продажи.
Похожие статьи
-
Канал коммерческий управление сбыт Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать...
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени,...
-
Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...
-
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым...
-
Итак, подводя итоги по теме "Каналы распределения коммерческой деятельности", следует отметить следующие моменты. Канал распределения - совокупность фирм...
-
Любая компания уделяет особое внимание проблеме оптимизации процесса движения товара от производителя к потребителю, так как от результатов этой...
-
В логистике поток представляет собой совокупность объектов, существующую как процесс, и измеряемую в абсолютных единицах за определенный период времени....
-
Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается...
-
Характеристика и классификация складов Склад - это любое место, где хранятся запасы материалов при прохождении через цепь поставок. Склад - это здания,...
-
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Продажей продукции завершается кругооборот средств организации (предприятия), в результате чего создается возможность из полученной выручки произвести...
-
Понятие, выбор и организация каналов распределения Деятельность по сбыту продукции обычно рассматривают в двух аспектах. Первый предусматривает поиск...
-
Одним из основных методов оценки конкурентоспособности продукции является рейтинговая оценка, которая широко применяется в мировой экономической...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Существует достаточное количество способов снижения уровня логистических издержек. К их числу относятся: - обеспечение контроль над общими затратами, это...
-
Назначение и вид деятельности Светлогорское агропромышленное управление является обособленным подразделением РУП "Производственное объединение...
-
Канал реализация молочный продукция В настоящее время предприятие реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках. Выбор каналов...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
Предприятие ООО "ПРЕСТО-РК" создано в 1994 году в городе Москва, предприятие занимается оказанием полиграфических услуг. В первые годы своего...
-
Структура предприятия - Анализ торгово-технологического процесса ЗАО "Доброном"
Фирма ЗАО "Доброном" имеет линейно-функциональную структуру управления. При данной структуре управления сохраняется преимущество линейной структуры в...
-
Логистический процесс на складе - Особенность логистических процессов предприятия
Логистический процесс на складе состоит из следующих этапов: 1. Приемка продукции Приемка продукции осуществляется на участке приемки склада или в...
-
Заключение - Анализ материалообеспечения промышленного предприятия ООО "ДСК "Грас-Светлоград""
Для обеспечения эффективной реализации материалов предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной...
-
Базовые понятия и основные структуры управления МТО Материально-техническое обеспечение (МТО) является видом коммерческой деятельности, которая...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Анализ реализации продукции предприятия
Основной целью предприятия в большинстве случаев является получение максимально возможной прибыли от реализации продукции. В сегодняшних условиях жесткой...
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Цели и задачи анализа продаж продукции - Анализ реализации продукции предприятия
Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения...
-
Экономическое содержание и значение реализации продукции Совокупность хозяйственных операций, связанных с продажей продукции, называется процессом...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Построение микрологистической системы предприятия - Особенность логистических процессов предприятия
Понятие логистической системы является одним из базовых понятий логистики. Существуют разнообразные системы, обеспечивающие функционирование...
-
Заключение - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
Сбыт готовый продукция рыночный Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция...
-
Для определения эффективности закупочной деятельности проводится мониторинг выполненных строительных работ, услуг. Закупочная деятельность ИП Киров В. А....
-
Посредники - это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта...
-
Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Особенность логистических процессов предприятия
В данной курсовой работе были решены следующие задачи : Иследовали теоретические аспекты организации и управление процессом перемещения и хранения грузов...
-
Анализ критериев выбора поставщика Для поставки продукции предприятие тщательно отбирает поставщиков. Поставщики выбираются по следующим характеристикам:...
Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции - Особенность логистических процессов предприятия