АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА, АВС - и XYZ - анализ - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки
АВС - и XYZ - анализ
В настоящее время для анализа ассортимента применяют не только показатели товарной номенклатуры, но и множество аналитических методов и моделей, в частности: PEST-анализ, SWOT-анализ, SNW-анализ, GAP-анализ, SPACE-матрица, BCG-матрица, матрица Хофера - Шендела, модель 5 сил Портера, SAPE -- модель выработки среднесрочных приоритетов развития компании.[26,28]
Не умаляя важности прочих методов, следует выделить ABC - анализ и XYZ-анализ. Эти виды анализа остаются самыми востребованными и актуальными. Сегодня любая компьютерная программа для аптек содержит функции ABC - и XYZ-анализа.
Любой из перечисленных анализов можно применять как к общему ассортименту аптеки, так и к конкретной фармакотерапевтической группе, производителю или конкретному наименованию.
Анализ влияния отдельных наименований на товарооборот аптеки или АВС - анализ опирается на правило Парето, согласно которому 20% элементов системы на 80% определяют результат ее работы. По отношению к формированию ассортимента правило Парето может прозвучать так: 20% товарных позиций приносят 80% прибыли, следовательно, надежный контроль над 20% ассортимента позволяет на 80% контролировать всю систему (ассортимент). Анализ можно проводить в период равным месяц, квартал, год. Очень важно понимать, что этот метод имеет существенное ограничение: он не позволяет оценивать сезонные колебания продаж. Поэтому товары с выраженной сезонностью могут проходить за год все группы ABC.[6,26]
Говоря о седативных фитопрепаратах, следует понимать их большие продажи весной и осенью. Поэтому при заявке препаратов этой группы, например в мааре, нужно анализировать не предыдуший месяц (февраль), а март прошлого года.
Рассмотрим дифференциацию товара по группам, в зависимости от вклада отдельных наименований в товарооборот:
- - вклад группы А - в товарооборот согласно правилу Парето - 80 %; - вклад группы В - 10 %; - вклад группы С - 10 %.[24]
Можно разделить структуру этих групп следующим образом: группа А (20% наименований в ассортименте аптечной организации) формирует 80 %, группа В (30% наименований в ассортименте) - 15 % и группа С (50% ассортимента аптечной организации) - 5 % ТО.
АВС-анализ позволяет сфокусировать внимание на поддержании запасов лекарственных средств и других товаров, в наибольшей степени влияющих на ТО. Необходим мониторинг запасов этой группы, исключающий неудовлетворенный спрос на наименования группы А. Отсутствие их в ассортименте может привести к значительным потерям в товарообороте.[29]
При формировании заявки, особенно на отсутствующие препараты, необходимо вести поиск, в первую очередь, препаратов группы А и у тех дистрибьюторов, у которых они представлены в более широком ассортименте, по более низким ценам и отпускаются на лучших условиях, а доставляются по заявке в кратчайшее время.
Но АВС-анализ должен дополняться анализом ассортимента по скорости реализации всех наименований или XYZ-анализ.[22]
Результатом XYZ-анализа является выделение 3 групп товаров:
- - категории X - группы товаров со стабильной величиной потребления и, следовательно, высокими возможностями прогнозирования спроса; например, болеутоляющие, противовирусные средства; - категории Y - группы товаров с известными сезонными колебаниями и средними возможностями прогнозирования; к ним можно отнести витаминные, противогрибковые, антигистаминные препараты; - категории Z - группа товаров с нестабильным спросом и, как следствие, низкой точностью прогнозирования спроса, к этой категории можно отнести новинки, которые еще не стабильны в спросе, так и препараты в стадии зрелости, на которые спрос уже упал.[16]
Результаты XYZ-анализа представлены в таблице 1.
Таблица 1 Результаты XYZ-анализа
Группа товаров |
Стабильность спроса |
Надежность прогноза |
Потребность в страховых запасах |
Необходимость постоянного контроля?над наличием товарного запаса |
X |
Прослеживается стабильность |
Высокая |
Низкая |
Постоянный контроль?не требуется |
Y |
Сильные колебания спроса |
Средняя |
Средняя |
Необходимость в контроле увеличивается |
Z |
Нерегулярность спроса |
Низкая |
Высокая |
Требуется постоянный контроль |
В аптеках целесообразно использовать большие интервалы, т. к. использование классического подхода часто приводит к тому, что значительное количество товаров неоправданно попадает в категорию Z. То есть применительно к аптечному ассортименту категория X должна включать товары с коэффициентом вариации 0-15%, категория Y - 15-40%, категория Z - больше 40%.[21,28]
Лучше всего применять XYZ-анализ в сочетании с ABC-анализом (хотя он один даст отделу логистики существенную информацию). При этом весь ассортиментный ряд делится на девять категорий товаров (таблица 2).[16,28]
Матричная проекция совмещенного АВС - и XYZ-анализа
Рисунок 2
Таким образом, используя XYZ-анализ, надо помнить о нескольких существенных ограничениях. Прежде всего, требование к объему используемых данных. Чем их больше, тем надежнее окажутся полученные результаты. Число исследуемых периодов должно быть не менее трех.
Похожие статьи
-
Для исследования была выбрана аптека города "ООО" расположенная по ул.. Аптека имеет традиционный формат торговли (закрытого типа), расположена в центре...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки
В результате проведенного исследования мы можем сделать следующие выводы: 1. формирование ассортимента в аптеке - сложный, многоступенчатый процесс,...
