Жизненный цикл товара, Позиционирование товара на рынке - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

Компания Pikeur находится на стадии зрелости, так как фирма уже давно закрепилась на рынке России. Она появились впервые в России в 1994 году. На сегодняшний день Pikeur имеют стабильные объемы продаж.

Основываясь на эти данные, можно сделать вывод, что компания еще долгое время будет находиться на этой стадии.

жизненный цикл для компании pikeur

Рисунок 2.3 - Жизненный цикл для компании Pikeur

Но сама модель Latasha Contrast Premium Collection в России находится на стадии роста. Модель в России находится с 2014 года, но еще не достигла пика своей популярности, на эти бриджи все еще большой спрос.

жизненный цикл для модели latasha contrast premium collection

Рисунок 2.4 - Жизненный цикл для модели Latasha Contrast Premium Collection

Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара на рынке требует проведения основных мероприятий:

Сегментирование рынка по основным принципам:

По демографическому принципу:

    - по полу: основными покупателями Pikeur являются женщины, которые профессионально занимаются выездкой, участвуют в соревнованиях мирового масштаба. - по возрасту: бриджи ориентированы на девушек с 20 лет; - по уровню дохода: бриджи Latasha Contrast Premium Collection, предназначены для людей с высоким уровнем дохода.

По психографическому принципу:

А) образ жизни и тип личности: бриджи предназначены для профессиональных спортсменов, ведущих активный образ жизни, и которые всегда стремятся к чему-то новому, любящие красоту и сложность изделия. Они так же являются новаторами, с удовольствием принимают все новое, обещающее улучшение в жизни;

По поведенческому принципу:

    А) искомые выгоды: покупая бриджи марки Pikeur, человек автоматически повышает свой статус, выделяется в обществе и дает повод для зависти всем окружающим; Б) повод для совершения покупки: необходимость. Стоимость бридж является высокой, но компенсирует своим комфортом и элегантностью, в повседневной жизни спортсменов без них не обойтись;в) отношение к товару: восторженное. Если у клиента появляется желание купить, то он это сделает, человек уверен в данном товаре и полностью доверяет компании; Г) по степени приверженности марки: можно отметить безоговорочные приверженцы, которые предпочитают только марку Pikeur и не рассматривают никакие другие.

Подводя итог, важно сказать, что основным целевым сегментом являются исключительно спортсмены, женщины, с доходом выше 1 млн. рублей в год, и покупают их для того, чтобы подчеркнуть свой статус и обеспечить себе комфорт.

Позиционирование товара.

Компания Pikeur при позиционировании своих товаров использует конкурентный способ, бриджи данной марки конкурирует с такими брендами как: Horze, Cavallo, Eskadron и т. д.По сравнению с конкурентами, Pikeur является c более лучшими качественными характеристиками и подтверждает это на различных выставках, соревнованиях и т. д. Цена оправдана высокой функциональностью бридж.

Подведя итог вышесказанному: компания Pikeur позиционирует себя рядом с достойными конкурентами, но у модели Latasha Contrast Premium Collection есть уникальные особенности, что отличает ее от всех других. Необходимо постоянно совершенствовать свой товар (улучшать качественные характеристики, разрабатывать новый дизайн), чтобы конкуренты не смогли опередить.

Похожие статьи




Жизненный цикл товара, Позиционирование товара на рынке - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

Предыдущая | Следующая