Матрица бостонской консультативной группы - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки

Существует матрица Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) (БКГ), представляющая собой важный инструмент для проведения ассортиментного анализа, оценки рыночных перспектив товаров, выработки эффективной сбытовой политики, формирования оптимального товарного портфеля фирмы.[22]

Матрица БКГ имеет два измерения - темп роста рынка и долю рынка. Причем каждый параметр может иметь высокое или низкое значение. Соответственно, образуются четыре квадранта матрицы, получившие значащие названия: "звезды", "дойные коровы", "дикие кошки", "собаки".

Перспективность препарата для фирмы, а значит, и его судьба зависят от того, в каком квадранте матрицы он располагается. На рисунке 3 представлена схема БКГ.

бостонской консультативной группы

Рисунок 3 Бостонской консультативной группы

Рассмотрим подробнее каждую из категорий.

1. "Звезды"

Характеризует высокая доля рынка в сочетании с быстрым развитием того сегмента, в котором они позиционированы. Это наиболее ценная часть портфеля фирмы. Соответственно, "звезды" должны не только сохраняться в нем, но и "накачиваться" ресурсами для удержания лидирующего положения. (Этап роста).

2. "Дойные коровы"

Препараты, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке. Сильное рыночное положение превращает их в источник значительных доходов. Вместе с тем отсутствие реальных перспектив роста делает нецелесообразным использование полученных средств на усиленное продвижение самих "дойных коров".

Присутствие данного типа препаратов в портфеле весьма желательно, т. к. обеспечивает фирму средствами, необходимыми для поддержки развития "звезд" и взращивания восходящих "вопросительных знаков". (Этап зрелости).

3. "Дикие кошки"

Представляют собой препараты, расположенные в быстро растущих сегментах. Но приходящаяся на них доля рынка незначительна. Это сочетание обстоятельств ставит фирму в двойственное положение. Чтобы увеличить долю рынка и гарантировать выживание на нем препарата, требуются крупные инвестиции в продвижение данного ЛС.

Однако ресурсы, которые фирма может вложить в "диких кошек" небезграничны. Поэтому к этой группе препаратов необходим дифференцированный подход. От имеющих неопределенные перспективы "вопросительных знаков" необходимо отказаться и изъять их из портфеля. Напротив, те "дикие кошки", которые представляются наиболее многообещающими, не просто следует сохранить в портфеле, но направить на их продвижение концентрированные усилия, чтобы со временем превратить в "звезд".

4. "Паршивые собаки"

Препараты, позиционированные в медленно развивающемся сегменте и имеющие на нем малую долю. Очевидно, что в общем случае такие препараты бесперспективны и должны быть безжалостно исключены из портфеля. Однако существуют некоторые ситуации, в которых "собак" необходимо сохранить, например, когда их присутствие на рынке позволяет держать "дойных коров" конкурента под угрозой. (Этап спада или вид жизненного цикла - провал.)[22]

В целом использование "матрицы БКГ" позволяет определить общие направления оптимизации существующего портфеля. А именно, она показывает, от каких препаратов следует избавиться, а какие, наоборот, надо усиленно продвигать. Если после "выбраковки" бесперспективных препаратов ассортимент окажется слишком узким, портфель следует пополнить новыми ЛС, используя те же процедуры, что были описаны выше применительно к формированию нового портфеля.

Выводы по 2 главе

По результатам работы над второй главой исследования мы можем говорить о том, что анализ ассортимента очень важен для формирования заявки на препараты и создания оптимального товарного запаса в аптеке.

В практической части работы мы рассмотрим на примере конкретной аптеки АВС - анализ, распределение препаратов по матрице БКГ и разберем товарные показатели по исследуемой группе седативных средств растительного происхождения. Кроме того, составим рейтинги потребительских предпочтений по данным препаратам согласно опросу 100 респондентов.

Похожие статьи




Матрица бостонской консультативной группы - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки

Предыдущая | Следующая