-
В соответствии с Федеральным законом от 12.04.2010 №61 "Об обращении лекарственных средств" аптечные организации могут приобретать и продавать: -...
-
Товарный ассортимент характеризуется следующими параметрами, представленными на рис. 2.[3,15] Рис. 2 Основные показатели для характеристики ассортимента...
-
Существует матрица Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) (БКГ), представляющая собой важный инструмент для проведения...
-
ВВЕДЕНИЕ - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки
Данная работа посвящена изучению ассортимента седативных средств растительного происхождения. В настоящее время растет уровень различных психических...
-
Необходимость составления социологического портрета потребителя седативных лекарственных препаратов растительного происхождения обоснована целью...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками Опрос проводится с целью определения числа закупок фармацевтических продуктов для розничной...
-
Анализ российского рынка средств по уходу за кожей Сегодня российский рынок парфюмерии и косметики уже входит в список крупнейших рынков Европы. Объем...
-
Рассмотрим формирование ассортимента в магазине "Головные уборы". Ассортимент товаров -- группа товаров, связанных между собой либо в силу схожести сферы...
-
В последние годы проблема здорового питания становится все более актуальной. Для человека очень важен рацион питания, а также качественный состав...
-
Ассортиментная политика - это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии универсама "Соседи". В обязанности работников отдела поставок...
-
Анализ широты ассортимента. Широта ассортимента -- определенное количество различных товарных категорий, которое предлагается рынку, количество видов,...
-
Одной из важнейших характеристик товаров является ассортиментная, которая определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований...
-
Общая характеристика предприятия Субъектом данного исследования является организация ООО "Центр реструктуризации", находящийся по адресу: 410005, г....
-
Мучные кондитерские изделия включают в себя разнообразные виды печенья, вафель, сухарей, рулетов, кексов, сушек, пряников, а также торты, пирожные и...
-
Ассортимент товаров - набор товаров разных видов и разновидностей, формируемых по определенным признакам с целью удовлетворения потребностей покупателей....
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Понятие об ассортименте товаров, классификация торгового ассортимента Поскольку рыночный успех является главным критерием оценки деятельности...
-
Заключение - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети
Подводя итоги, можно сделать вывод, что ассортимент -- один из наиболее важных инструментов повышения конкурентоспособности торгового предприятия. Он...
-
Объектом исследования при прохождении практики является профессиональная косметическая продукция, применяемая при осуществлении парикмахерских услуг....
-
ABC и XYZ-анализ ассортимента предприятий хлебопекарной промышленности потребительской кооперации
Для разработки детализированной и эффективной бизнес-модели хлебопекарных предприятий потребительской кооперации необходимо знание о стратегически важных...
-
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы "Формирование ассортимента ООО"Гидроком", в соответствии с ее целью, была собрана и...
-
Пересмотр ассортимента - Оптовая торговля предприятия
Степень активности потребительского рынка определяется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на...
-
ПРИНЦИП ПАРЕТО И ABC АНАЛИЗ - Принцип Парето и ABC-анализ
Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: "за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин", в...
-
Показатели эффективности торговой деятельности являются обобщающими параметрами, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние...
-
Направления совершенствования ассортимента косметических товаров, реализуемых в магазине ООО "Акбар" Ассортимент косметических товаров в магазине ООО...
-
Группой экспертов проведена оценка качества 3-х видов детского туалетного мыла разных производителей на соответствие требованиям ГОСТ 28546-2002 "Мыло...
-
Основной целью магазина "Светлана", как и любого коммерческого предприятия, является получение прибыли и удовлетворение потребностей, следовательно,...
-
Микроклизма "МИКРОЛАКС" Название ЛС - МИКРОЛАКС (MICROLAX®) Таблица 1 Содержание Результат Наименование действующих веществ Натрия цитрат + сорбитол...
-
Общая характеристика аптечной организации Для исследования темы позиционирования оральных контрацептивных препаратов была рассмотрена аптека Аптека № 24,...
-
Организационно-экономическая деятельность магазина "Магнит" В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная - реализация различных...
-
ВВЕДЕНИЕ - Формирование ассортимента средств по уходу за кожей, реализуемых в магазине "Гроздь"
Российский косметический рынок - это мощный рынок, который активно развивается, демонстрирует хорошую динамику роста, которая на сегодняшний день...
-
Проведенный анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых в магазине ООО "Акбар" за последние 3 года дал следующие результаты (таблица 3). Таким...
-
К парфюмерно-косметическим товарам относятся: парфюмерия, гигиеническая косметика и декоративная косметика. По классификатору ОКП, в основу которого...
-
Средства стимулирования сбыта продукции - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"
В зависимости от вида товара применяют весьма разнообразные средства СТИС. К средствам СТИС можно отнести: распространение буклетов с изображением...
-
Проведенный анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых в магазине ООО "Акбар" за последние 3 года дал следующие результаты (таблица 2)....
-
Понятие товарного ассортимента, его характеристика Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы...
-
Анализ эконом--хозяйственной деятельности выраженного является достижению основополагающим хранения фактором анализируемого управления текучесть запасами...
АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА, АВС - и XYZ - анализ - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки