Формирование и управление аптечным ассортиментом - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки

В соответствии с Федеральным законом от 12.04.2010 №61 "Об обращении лекарственных средств" аптечные организации могут приобретать и продавать:

    - лекарственные препараты; - изделия медицинского назначения; - посуду для медицинских целей; - предметы и средства личной гигиены; - предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет; - очковую оптику и средства ухода за ней; - минеральные воды; - продукты лечебного, детского и диетического питания; - биологически активные добавки; - парфюмерные и косметические средства; - медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.[1]

Для сохранения высокой конкурентоспособности товарный ассортимент аптек должен быть широким, глубоким, сбалансированным. Управление ассортиментом как единым целым и ориентация закупочной деятельности на потребителя, а не на поставщика - вот, в чем суть изменений, которые должны привести компанию к успеху.

Чтобы сформировать оптимальный ассортимент в аптеке, ориентированный на потребителя, необходимо пройти несколько этапов. На рисунке 1 представлены этапы оценки ассортимента аптечной организации.[21]

схема анализа и оценки результатов управления ассортиментом товаров аптечной организации

Рисунок 1 Схема анализа и оценки результатов управления ассортиментом товаров аптечной организации

Первый этап направлен на решение вопроса о том, что продавать и кому продавать.

Формирование товарного ассортимента аптечными организациями в большой степени зависит от установленных законами, регламентирующими обращение лекарственных средств, требований. Ниже представлена основная законодательная база по ассортименту и обращению лекарственных средств.

    1. ФЗ от 12.04.2010 № 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств" 2. Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93. 3. Приказы Минздравсоцразвития России, Роспотребнадзора от 20 июля 2010 г. N 290 "О государственной регистрации продукции территориальными органами". 4. Постановление Правительства РФ от 15 сентября 2008 г. № 688 "Об утверждении перечней кодов медицинских товаров, облагаемых налогом на добавленную стоимость по налоговой ставке 10 процентов". 5. Приказ Минздравсоцразвития России от 14 декабря 2005 г. № 785 "О порядке отпуска лекарственных средств". 6. Постановление Правительства РФ от 30 июня 1998 г. № 681 "Об утверждении перечня наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, подлежащих контролю в Российской Федерации". 7. Список наркотических средств и психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых устанавливаются меры контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации (список II). 8. Список психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых допускается исключение некоторых мер контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации (список III). 9. Приказ Минздравсоцразвития России от 23 августа 2010 г. № 706н "Об утверждении правил хранения лекарственных средств". 10. Постановление Правительства РФ от 29 декабря 2007 г., № 964 "Об утверждении списков сильнодействующих и ядовитых веществ для целей статьи 234 и других статей уголовного кодекса РФ, а также крупного размера сильнодействующих веществ для целей статьи 234 Уголовного кодекса РФ". 11. Постановление Правительства РФ от 4 февраля 2013 г. № 78 "О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации". 12. Указ Президента РФ от 22 февраля 1993 г. № 179 "О видах продукции (работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена". 13. С 01.03.2015 г. вступят в силу новые Перечни ЖНВЛП и минимального ассортимента согласно Распоряжения Правительства РФ от 30.12.2014 N 2782-р "Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2015 год, а также перечней лекарственных препаратов для медицинского применения и минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи".

В аптечных организациях законодательством предусмотрен необходимый минимум товаров или минимальный аптечный ассортимент. Позиции, входящие в этот список, должны быть в аптеке всегда. Кроме того, разработан Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, они должны быть в обязательном порядке вне зависимости от форм собственности. Далее ассортимент формируется исходя из специфики своего местонахождения, близости медицинский учреждений.[16]

В основе ассортиментной политики аптеки всегда должно лежать определение целевой группы клиентов. Это необходимо для того, чтобы более точно определить ассортимент, а продажа лекарств "для всех и каждого" чревата либо переполнением склада товарными запасами, либо недостаточным количеством позиций ассортимента для целевых категорий клиентов.

Ассортимент формируется из спроса потребителей, который зависит:

    - от время года (сезонные товары); - категории потребителей данной аптеке (пенсионеры, молодые семьи, рабочие и т. д.); - рекламных кампаний фармацевтических производителей; - близость лечебных учреждений и соответственно рецептурных назначений врачей. [24]

Второй этап основан на анализе, уже имеющегося ассортимента, по количественным и качественным показателям. В пункте 1.3 данной дипломной работы рассмотрены основные показатели ассортимента и в практической части работы все эти характеристики будут рассчитаны для седативных средств.

Третий этап называется оценка управления ассортиментом. Управление аптечным ассортиментом должно обеспечить широкое, бездефектурное удовлетворение спроса населения и медицинских организаций в товарах и за счет этого получить максимально возможную прибыль. Все это должно осуществляться при оптимальных (минимально возможных) товарных запасах. Управление финансами, необходимыми для формирования товарных запасов, должно сводиться к максимально эффективному использованию собственных и заемных средств.[24]

Для стабильного функционирования аптечной организации, управление ассортиментом должно быть основано на следующих видах анализа:

    - Анализ влияния отдельных наименований на товарооборот аптеки (АВС - анализ); - Анализ ассортимента по маркетинговому потенциалу (XYZ-анализ); - Анализ всего ассортимента по скорости реализации; - Анализ эластичности спроса отдельных наименований.

Таким образом, формирование аптечного ассортимента зависит от таких факторов как государственное регулирование обращения лекарственных средств, потребительские предпочтения, размер аптечной организации; специфика аптеки; наличие конкурентов, характерные заболевания для района деятельности аптеки и др.

В свою очередь, система управления ассортиментов полностью ложится на плечи руководителя аптеки. И то насколько своевременно и грамотно будут производиться анализы ассортимента, будет зависеть успешность работы организации.

Похожие статьи




Формирование и управление аптечным ассортиментом - Анализ ассортимента седативных лекарственных средств растительного происхождения аптеки

Предыдущая | Следующая