Продукт - Анализ позиционного положения фирмы

Рассматривая продукт, следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага, которые ему может представить этот продукт. Конечно характеристиками продукта являются и его размер, и упаковка, и дизайн, но только как средство предоставления продукта. Физические характеристики на самом деле не так важны. (Фирма "Revlon" так, например, определяет свою позицию относительно представлений о товаре: "На фабрике мы делаем косметику, а продаем надежду".

Можно выделить основные свойства продукта и его окружение. Основные свойства будут определяться эксплуатационными характеристиками, а окружение - отражать то, что делает товар таким привлекательным - надежность поставки, послепродажный сервис, дизайн, цена, марка продукта, удобство приобретения и т. д.

Марка - это название, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенные для того, чтобы идентифицировать продукт продавца или группы продавцов или производителей и дифференцировать их от продуктов конкурентов. марка включает в себя, в свой состав марочное имя, марочный знак, товарный знак.

Марочное имя представляет часть марки в виде букв, слов и их комбинаций, которые могут быть произнесены.

Марочный знак - это часть марки, которая является узнаваемой, но не произносимой. Он представляет символ, рисунок, отличительный цвет или шрифтовое оформление.

Под Товарным знаком понимается марка или ее часть, защищенные юридически, что дает продавцу исключительное право использовать марочное имя или марочный знак.

В зависимости от того, под какой маркой реализуется продукт, существуют две разновидности марки - марка производителя, чаще называемая национальной маркой, и частная марка.

Марка производителя создается производителем или берется в аренду у производителя.

Частная марка разрабатывается оптовыми или розничными фирмами. Частная марка может называться как посредническая марка, марка дилера, торговая марка.

Каждый продукт живет определенное время. В связи с этим необходимо описать Жизненный цикл продукта - время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и соответствующей стратегией маркетинга, соответственно, на стадии выведения продукта на рынок, роста, зрелости и спада. Важно уловить стадию насыщения и особенно спада, поскольку держать на рынке устаревший продукт убыточно, а для престижа - просто вредно. нужно правильно выбрать момент для выхода на рынок с новым товаром, важно так же как и уход с него. Все эти аргументации, как предположения и фактические события должны быть учтены в работе студентов.

Может быть предусмотрена маркетинговая стратегия продления жизненного цикла путем модернизации продукта, рыночных сегментов, изменением стимулирующих воздействий на соответствующие сегменты, снижения цен.

В курсовом проекте необходимо определить существо товарной политики проектируемой (или анализируемой) фирмы. Большинство компаний торгует (или предлагает услуги ) разнообразными продуктами. Для каждого из них необходимо прописать свою динамику жизненного цикла, стараясь по возможности сформировать свой "продуктовый (товарный) портфель" - как совокупность разнообразных продуктов. Продуктовый портфель должен быть сбалансирован и включать продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, что обеспечит преемственность производственно-сбытовой деятельности организации, постоянное получение прибыли, снизит риск от неполучения ожидаемой величины прибыли от реализации продукции, находящейся на начальной стадии жизненного цикла.

Похожие статьи




Продукт - Анализ позиционного положения фирмы

Предыдущая | Следующая